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战略规划管理与年度经营计划制定培训

讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：自定
课程特色：
☆中西战略系统化
☆枯燥文字图像化
☆整合战略案例化
☆现场效果互动化
培训收益：
1、战略规划与战略管理的应有认知；
2、掌握制定战略规划的方式，学会战略分析技巧。
3、掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
4、能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；
5、撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训。
培训对象：
企业的董事长、总经理、副总及企业中高层管理者。
培训前言：
企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：
1、制定年度经营计划时往往是经验大于科学；
2、大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；
3、经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
4、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大，目标成为摆设；
5、经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；
6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域，缺乏科学的目标分解方法；
7、企业人员制定计划时常常开会争论不休，长时间讨论却得不到最终结果。
年度经营计划的编制与执行这项工作，在欧美作为西方职业经理人管理的“圣经”，其制定和执行过程都是十分严谨的；而在中国，大多数企业既有自己的年度经营计划，大多数企业又无自己的年度经营计划。这听起来似乎是矛盾的，但事实的确如此。大多数企业尽管有年度计划，却往往因对外部环境变化的预测不足、内部核心能力的准备不够，致使计划赶不上变化，最终导致将计划停留在了计划编成阶段，新的一年开始后，这些企业却是穿新鞋走老路、依旧陷入“忙、盲、茫”之中难以自拔。
德鲁克说：“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归。”战略被看作为企业利用优势、回避弱点，对外部环境中的威胁和机会作出反应，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性规划，是企业成长的路径。大量研究成果表明，运用战略管理的企业比不采用战略管理的企业更能取得竞争优势和获得更高的赢利能力。在众多企业家的强烈要求下，著名企管专家谭小芳老师推出最新课程《战略规划管理与年度经营计划制定培训》——导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

培训大纲：

第一部分：战略规划概述与方案制定的内容

一、讲述企业成长的道理
1、两类经营
战术性经营、战略性经营
2、四种模式
（1）基本经营型
（2）募股圈钱型
（3）资产交易型
（4）符号经营型
3、企业成长的两条线
4、寿命周期原理
5、比较优势原理
案例：惠普和戴尔的竞争：战斗正酣

二、战略规划与战略管理的应有认知
1、时代在变，环境在变的趋势分析
2、未来趋势，经营导向的掌握要领
3、亲身体验，个案实证的成功要领
讨论：我们的未来共识(战略的基础)

三、战略规划的原理与准则
1、企业战略的实质
2、战略：三个基本问题
3、战略思考准则
4、战略伦理准则
案例：沃尔玛面临的环境压力

四、企业战略规划方法论
1、战略制定方法之麦肯锡思维
2、SWOT分析模型
3、SWOT分析用于战略选择
案例：宝洁公司的多元化战略

五、战略规划整体架构
1、战略规划的整体架构
2、战略规划的方式与实务操作
3、总体战略/事业部的战略规划
4、企业各职能战略规划与部门目标
5、使命、理念、愿景、目标、战略的关系

六、环境分析与研究
1、外部环境分析（PEST分析）
2、行业发展态势：基本分析方法
（1）行业竞争力：五种竞争力模型
了解企业所在行业的竞争力强弱及分布情况。
（2）行业阶段分析：寿命周期位置
了解企业所在行业规模变化、收益性与发展趋势。
（3）行业利润结构：产业链各市场领域利润结构
了解企业所在行业的产业链上下游各环节的利润结构分布。

七、战略规划方法与工具应用
1、市场环境分析
2、竞争对手分析
3、行业五力分析
4、行业集中度分析
5、行业价值分析
6、企业资源能力分析
7、行业成功关键因素KSF
8、SWOT整合分析与对策矩阵
9、业务优先性评价：吸引力与竞争力分析
10、分析公司目前现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。

八、战略规划中不能忽视的几项工作
1、战略目标执行中的知识管理
2、战略目标执行中的情报工作
3、战略目标执行中的品牌建设

九、战略规划方案与战略制定研议
1、基本战略
2、公司战略与事业战略
3、成长战略
4、维持战略
5、撤退战略

第二部分：年度计划与战略管理

一、愿景→战略→年度经营计划
二、什么是战略
三、成功战略之三靠

四、战略目标制定三步骤
1、如何快速找到企业发展的大方向——杰克韦尔奇之五张幻灯片法介绍
2、如何确定企业的发展路径——三层面战略模型的使用
3、年度经营目标及管控目标的确定——平衡计分卡战略地图模型的应用技巧

第三部分：年度规划及经营计划制定实务

一、年度规划及经营计划制定的重要性
1、什么是规划？
2、规划的种类
3、规划的过程
4、规划的特性
5、策略规划的影响因素
6、策略规划的模式
案例：有效的年度经营计划

二、开球——年度规划的开始
1、目标的意义
2、目标的种类
3、设定目标的程序
4、目标设定与达成
5、从目标到经营计划
6、编制年度计划常用的六种方法

三、诊断——创造性的数据收集
1、各层管理者的角色与职能
（1）领导层的角色与职能
（2）管理层的角色与职能
（3）执行层的角色与职能
2、经营管理现状及竞争调查
（1）情景模拟
（2）常用的几种调查方法
（3）调查内容
（4）工具设计
（5）调查方案
范例：某公司调查行动方案
3、经营管理现状及竞争分析
（1）情景模拟
（2）信息处理
（3）分析的原则
（4）分析的方法
（5）分析的内容和结论
范例：某公司分析过程
4、市场策略与企业现状分析
（1）市场总需求分析
客户/消费者状态分析
消费行为模型
竞争对手分析
企业资源能力分析
（2）总结过往业绩
（3）市场格局总结与分类
（4）各类市场的ADP问题分析
态度问题分析
渠道问题分析
性价问题分析
（5）资源分析与关键问题总结
（6）年度经营策略
关键问题与机会分析图
关键问题抽象法

四、各部门如何展开年度工作计划及预算的编撰
——销售部门年度计划编撰要点解析
——生产部门年度计划编撰要点解析
——人事部门年度计划编撰要点解析
——研发部门年度计划编撰要点解析
——财务部门年度计划编撰要点解析

五、立项
1、立项原则
2、立项与计划
3、预算估计
4、年度项目分解
5、执行计划制定原则

六、年度经营计划的执行与控制
1、年度经营计划落地的重要管理技术——项目管理
2、启动风险预警机制，以有效掌控风险，创造价值！
3、建立预算管理制度
4、将计划和预算与绩效考核制度相链接
5、将预算与奖励制度相链接
6、经营检讨会的运作技法

七、战略规划管理与年度经营计划制定培训总结