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课程老师:谭小芳

培训受众:

企业总经理、副总经理、招投标项目经理/项目负责人、采购经理/总监、采购工程师等从事物料采购、招投标管理的专业人士。

课程时间:两天

课程收益:

1、只有超越走客户期望的客户服务才能造就客户忠诚

2、明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性

3、借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力

4、掌握招投标工作的流程和策略

5、掌握招投标管理实战技能

6、掌握招投标问题与困惑分析

7、提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心

8、实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能

课程目的:

根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估

编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件

识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险

掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性

掌握分析招标文件和评估市场环境的方法

熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略

分析承包商的风险和制定应对措施

运用谈判技巧实现招投标双方的共赢

课程大纲

第一天

企业招投标的规范、模式和操作环境

国内企业招投标的发展和规范要求

FIDIC 合同条款和招投标的发展模式

国内企业招投标的环境特点

招投标的运作流程

招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求

企业招投标的风险类型与风险来源识别

风险意识与风险评估过程与应对

企业招投标的策划与组织

企业招投标的工作分解结构

案例分析:招投标的规范与风险

课堂练习:企业招投标运作的工作分解结构

企业招标管理实务

采购经理的职责

供应商的预审与资质

技术规范和商务条款

招标运作

担保与索赔

防范“围标”、“串标”和其它违规操作

企业招标的沟通与协调:招标文件的制定和编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

案例分析:通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

课堂练习:编制招标文件

第二天

企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

不平行报价

备选方案报价

随机应变报价

调整费用构成

案例分析:投标报价策略与风险评估

案例讨论:有回旋的余地吗？

企业招投标的合同管理与商务谈判

合同类型与利益风险分析

合同中可能出现的风险

招投标的担保和索赔管理

招投标的索赔预见性分析

合同执行过程的评估方法“挣值法”

合同与商务谈判

商务谈判的原则:如何实现双赢？

商务谈判的技巧点评

签订合同和备忘录的要点

案例分析:西方国家的索赔制度

案例讨论:乔费尔的商务谈判技巧