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《品牌定位》

培训收益：
1、了解品牌定位的作用；
2、掌握品牌定位的技巧；
3、熟练运用品牌定位技巧。

培训背景：

当你正为竞争对手的“纠缠不清”而烦恼时，你需要——改变游戏规则；
当你正在筹划怎样使产品“一鸣惊人”时，这里有——对事件行销策略的感悟；
可能在一段时间里，老产品的问题使你愁眉不展，其实你可以运用——市场渗透战略；
当你感觉市场对产品缺乏兴奋度时，这里有——怎样挖掘潜藏在产品深处的“兴奋点”；
当你为怎样给产品确定一个准确的位置发愁时，你要善于运用赢家起点——准确定位策略；
当你恼恨对手犀利的广告攻势、盘算着怎样打击他的嚣张气焰时，你可以使用——广告攻击策略；
 
在激烈的市场竞争中，品牌定位是有效的实现企业突围的手段，好的定位，让企业的发展更高更快，让企业能够节省更多的时间用于发展，从而成功的推动企业的发展，著名企管专家谭小芳老师经典课程《品牌定位》为企业发展做出了更为科学有效的指导。

培训大纲：

一、为何品牌要定位？
1、品牌的作用
2、品牌的远景
3、品牌的使命
4、品牌价值观
 
二、品牌定位的定义
1、品类的联想
2、品质的联想
3、利益的联想
4、品牌价值观
5、品牌名/标识
 
三、商业竞争地点的三次转移
1、工厂时代——以产品为导向
2、市场时代——以需求为导向
3、心智时代——以竞争为导向
 
四、得心智者得天下
1、新时期的成功的关键
2、建设品牌的正确方式
3、获得最大潜力的增长
 
五、品牌个性
1、品牌个性概述
2、品牌个性评价
3、品牌个性来源
4、品牌个性创建
 
六、定位的鉴定
1、行业鉴定
2、发展阶段
3、资源分布
4、主营业务
5、团队状况
6、企业环境
7、价值关链
8、商业模式
 
七、洞察消费者的策略
1、细分的策略，变量分析
2、针对性数据库营销策略
3、洞察消费者的消费真相
 
八、消费行为背后的消费目的
1、单一产品的品牌消费背后的逻辑
2、交叉产品的品牌消费背后的逻辑
3、品牌消费与非品牌消费消费趋势
4、品牌营销营销未来消费四大因素
 
九、品牌定位与心理分析
1、定位的心理起点之一——记忆空间的有限性
2、定位的心理起点之二——接受事物的阶梯性
3、定位的心理起点之三——把握对象的联系性
4、定位的心理起点之四——记事物栅格化特征
5、定位的心理起点之五——选择对象的比较性
6、寻找产品中的人性——产品市场属性的分析
7、产品中的人性分析之一——产品需求度分析
 
十、品牌定位的要素
1、学会细分市场
2、确定目标市场
3、确定竞争对手
4、与对手相似点
5、与对手差异性
 
十一、品牌定位五大步骤
1、建立品牌定位步骤一：实施品牌命名
2、建立品牌定位步骤二：设计识别体系
3、建立品牌定位步骤三：口号以及标语
4、建立品牌定位步骤四：相关公关活动
5、建立品牌定位步骤五：开始品牌沟通
 
十二、定位和策略的配合关系
1、价格和定位不一定正比
2、卖得多不一定是好品牌
3、品牌定位和渠道的关系
4、改变需求方式不叫定位
5、广告创意往往曲解定位
 
十三、定位的取胜之道
1、在竞争环境下的定位
2、在保护市场时的定位
3、小企业的尾随的策略
4、面对个性化产品定位
5、面对创新产品的定位
 
十四、品牌定位创新
1、品牌定位创新的动因
2、品牌定位创新注意点
3、品牌定位创新的过程