个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 刘贤华
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  商业模式 
地点： 北京 崇文
签名： 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
  • 博客等级：
  • 博客积分：3908
  • 博客访问：6101473

最新文章

推荐文章

专家文章

硒阿阿胶观点；【不争不足以立世、不和不足以大成】 2015-10-19

标签： 营销  

 

硒阿阿胶观点；【不争不足以立世、不和不足以大成】
 
【好的营销创意要用到极致为止】
 
 
中国阿胶分东硒、硒阿阿胶营销争议如期出现了。多数营销人士把“中国阿胶分东硒”的营销词看做一把
 
利剑，批开市场，划地为王；硒阿一刀占霸的传播行为，而媒体相关人士则批评这种“山寨行为”
 
营销要让所有人都喜欢吗？
 
答案当然是否定的。
 
给小孩看的营销广告，成人不喜欢有什么关系？
 
给女人看的营销广告，男人不喜欢有什么关系？
 
给农民看的营销广告，城里人不喜欢有什么关系？
 
给俗人看的营销广告，高雅之士不喜欢有什么关系？
 
给外行看的营销广告，内行不喜欢又有什么关系？
 
想把营销广告拍得所有人都喜欢，是一个严重的误区。
 
界定目标受众是创作任何一条营销广告都必不可少的一个步骤，而营销广告最重要的就是取悦这些人，而
 
不是所有人。
 
然而在中国的市场和传播环境下，想要做到这个基本的准则，是需要勇气的。 
 
很少有一个市场像中国这样，在一二线城市与三四线城市，互联网人群与非互联网人群，东部与西部，南
 
部与北部之间，存在巨大的习惯和认知差异。这也决定了，如果一个营销广告真正能够打动部分消费群体
 
的话，一定有另外一部分群体是讨厌这个东西的。
 
如同硒阿阿胶“中国阿胶分东硒”的营销广告，即使争议的焦点在于“山寨行为”广告语。
 
 换言之，需求决定了立场，对食品有追求的消费者，其面临的首要冲突并不是广告语言的准确性，而是
 
“中国阿胶分东硒”支撑的，硒阿阿胶品牌演变用了十六年的时间来专注强大自己。
 
制造冲突的勇气，来自绝对的差异化。
 
【好营销创意要用到极致为止】
 
争议是可以预期的，这不是我们担心的重点。关于营销广告口号，真正考虑的地方在于，“中国阿胶分东
 
硒”作为唤醒市场的策略占霸。
 
“重复”是打造品牌核心竞争力最困难也是最重要的一步。在品类还处在发展时期，如果能和品类形成最
 
直接的心智联想并长期坚持的话，将给品牌带来巨大的势能效应。 
 
无论是东阿阿胶“滋补国宝”，还是硒阿阿胶提倡的“气血平衡”，都是既作为切开市场，对消费者进行
 
品类教育和吸引的占霸，同时也成为了品牌和品类最直接关系的桥梁，从十几年前一直沿用至今，成为品
 
牌最重要的资产之一。
 
显而易见，市场还处在高速爆发增长时期。如果我们粗暴一点，可以把市场简单占霸为两个板块，阿胶糕
 
和硒＋阿胶糕。可以预见的是，在现在以及不远的未来，硒＋阿胶糕品类都将保持指数式的高速增长，逐
 
渐增加在硒＋阿胶糕品类中的占霸。 
 
在这样的机会之下，用最有效的策略和方式，固化硒阿阿胶糕领导品牌形象，将“硒”和“阿胶糕”二者
 
直接关联，抢占品类最有利的认知，对硒阿阿胶来说是最有利的广告策略行为。
 
既然目前硒阿阿胶品市场仍处于发展时期，我们有什么理由不继续沿用这一广告语呢？好创意应该用到无
 
效为止，这才符合商业的规律。 
 
把中国阿胶分东硒一直“分”下去 
 
回到创意本身，“分”或者“不分”，只是一个态度，并不代表着好坏的判断。作为品牌传播，或者英
 
雄，或者枭雄，死去的都是默默无闻，这是这个信息化时代的广告现实。
 
“我们是加硒的硒阿阿胶榚……”
 
“我们是硒+阿胶！我们是硒+阿胶榚！我们是硒阿阿胶！”
 
刺刀见红的市场里，容不下优柔寡断的评论家。几十万甚至千万的市场费用，只能买来15S、10S、5S的电
 
视台广告对话时间，以上两个方式，你作何选择？
 
如果消费者愿意倾听的话，没有哪个品牌不愿意花大量的时间，从理论到实践到产品生产过程，向他们介
 
绍最新最优秀最匹配的护肤知识和产品选择。但这显然是一个不切实际的幻想。
 
 
想要在同质化中凭借创意突围，必须抓住并放大消费者遇到的冲突。
 
关于营销究竟是“科学”还是“艺术”，已经有了太多争论。
 
所以，在营销策略和营销创意有效的前提之下，硒阿阿胶会把中国阿胶分东硒一直“分”下去！
 
硒阿集团【三网联动】模式就是为您量身定做，为你企业提升业绩的。

具体电话咨询

13776698277 （电话和微信）  

13382033141 

4000403141 

推荐
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团
类别：营销策略 |   浏览数(2618) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。