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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
签名: 谭老师助理:13733187876
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专家文章

服装店面陈列培训 2016-12-08

服装店面陈列培训
讲师:谭小芳
培训时间:1天
培训地点:客户自定
培训受众:
想要更好的展示品牌文化,提升品牌形象的公司、企业、门店、店面以及陈列工作的相关人员。
培训收益:
1、学习店面陈列技巧,达到品牌销售利益的最大化;
2、加强货品连带销售的展示要求,提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范;
3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格呈现、灯光道具、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能。
现状背景:
1、缺乏专业的陈列知识导致商品陈列位置的不确定性,直接影响商品消化率。
2、缺乏专业的陈列知识导致陈列区域划分模糊,陈列层次感差,卖场缺乏主题。
3、缺乏专业的陈列知识导致店铺没有视觉冲击力,客观上减少了消费者进店人数。
4、缺乏专业的陈列知识导致机械地模仿,缺乏灵活性,尤其使换季时更突显卖场凌乱。
5、缺乏专业的陈列知识不能使商品形成有效搭配组合,影响客单价提升从而影响销售业绩!
法国人有一句经商谚语说,即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。设计、灯光、道具能赋予产品生命——如果说设计创造了产品,那么,店面陈列就是赋予产品新的生命:诠释品牌理念,展示品牌文化,提升品牌形象。 
随着近两年“服装店铺陈列”概念的流行,国内很多服装陈列的培训机构如雨后春笋冒了出来,对服装陈列进行了不同的诠释,其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上,这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。
  有着这种理念的人,理所应当地认为,把服装店铺陈列得好看、漂亮,就吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装,当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。
  因此,漂亮的装修不是陈列的根本目的!陈列的作用:提升销售,降低库存!大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此,陈列不但要懂美学、人体工程学、色彩学,还要在服装企业磨练多年,充分掌握服装从设计到生产到物流等各个环节,以及服装销售的特性规律,如:生命周期,畅、平、滞销,对应库存分析等等。
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《服装店面陈列培训》!

培训大纲:

一、服装店面陈列培训前的思考问题
1、如何引起消费者的注意?
2、如何最准确的拦截目标消费者?
3、如何增加产品与消费者的接触机会?
4、如何合理利用陈列区域达到最大化销售?

二、顾客行为与店面陈列
1、服装陈列与顾客态度
2、服装工作与行为关联
3、服装陈列与行为感知/认知
4、服装陈列与顾客感知
5、店面环境
6、产品陈列
7、店堂布置

三、掌握顾客;百战百胜!
1、了解顾客才会有答案
2、顾客更多是向左侧浏览
3、顾客不喜欢碰撞
4、人的视觉焦点与照相机不同
5、不要让顾客放弃卖场角落
6、在商店内传达的信息是为了顾客

四、店面布局陈列与店面视觉销售
2、店面布置的三个目标
3、氛围与形象的协调
4、设计与顾客的购买决策
5、设计与场地生产效率
6、布置目标与产品归类
7、方便购买采用的常见方法
8、引导与行走路线
9、不同产品的空间分配

五、橱窗陈列设计
1、国际陈列风格概述
2、橱窗设计的重要性
3、橱窗设计中的色彩
4、橱窗设计的组合结构
5、橱窗设计中道具、模特的运用

六、店面配合陈列的其它助销手段
1、氛围
2、视觉信息的传播
3、海报
4、告示
5、展示/告示架
6、照明的规范使用
基础照明   重点照明  辅助照明
7、颜色的助销
8、音乐与服装行为
9、气味与顾客情绪及态度

七、服装店铺陈列的关键事项
1、了解公司年度市场开发计划
2、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
3、了解新品上市计划,进行色系整合
4、了解当季库存成衣数量及清减计划表
5、了解库存面料及清减计划表
6、了解新一季配饰开发订货计划表
7、收集品牌信息
8、了解时尚流行资讯

八、对所学的店面陈列知识的实际运用演练
1、结合色彩配置、陈列技巧等分析
2、对所学知识的实际运用演练
3、店面陈列培训总结

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