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从“赚钱”到“做品牌”：“精细化管理”的跨越

    企业的可持续发展有两种形式和过程，一是做小做稳赚钱，二是做大做强做品牌。?
    在中国做企业就要这样“踏实”，赚到钱了就会踏实，没赚到钱就不踏实，当赚到钱之后，再去考虑      做品牌。我们今天要思考：做品牌一定能赚到钱吗？没有赚到钱去做品牌是危险的，赚到钱去做品牌是可行的，我们一定要先赚到钱再去做品牌。在这个过程中，我们每一步都要做精、做细，我要提醒各位的是赚钱太重要了。很多企业在发展的第二个阶段突然发现企业难以维系下去了，原因就是企业不赚钱了，现金流出现了枯竭。我到宁夏、湖北还有其他一些省份去做企业家高峰论坛，有很多的老总都羡慕浙江的企业，为什么？

    因为这些年浙商在第一阶段都能赚到钱。浙江没有资源，也没有好的政策，企业却发展得如日中天，这说明浙商的模式是可行的，还有一个重要原因是浙江的民间借贷资本比较好

。浙江的企业之所以能在第一阶段抓到机会，很大原因是因为他们借钱的渠道都还可以，他们只要兄弟姐妹把钱一凑就能开始创业。中国的民间金融资本很不开放，放眼全世界，一个区域的经济要想得到飞速的发展，离不开三样东西，一是项目市场，二是人才市场，三是资本市场，这三者合一，才能构建出伟大的商业平台。作为企业，我们也要思考，我们有多少项目，有多少人才，有多少资本，项目、人才、资本三者合一，才会对我们的企业有帮助。?
    美国的资本市场很发达，我举一个很通俗的例子：比如说，今天有个人写了一份很充实的商业策划书，这个项目很好，他可以到华尔街上去摆摊，不一会儿就会有几个风险投资商过来，这几个投资商如果觉得这个项目还不错，或许一个高达1000万以上投资的项目就当场成交了。但如果是我们写了一份更充实的商业策划书，到上海的南京路或者是杭州的延安路上去兜售，可能一整天都没人来理睬，而且很有可能被别人当成是神经病。我们的资本市场还是不太发达，所以我们大多都是通过亲戚、朋友的路径来筹集资金的，这种方式比较原始。当然我们还可以找银行，可银行是在你有一定财富保障的基础上才会慷慨贷款！基本上，银行慷慨的程度与你拥有的财富成正比，所以，你没钱，拿到银行的钱也就不容易。在这样的情况下，我们做企业一定要注意，在企业的第一阶段，一定要以赚到钱为根本，要完成一定程度的原始积累。
    像远大中央空调，这家企业是两兄弟创办的，他们现在的账户存款有好几亿人民币，没有一分钱是银行贷款，这就代表这个企业的资本状况良好。他们两兄弟在接受采访时说，他们能保证远大如果一分钱都挣不到，还能完完整整地坚持三年。我们反思我们的企业，如果我们没有一分钱的销售收入，我们能坚持多久，这一点很考验我们的资本实力，所以很多的中国企业都会到股票市场上去搏一把，目的就是为了寻求资本的力量。?
    企业的成长有三个阶段，一是产品经营阶段，主要的经营模式是原料加工，买到原材料然后加工成产品，赚取中间的价差；第二个阶段已是品牌经营阶段，不单要赚取价差，还要赚取品牌的价值，通过连锁、授权等方式来获得品牌的利润；第三个阶段是资本经营阶段，在海外上市或者是在中国的股票市场上市，在资本的运作中实现企业的利润。第三个阶段是最高的阶段。?究竟谁在为我们赚钱？对于这样一个简单的问题，有些老总想来想去，得到的答案竟然是自己在那赚钱。如果得出的答案是我们自己，那我们的企业未来一定会陷入困境；如果答案不是自己，那说明我们第一阶段的经营成功了，因为我们找到了能为我们赚钱的人。我们企业家最大的悲哀就是找了一帮人，这帮人不是来赚钱的，而是来花钱的。?在企业的成长过程中，我们一定还要实现“精细化”的管理，做更专业的事情，不要什么都想做，最后什么都没做好。
     “精”来自于专业，“细”来自于节俭。21世纪是一个高度专业化的社会，专业化是企业的立命之本。万科是个很好的例子。以前万科不太专业，第一阶段涉及了金融、房地产、饮料等六大行业资产，想要打造出一个李嘉诚式的多元化企业。但是后来，万科的老总王石痛定思痛，认识到只有“精细化”才有未来，所以他上台之后先后卖掉了很多赚钱的企业，比如说卖掉了“怡宝纯净水”，这个品牌当时在华南地区很著名，每年都能赚两三千万，但是王石毅然卖掉了；另外，还卖掉了其在华南地区的最大的零售产业 “万佳百货”，这个产业也能每年赚取一两千万，但是也被王石“忍痛割爱”卖掉了。就这样，两只下金蛋的“母鸡”都被王石卖掉了。为什么？因为他要做“精细化”的企业——他决定只做房地产，而且是做房地产中净利润不超过25%的公寓。正是他的这个决定真正把万科从“多元化”带到了“精细化”，所以万科地产才有了今天的建树，实现了万科品牌的迅速提升，而且很快就会坐上了“中国房地产业第一品牌”的交椅。在王石的带领下，万科已经完全迈进了“精细化管理”的大门。?