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讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：总裁
培训背景：
企业为何如此短命？企业长寿的奥秘在哪里？如何突破“长大的天花板”？企业如何才能永续经营和可持续发展？如何才能使企业真正在这个狼性的市场环境中占据鳌头？新世纪中国企业家们该如何直面市场的猛烈冲击？
企业的生存理由可以有无数个，而长久发展的理由却只有一个，那就是执行，不折不扣的执行！《总裁实战执行》将为大家详细介绍执行的五大要素、三大核心流程、三大系统、四大作风和六大步骤，自上而下彻底将执行力贯彻到企业的每一个人身上，与您的团队一起创造属于自己的奇迹！

——欢迎进入著名专家谭小芳老师经典课程《房地产全程营销与新思维培训》！

培训大纲：
第一部分 老板之观念问题
第一讲 市场困惑
一、“牛市”困惑
二、“泡沫”困惑
三、人世困惑
四、住宅郊区化困惑
五、大盘困惑
六、复合地产困惑
七、城市运营商困惑
第二讲 项目运作观念49个“不”
一、前期项目策划
二、品牌策划
三、产品品质策划
四、销售与推广策划
第二部分 老板之功利问题
第一讲 功利营销问题
一、功利营销的基本特征
二、功利营销的具体内容
第二讲 品牌营销问题
一、品牌营销的基本要素
二、品牌营销的差异产品
三、品牌营销的产品认同
第三部分 老板之品牌问题
一、品牌之概念
二、品牌之含义
三、品牌之误区
四、品牌之推广
五、品牌之危机
六、品牌之意义
第四部分 老板之创新问题
一、创新之误区
二、创新之内容
第五部分 老板之规划问题
一、规划误区的主要表现
二、规划设计的十大基本原则
三、规划产生的科学流程
第六部分 老板之销售问题
一、房地产销售管理的误区
二、老板销售问题之价格策略
三、营销人员的四个层次
四、怎样成为一名成功的营销专才
第七部分 老板之策略问题
第一讲 大城市与中小城市房地产开发的营销策略
上讲 大城市房地产营销策略
下讲 中小城市房地产营销策略
第二讲 中小企业房地产开发营销策略
中小企业房地产开发营销策略
第三讲 大小盘营销策略
一、小盘营销策略特点
二、大盘营销策略特点
第四讲 高低档盘营销策略
一、高档楼盘客户的关注点与敏感点
二、中低档楼盘客户的关注点与敏感点
第八部分 老板之新观念问题
第一讲 土地的新时空观
第二讲 点金成钻——实现土地价值最大化
第三讲 新营销观
第四讲 新规划设计理念
第五讲 新销售理念
第六讲 新物业管理理念
第九部分 经典个案解码
第一讲 经典个案解码之一——天泰馥香谷的价格策略
一、房地产价格确定的主要方法
二、天泰馥香谷价格策略
第二讲 经典个案解码之二——成都花园推广全景展示
一、轰动性亮相
二、升温式蓄势
三、强势促销
四、持续性关注
第三讲 经典个案解码之三——从阳光丽舍看大
小盘营销
一、大小盘界定
二、大小盘特点
三、市场调研之定性与定量
四、产品类型之定位
五、开发周期之快慢
六、品牌策略之侧重
七、价格策略之弹性
八、推广策略之过程
九、竞争策略之战术
十、市政配套之依赖
十一、规翅配套之齐备
十二、居所功能之差别
十三、小户型的10种人
第四讲 经典个案解码之四——从翠湖山庄等三大明星看品牌塑造
一、从三大明星到春秋战国
二、三大明星标识品牌时代
三、三大明星的玉瑾地段
四、三大明星的品质水平
五、三大明星的品牌意识
六、三大明星品牌的快速推广
七、概念品牌的定位
八、品牌推广的附加值
九、品牌与软性推广
十、品牌与最佳广告组合
十一、品牌推广与公关危机的防范与化解
十二、品牌推广与项目包装
十三、品牌推广与策划公司及人员的选择与
合作方式
第五讲 经典个案解码之五——从锦官新城营销策划看大城市营销策略
第六讲 经典个案解码之六——从赣州德威蔚蓝半岛看中小企业房地产营销策略
第十部分 附件
附件一长春明珠系列软文展示
附件二万达故事系列展示
附件三万达三项承诺八条信誉宣言
附件四成都花园推广软文展示
附件五××项目详规方案设计任务书
附件六××项目置业顾问培训计划表
附件七××项目营销工作实施计划表
附件八成都花园2002年下半年营销策划方案
附件九赣州21世纪理想家园论坛活动要点

房地产全程营销与新思维培训课程回顾