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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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低成本采购管理培训 2012-02-02

 谭小芳老师的《低成本采购管理培训》讲程主要内容概括：


 第 1讲 采购哲学和采购心理学
  采购哲学
 采购哲学与采购心理
  供应商对采购人员的影响
  个人性格类型和处事态度
  风险管理

第 2讲 与采购有关的重要概念
  专业术语：削减成本、控制成本、可避免成本
  采购组合
  帕累托原则（  /  原则）
  单一采购渠道与多元采购渠道
  购买力和内在成本削减潜力
  市场细分
  采购质量
  总体拥有成本

第 3讲 有效工具与技巧
  采购细分
  估计和搜寻削减成本的机会
  采购周期
  价格基准
  采购规格——商品
  采购规格——资产设备
  采购规格——服务

第 4讲 以改变削减成本
  在现有供应商和潜在供应商间周旋
  改变采购品种
  改变采购方式
  改变采购时间
  改变采购人员
  改变采购货源
  宁租勿买吗
  在采购周期的前期采购

第 5讲 市场测试
  为什么市场测试如此重要
  市场测试的类型
  搜寻潜在的新供应商
  国际采购
  困难市场的市场测试试
  案例研究

第 6讲 外包与自制
  外包的背景
  确定外包什么
  外包的程度
  三大法律问题
  自制

第 7讲 商务谈判
  采购与谈判的区别
  调整采购商与供应商关系的实质、风格和技巧
  为什么大多数人都不会谈判
  如何提高你的谈判能力
  高效率谈判的五个黄金定律
  最低成交点、最高成交点和“杀手”问题
  采购人员对采购周期的控制力
  如何运用你的采购能力
  对供应商的预先安排

第 8讲 合同与合同法
  为什么正式合同如此重要
  合同的公平性
  合同期限
  使用哪些合同条款
  面临质疑的供应商条款
  订立自己的合同条款
  合同的终止
  合同条款与采购周期
  合同登记

第 9讲 电子采购
  电子采购背景
  术语
  电子采购的发展
  招标简介：荷兰式、中国式、反向式、电子式、英国式
  电子招标的注意事项
  电子世界
  电子采购介绍：阿伯丁集团
  电子采购应用公司 ：Procuri公司
  电子采购应用公司 ：百沃方案公司
   电子采购应用公司 ：维恩数码公司

第  10讲 采购业务的组织管理
   应对工作处境的“策略
   采购业务的发展阶段
   采购方式
   开发采购资质，培养采购能力：雇员、中介管理人员和采购咨询师
   挖掘外聘专业人才的价值
   采购人员的个性、天赋与工作配置
   对采购人员的激励和奖励
   采购人员个人的作用、责任和权力
   采购人员对产品的了解
    采购人员的合同法知识
    采购人员竞争力的开发
    业绩测评及测评报告撰写
    商业道德

低成本采购管理培训总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1482) |  评论(0) |  收藏

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