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姓名: 谭小芳
领域: 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点: 北京 西城
签名: 谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
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专家文章

低成本采购策略培训 2011-09-15

标签: 低成本   采购策略   培训  


讲师:谭小芳
助理:13733187876
培训时间:1-2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
多年来,在从事采购业务的职业生涯中,我始终如一地致力于为企业和客户降低经营成本,同众多的采购咨询专家一样,每年我通过自己的工作,为客户削减数百万英镑的成本。近年来,我偶有心得,觉得该写本书,将自己亲历并行之有效的削减采购成本的知识,择其精要,提炼整理,奉献于立志在此行业有所成就的人士。我很欣慰,且备感轻松地说,自己不但有能力出一本书,而且还确实出成了。
如果你负有为企业削减经营成本的职责,本书应时对路,为你量身打造,你将获得采购领域实务操作的真知灼见和实用技能,以
减少企业所购商品和服务的采购成本。为此,我尽量使用“简明”的语言写作本书,而少用晦涩、费解的“行话”。


——欢迎进入著名专家谭小芳老师经典课程《低成本采购策略培训》!


培训大纲:
第一部分 采购哲学和采购心理学
1 采购哲学
2 采购哲学与采购心理
3 供应商对采购人员的影响
4 个人性格类型和处事态度
5 风险管理

第二部分 与采购有关的重要概念
1 专业术语:削减成本、控制成本、可避免成本
2 采购组合
3 帕累托原则(80/20原则)
4 单一采购渠道与多元采购渠道
5 购买力和内在成本削减潜力
6 市场细分
7 采购质量
8 总体拥有成本

第三部分 有效工具与技巧
1 采购细分
2 估计和搜寻削减成本的机会
3 采购周期
4 价格基准
5 采购规格——商品
6 采购规格——资产设备
7 采购规格——服务

第四部分 以改变削减成本
1 在现有供应商和潜在供应商间周旋
2 改变采购品种
3 改变采购方式
4 改变采购时间
5 改变采购人员
6 改变采购货源
7 宁租勿买吗
8 在采购周期的前期采购

第五部分 市场测试
1 为什么市场测试如此重要
2 市场测试的类型
3 搜寻潜在的新供应商
4 国际采购
5 困难市场的市场测试试
6 案例研究

第六部分 外包与自制
1 外包的背景
2 确定外包什么
3 外包的程度
4 三大法律问题
5 自制

第七部分 商务谈判
1 采购与谈判的区别
2 调整采购商与供应商关系的实质、风格和技巧
3 为什么大多数人都不会谈判
4 如何提高你的谈判能力
5 高效率谈判的五个黄金定律
6 最低成交点、最高成交点和“杀手”问题
7 采购人员对采购周期的控制力
8 如何运用你的采购能力
9 对供应商的预先安排

第八部分 合同与合同法
1 为什么正式合同如此重要
2 合同的公平性
3 合同期限
4 使用哪些合同条款
5 面临质疑的供应商条款
6 订立自己的合同条款
7 合同的终止
8 合同条款与采购周期
9 合同登记

第九部分 电子采购
1 电子采购背景
2 术语
3 电子采购的发展
4 招标简介:荷兰式、中国式、反向式、电子式、英国式
5 电子招标的注意事项
6 电子世界
7 电子采购介绍:阿伯丁集团
8 电子采购应用公司1:Procuri公司
9 电子采购应用公司2:百沃方案公司
10 电子采购应用公司3:维恩数码公司

第十部分 采购业务的组织管理
1 应对工作处境的“策略
2 采购业务的发展阶段
3 采购方式
4 开发采购资质,培养采购能力:雇员、中介管理人员和购咨询师
5 挖掘外聘专业人才的价值
6 采购人员的个性、天赋与工作配置
7 对采购人员的激励和奖励
8 采购人员个人的作用、责任和权力
9 采购人员对产品的了解
10 采购人员的合同法知识
11 采购人员竞争力的开发
12 业绩测评及测评报告撰写
13 商业道德

 
低成本采购策略培训课程回顾

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