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活动策划技巧与品牌通路策略

培训讲师：谭小芳
培训助理：13733156404
培训时间：客户自定
培训地点：客户自定

培训目标：
1、了解品牌战略理论与要素；
2、学会整合营销传播的流程；
3、实现品牌资源的整合传播；
4、实现企业的品牌通路管理；
5、提高客户对企业品牌的整体忠诚度。

培训对象：
企业办公室会务活动组织人员、市场部经理、公关部经理、销售部及策划总监、中高层管理人员，品牌与营销专业人士。

培训收益：
掌握活动策划技巧，全面了解各类活动的特点，规则及流程，提升学员活动策划和管理活动的能力，学习运用和整合资源，创造媒体关注的新闻点，达到体验营销目的，最终提升活动的投资回报率。

培训背景：
“活动”一词英文译成event，《现代汉语词典》中的解释为：为达到某种目的而采取的行动。随着改革开放进程的不断推进，全球政治、经济的交流与合作越来越频繁，各种形式的会议和活动成为人们沟通、交流和宣传的重要手段。如何有效的策划、组织和执行会议和活动成为政府、企业及各行业都必须面对的课题。
策划水平的高低关系到会议的规格和吸引力，组织水平的高低关系到会议的条理是否流畅，执行水平的高低关系到会议的效果和与会人员的感受。有的公关活动虽然有创意，但只要它不支持整体传播战略和品牌信息，那就是运行不畅的项目，只会浪费金钱。好的公关活动不仅能够建立客户关系，创造新闻，最重要的是让客户和媒体得到对品牌和产品的全方位体验。如何开展达到体验营销目的，并且成为受客户、媒体和销售团队欢迎的公关活动是我们研讨班的重要话题。谭小芳老师会带领学员从根本出发，先是头脑风暴最后完成计划和预算，任何项目都要有投资，但更关键的是如何管理以获得尽可能多的投资回报率。欢迎进入谭小芳老师的课程《活动策划技巧培训》，寻找活动策划的全面解决方案！

培训大纲：

第一部分：品牌通路策略与连锁管理
1、决胜渠道布局与管理决策
2、区域市场之渠道策略与结构
3、连锁规划与管理实务
4、专卖店零售管理与服务企划实务
5、商品计划管理
6、空间规划与陈列设计

第二部分：品牌营销推广篇

一、品牌传播概述
1、品牌传播概述
2、品牌传播流程分析
3、品牌传播的战略模式
4、品牌传播的方式
5、品牌生命周期各阶段的传播策略

二、好品牌最会讲故事！
1、好品牌都有故事
2、如何讲品牌故事？
寻找品牌DNA，成就品牌宗教

三、品牌广告策略
1、品牌文化作用
2、塑造品牌文化
3、品牌生命周期的广告策略
4、品牌的知名度、美誉度和忠诚度广告策略
5、品牌广告促销策略

四、媒体策略
1、媒体战略计划的制订
2、选择媒体
3、常规媒体特点

五、品牌宣传与推广的8个技能
技能点1：如何贯彻广告设计原则
技能点2：如何选择广告媒体
技能点3：如何进行广告推广媒体决策
技能点4：如何预算广告推广费用
技能点5：如何测评广告推广效果
技能点6：如何选择销售促进方式
技能点7：如何进行品牌公关宣传
技能点8：如何进行品牌新闻推广

六、品牌营销过程
1、品牌营销观念的发展与深化
（1）品牌营销的基本原理
（2）品牌营销观念的深化
2、品牌营销管理过程
（1）深入市场调查，分析市场机会
（2）品牌定位
3、制定品牌经营战略
（1）品牌战略与品牌经营战略
（2）品牌生命周期战略

七、提升你的品牌
1、红星的品牌提升
2、王老吉遭遇“封杀”
案例：BP（英国石油公司）的案例

八、互联网，品牌爆破的新战场
1、互联网传播的四大特点
2、如何在互联网上实施品牌爆破？
案例：悦活在互联网实现新品上市的品牌爆破

第三部分、大型活动策划管理的流程
一、项目筹划——项目策划书
二、项目实施
1、经费管理：经费预算、经费支出
2、时间管理：项目进度表
3、场地管理：选择、预定、布置
4、项目团队管理：介绍会、进展碰头会、嘱咐会
5、媒体宣传：广告、新闻发布
6、后勤支持
三、项目评估：评估途径、撰写评估报告

第四部分、大型活动项目管理指南
一、新品上市会：知名企业冰淇淋新品上市推广会（即经销商订货会）
二、公司年会：某《财富》500强企业中国公司2001新世纪年会
三、新闻发布会：XX全球知名品牌冰淇淋新品新闻发布会
四、开幕典礼：某外资银行上海办事处开业典礼
五、招待酒会：XX公司鸡尾酒会
六、研讨会：外滩源保护与开发国际研讨会
七、展览会：某知名企业大型全国九城巡展活动

第五部分、活动策划的组织与时间安排
一、活动策划的统筹安排
二、工作安排任务表
三、策划的时间安排
四、策划日期的选择
五、活动统筹安排要点回顾
六、编制活动统筹安排

第六部分、活动策划场地
一、活动地点的选择
二、活动场地的要求
三、酒店和会展中心

第七部分：品牌通路营销传播

一、通路营销传播概述
1、龙永图的忧虑
2、品牌的政治经济学
3、中国人均广告投入严重不足
4、美国广告主的抱怨
5、广告效果Vs.营销效果
6、典范的转移-“从4P到4C”
7、广告在营销体系的位置
8、媒介策略、广告与营销
9、创意力Vs.媒介力

二、媒介与传播
1、媒介在营销传播的重要性（一）
2、媒介在营销传播的重要性（二）
3、媒介策略、广告与营销
4、广告量愈大，市场占有率愈高？
5、复杂的中国媒体丛林
6、中国电视受众素描
8、营销沟通模式
9、整合性的行销沟通（传播)

三、活动策划技巧与品牌通路策略总结