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 交广国际管理咨询服务国际化管控的战略与组织培训（汽车行业）

管理咨询第一门户：咨询界（讯）

培训收益：

1、建立一体化战略运营模式；

2、深入了解发达国家国际化战略模式；

3、从国际企业的额国际化之路的失误中总结经验。

培训背景：

随着我国汽车产业的快速增长，市场竞争日益国际化，企业所面临的外部环境雨来越复杂，不确定因素与日俱增，竞争日趋激烈。在这种背景下，中国的汽车企业面临一场严峻的考验，如何开拓国际市场，获取持续竞争的优势，配需核心竞争力，改变现有的竞争格局，已经成为一个重要的议题！

第一讲：国际化战略模式的国际比较

一、美国企业国际化战略模式

1、美国通用的国际化战略

兼并收购，不断扩张

不断推陈出新吸纳新的技术

走对外扩张式的道路

多品牌多元化的发展道路

2、美国通用国际化失误总结

机构臃肿，成本高昂

一味追求规模

市场反应迟钝

二、日本企业国际化战略模式

1、丰田的国际化战略

（1）、出口阶段

差异化战略

底价竞争战略

分销渠道战略

(2)、对外直接投资阶段

品牌策略

品质策略

服务策略

(3)、本土化阶段

国际关系策略

本土化经营策略

2、日本丰田国际化失误总结

质量管理应常抓不懈

提升企业危机管理和行业监管能力

三、韩国企业国际化战略模式

1、韩国现代的国际化战略

起步期：基本以出口贸易为主，产品单一

扩张期：以建立全球分销体系为主，设立海外销售机构

调整期：加强全球分销体系建立，同时大力拓展CKD组装方式出口

战略转型期：除建立海外销售体系外，大力建立海外的生产基地和研发能力

2、韩国现代国际化的启示

汽车制造商要活的持久的成功，国际化经营是必由之路

根据自己的资源、能力准确的定位来制定国际化战略

提升企业整个供应链体系的国际化核心竞争能力

利用国家宏观经济在全球经济中发展的有利因素实施国际化战略

3、韩国现代国际化发展的四个层级

第一层次：国际化经营的最初级层次即出口贸易阶段

第二层次：国际化重要的发展层次即国际化营销及服务体系构建阶段

第三层次：国际化成熟层级即国际化运营阶段

第四层次：国家化的最高层次即全球一体化运作阶段

4、韩国现代国际化失误总结

1、以低成本国家的低成本产品竞争，过于依赖本土的资源优势

2、在本国能力还较弱的情况下在高成本国家运营生产基地

3、从国际化的第二阶段跳至第四阶段，高估自己的国际化管理能力

第二讲：国际化战略管控的核心——一体化战略管控

一、经营一体化战略的三大形式

1、横向一体化

2、纵向一体化

3、混合一体化

4、一体化管理模式下的全球供应链整合

案例：福特公司一体化管理模式下供应链整合策略及特点

二、四大动因推动经营一体化战略实施

三、经营一体化：优势与风险并存

1、经营一体化的优势

实现范围经济

有助于开拓技术

确保供给和需求

获取规模经济

扩张生产能力

…

2、经营一体化的风险

较高的全面退出障碍

代价昂贵

存在着在价值链各个阶段生产能力的平衡问题

…

四、管理一体化：经营一体化实施的保证

1、提高企业管理水平的需要

2、提高企业效益的重要途径

3、增强企业市场竞争力的重要手段

五、国际化战略实施的战术选择

1、低成本扩张

案例：华为集团

2、收购与兼并

案例：联想集团

3、新建工厂

案例：海尔集团

六、建立国际化战略中国企业要闯四道关

1、国际化的制胜法宝——提高质量

2、国际化的必修课——当地法律

3、国际化的无奈——摆脱后发劣势

4、国际化的恪守——立足国内

七、国际化管控的组织

1、跨国公司组织结构的历史选择——网络组织模式

2、如何构建国际化企业组织——以四家跨国公司组织构建为例

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