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核弹爆炸的四因素与加盟连锁的四步递进推广法 2009-01-03

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核弹爆炸的四因素与加盟连锁的四步递进推广法

周春龄

核弹主要是靠爆炸时所产生冲击波、光辐射、贯穿辐射和放射性沾染四个因素，来进行破坏和杀伤的。

冲击波是原子弹的主要破坏因素，它爆炸时所释放出的能量，大约有一半用于形成冲击波。原子弹爆炸时间只有百万分之几秒，爆炸中心的温度高达摄氏几百万甚至几千万度，最高压强可达十亿甚至几百亿大气压。在爆炸中心附近，冲击波的扩散速度超过每秒1公里，冲击波到达的地区空气压强突然增大，随后又开始降低。

光辐射大约消耗了原子弹爆炸时所产生的能量的三分之一。当原子弹在空中爆炸时．形成一个大火球，火球表面温度比太阳温度还高。从火球表面辐射光和热，以光速向四周传播。

贯穿辐射大约消耗原子弹爆炸时能量的百分之五。它们主要是由中子和伽玛射线形成的，贯穿力校大，离爆炸中心很远的地方都会存在。

原子弹爆炸时所产生的“灰尘”都具有放射性，下落的区域都受到沾染。
在特许经营的实践中，怎样利用“冲击波、光辐射、贯穿辐射和放射性沾染四个因素”，来进行加盟连锁推广传播呢？

这是一个物理学与经济学对接的问题，也是物理现象在社会经济现象中的利用的问题。一般地讲物理学与医学的对接比较直接，而且能被医学广泛的利用，诸如伽玛射线、核磁共振等等，在经济领域中较少。但是，在特许连锁经营中、特别是加盟连锁推广中完全可以借鉴这些物理现象，来推动加盟的速度和规模。例如：

加盟连锁“四步递进推广法”之一：冲击波式的递进推广。原子弹爆炸开始时的冲击波是很强大的，它爆炸时所释放出的能量，大约有一半用于形成冲击波，这就要求加盟连锁推广的第一轮冲击必须强硬，否则便不能有效，小打小闹无疑于隔靴捎痒不解决问题、钝刀子割肉半天割不出血来。加盟连锁推广要建立“首战必胜”的思想，不推则已，推则必胜；只有形成强烈的冲击波，才能有震撼力、吸引力，接下来的文章才好做。

加盟连锁“四步递进推广法”之二：光辐射式的递进推广。冲击波之后便是光辐射，光辐射大约消耗了原子弹爆炸时所产生的能量的三分之一，以光速向四周传播。加盟连锁光辐射式的递进推广，是在冲击波之后的基础上，有目地的以光速向四周传播。这个要求是很高的，我们有的企业往往做不到，只是鸭子上锅台一窜劲，没有连续出击的能力。此处，务必切记。连续作战方能取胜。

加盟连锁“四步递进推广法”之三：贯穿辐射式的递进推广。贯穿辐射是对远距离目标的攻击，使用的能量占总能量的5%，在加盟连锁中我们可以称之为以一贯之的穿透力，这就要求目标客户群必须十分明确，否则浪费财力物力。

加盟连锁“四步递进推广法”之四：放射性沾染式的递进推广。如果上面一条说的是战略性目标攻击，战役性特殊化目标制约，战术性个性化手段使用，那么，这里说的就是一个普遍性的问题。原子弹爆炸时所产生的“灰尘”都具有放射性，下落的区域都受到沾染。范围之内都受到“沾染”，加盟连锁的推广何尝不需要“放射性沾染”呢？这就要求在开展加盟连锁工作中，有机的做到“点线面”的结合。

总之，加盟连锁的四步递进推广法，是比照核弹爆炸的四因素而打造的，一定要记住是连续动作，千万不要做分解动作。任何的分割都要犯形而上学的错误。企业加盟部的策划师们常讲整合，这就是整合。