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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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《商品管理培训》 2017-01-16

 

商品管理培训
 
培训讲师：谭小芳
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、掌握深度分析市场需求的方法和技巧；
2、能准确把握商品管理的核心思想以及重要性；
3、学会从品牌形象，销售利润，竞争对手几个方面剖析整个市场。
培训背景：
商品管理是商场所有营运管理层最重要、最基本、占工作总重最多的工作，即使是倡导企业文化和进行人员管理，目的都是更好地进行商品管理。商场是用来干什么的？是用来为顾客提供商品服务的场所和企业。商品以及与其相关的商品服务才是所有商家得以存在和赖以生存的基石。
 
培训大纲：
 
一、商品管理人员的职责及应具备的素质
1、商品管理部门的职责
2、各级商品管理人员的基本分工
3、各级商品管理人员的基础工作
4、商品管理人员的基本素质
5、商品管理人员需掌握的知识技能
6、商品管理人员的四个发展与提升阶段
分析：商品管理培训案例
解析：商品管理内训案例
案例：商品管理课程案例分析
 
二、商品指标管理体系的建立
1、商品运营管理所涉及的指标
2、商品管理指标体系
3、各个指标之间的基本关系
4、建立适合企业需要的指标体系
5、明确企业发展现状和方向
6、商品指标在不同发展阶段所起到的作用
7、如何建立商品指标管理体系
讨论：商品管理经典案例讨论
分组：商品管理培训案例学习指南
分析：商品管理学习中的八大陷阱
 
三、商品管理与盈利分析
1、如何合理的订货、补货，货如轮转，快速流转
（1)订货三大误区
（2)科学订货的四大商品组合，提升销量
（3)科学订货前数据分析（计算八组数据）
（4)库存数据分析
2、商品策略分析工具
（1)分析工具：波士顿矩阵分析法
（2)分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数
（3)问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策
3、如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存
（1)畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一
（2)单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略
（3)老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客
（4)员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药
互动：商品管理培训案例评估
分享：某集团商品管理培训案例
分享：哈佛经典商品管理案例分析示范
 
四、生动化陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、引发顾客购买欲的八大陈列原则
（1）可获利原则
（2）陈列点原则
（3）吸引力原则
（4）易见易触原则
（5）商品搭配原则
（6）一目了然原则
（7）色形搭配原则
（8）清洁卫生原则
 
五、商品管理培训总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
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