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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
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专家文章

《移动代理渠道4G营销培训》 2017-01-07

培训讲师:胡一夫

培训时间:1天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、掌握4G业务在渠道的营销推广模式;
2、掌握4G业务营销的流程与套餐营销技巧;
3、使学员了解移动代理渠道4G的市场趋势;
4、移动代理渠道学习4G的营销推广思路与策略;
5、掌握移动互联网背景下移动4G业务的拓展方法。
培训背景:
智能手机的普及,为移动信息化奠定了硬件基础,那4G移动互联网时代的即将到来,则操作及效果实现上将进一步推动了移动信息化的向前发展。更快的网速,更好的上网体验,将进一步增加用户使用手机上网的时间。而随着4G牌照发放在即,未来一段时间将成为企业信息化发展的爆发期。
通信代理渠道作为运营商不可或缺的合作伙伴,在市场发展中扮演着及其重要的角色,并随着市场竞争与业务发展,合作的深度和广度也将更加密切已成为各运营商的共识。然而,随着市场和合作博弈关系的演变,代理渠道与运营商之间的“甲乙”关系也不断发生变化,并从某种程度上影响到双方在市场与业务转型上的合作关系,如何化解城府、建立有效的合作共赢机制。如何从源头和发展角度来进行全面梳理,在提升与运营商合作服务关系,提高竞争力的同时,完善自我以求在市场竞争中脱颖而出,做大做强走向卓越,成为代理渠道的当务之急!
本课程站从代理渠道商角度出发,纵观通信行业演变,深度剖析了我国通信行业的现状、错综复杂的竞争环境变化和未来融合发展的方向,以及运营商在转型期所采取的市场策略,帮助代理渠道树立正确的市场竞争发展观念,正视4G时代客户需求变化和错中复杂的经营环境,真正从合作共赢、发展壮大角度需求角度出发,对如何转变经营观念,做大做强的思路、方法进行了系统讲解,以求与运营商全面协同,实现转型提升,长久立于潮头目标。
 
培训大纲:
 
一、移动营销的8大趋势
1、4G的推出加速移动互联网营销
2、移动视频广告将占移动广告的主导地位
3、移动实时竞价广告的提升
4、原生性移动内容营销的兴起
5、O2O的深化
6、移动的大数据和精准化营销
7、以移动为中心的整合营销会越来越多
8、广告公司会加强移动营销策划服务
 
二、4G业务发展代理渠道市场生态与发展模式解析
1、移动互联网为生活重心的客户信息服务消费生态
2、微信,淘宝,手机支付等引发的客户消费生态变迁
3、4G业务在移动互联网潮流下的作用及发展机遇
4、移动,电信,联通三家运营商的4G业务发展形势
5、4G业务的产业生态及产业链解析
6、移动化联网下生活手机化的客户需求形态
 
三、移动代理渠道销售的4G时代如何破局
1、移动搭建的3G时代手机销售体系初现轮廓
(1)在3G向4G过渡的时代,代理渠道销售对于移动的重要性逐渐加强
a、代理渠道销售优势明显,加大销售力度成为移动14年的工作方向之一
b、由于TD-SDCMA制式自身的不足,移动准备全面发展4G,终端采购已经悄然开始
(2)在现有的手机销售体系中,终端公司、代理渠道并存
(3)现有手机销售体系存在诸多问题,移动的优化工作意在强化自有渠道
a、在采购、分销、零售环节中,销售体系存在诸多问题
b、移动在持续优化该体系,意在强化自有营业厅的手机销售能力
2、在现有的移动手机销售体系中,移动代理渠道的生存空间受到挤压
(1)在各环节中,移动的政策成为影响手机销量的关键,而代理渠道销售在竞争中处于劣势
a、移动对终端补贴的力度大小成影响手机销量的重要因素
b、在争取“合约机”政策的过程中,代理渠道遇到困难
(2)目前的手机销售体系中,移动赋予省代的价值有限,代理渠道生存空间被压缩
a、在移动与省代的合作模式中,省代更多的充当“资金流转平台”角色
b、由于终端公司尚不成熟,多年积累的经验成为代理渠道另一重要价值体现
 
 
四、移动4G业务发展的市场机遇和发展策略
1、移动4G业务的市场发展优势
2、移动4G业务的市场机会
3、移动客户对4G业务的消费心理
4、移动4G业务的目标客户及业务需求
5、移动4G业务在渠道的营销推广策略
6、整合式营销在4G业务营销推广中的应用
 
五、未来的4G销售,是代理渠道转型的好机会
1、代理渠道只有提供足够多的价值,才能保证生存空间
2、借助4G销售时期转型,代理渠道才能摆脱单纯资金周转平台的定位
(1)争取厂商优质资源
(2)主动寻求不同手机的精准定位
(3)储备销售人才资源
(4)提升营销活动策划能力
 
六、移动4G业务在渠道的推广与营销
1、移动4G业务在营业渠道的推广与营销策略
2、4G业务在渠道的营销推广的模式与流程
3、营业厅4G业务营销宣传氛围
4、移动4G业务办理专区专席的设立与布置
5、移动4G业务的陈列方式与推介话术
6、移动4G业务的客户常见异议解答技巧
 
七、移动4G手机的营销技巧
1、4G手机相比3G手机的优势所在
2、4G手机的主要卖点提炼
3、4G手机的目标客户与消费心理
4、4G手机的卖点提炼与营销话术
5、4G终端的资费的补贴优势营销
6、4G终端流量套餐内容应用的一体化营销
 
八、移动4G套餐的营销与推广
1、移动4G套餐又快又好又放心
2、4G流量套餐与加油包的宣传与营销
3、4G“超流量”四道防卫线:双封顶、勤提醒、套餐组、加油包。
4、4G业务的推行“两不一快”的快速入网策略推广
5、4G与3G终端流量速度资费的比较式营销
6、移动4G套餐升级式营销策略的应用

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类别:渠道管理 |   浏览数(1654) |  评论(0) |  收藏

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