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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
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医药新形势下销售与产品推广 2018-01-30

 培训背景：

在这个竞争日趋激烈的医药行业环境中，通过学术营销实现客户价值最大化，并且还能提高产品和企业自身的的正面评价，优化方案，稳固和提升其对企业品牌和产品的认知，从而带动产品销售。然而这样的学术推广的企业还可谓是凤毛麟角，虽然有很企业都已经认识到了学术推广的重要性，而且还参照了外资企业和国内一些大产品的学术经验，并投入了大量的人力、物力，但最终效果甚微。追究其原因主要在于企业没有对自身产品和学术之路进行全面可观的规划，从而在学术营销过程中迷失了前进的方向。医药行业管理咨询公司为您提供专业解决方案。
 
培训收益：
1、掌握全面的医药市场营销知识和操作方法；
2、掌握相关疾病知识、竞争产品知识；深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息；
3、完成公司广告方案的策划、实施与业务管理，掌握基本的广告推广策略；
4、完成公司企业形象的策划与实施，了解医药区域市场操作思路与操作模式。
 
培训大纲：
 
一、药品学术推广的现实环境3
1、全球医药市场的风云变幻3
2、国家的政策环境5
 
二、学术推广的盛行有以下三个因素： 
1、医药市场营销环境发生变化 
2、医药代表全面转型
3、学术推广成为医药营销的重要手段
 
现阶段学术推广八大问题：
1、口头重视学术推广，销售一线通常由不懂学术的人在组织或承担学术推广活动。
2、学术靶向不明确，有时为了开会而开会，解决不了市场中的实际问题。
3、学术推广内容无创新，新知识自我消化能力差。
4、学术推广标准化操作流程没有建立。
5、学术机构对市场指导不足，抑或是没有能力指导。
6、专家网络建设缺乏层次、计划性，专家库资源匮乏。
7、学术推广计划性、层次性、套餐性体现不出来。
8、缺乏产品临床应用后期课题研究，缺乏新知识、新观点的循证医学证据，学术推广无法提升到新阶段。

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类别：经营之道 |   浏览数(2171) |  评论(0) |  收藏

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