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培训讲师：谭小芳
培训助理：13733156404
培训时间：2天
培训地点：客户自定

培训收益：
1、打开商业模式的黑箱；
2、破除企业生存的迷思；
3、锻造自我转型的平台；
4、提升领导智慧与总裁策略水平。

培训对象：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。

培训背景：
中国企业商业模式转型的生存战略！打开商业模式的黑箱，破除企业生存的迷思，锻造自我转型的平台，演绎启迪智慧的实例。找到适合自己的商业模式，正道是唯一之道，没钱不是失败，没有商业模式才是真正的失败，唐骏，研究了比尔·盖茨的商业模式，才发现我与他的差距！李彦宏，百度早期的商业模式不切实际，在推出独立搜索网站并改进商业模式之后，百度才成就了今天的辉煌。马化腾，我要把所有互联网商业模式都纳入腾讯！可口可乐的经久不衰，NBA的锐不可当，都源于它们找到了最有价值的商业模式。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《商业模式转型实战培训》！本课程引用大量图表数据、企业实例，用深入浅出的表述方法，从商业趋势发展分析，商业模式如何改变，实战中商业模式的演化三方面，层层递进，严谨求证；力求为产业链低端的中国制造业企业家们，阐明在未来企业竞争中如何找到自己的生存之道。
为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？
为什么美国百威公司的品牌管理与品牌推广世界闻名？
为什么通用汽车销量在中国由1.9万辆冲到40万辆的NO.1宝座？
由于企业家经营战略研究与实战技术普及工作的落后，中国的绝大部分企业不懂得如何进行企业家经营战略规划和实施。而事实上，企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作，并不能打造强势品牌。因此，尽管中国有不少企业的营销水平已经非常高，但由于没有强势品牌，不断地陷入“缺乏可持续竞争优势、营销成本偏高、利润很低”的困境。---欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《商业模式转型与企业家经营战略培训》！

培训大纲：

第一天：商业模式转型

第一部分：商海变革中的时与势

一、商业趋势分析
1、山雨欲来风满楼——经济高速增长后带来的是中小企业倒闭潮
2、过去的石头，今天的涟漪——国际商业环境与海峡两岸经济走势解读
3、今晚死很多，明天会更好——未来商业环境预测

二、行业整合管理
1、朝阳产业还是夕阳产业——找到你的定见
2、流行的另外一端，就是下一个趋势的开端——行业选择中的钟摆效应
3、没有机会还是没有发现机会——行业未来商机

三、企业应对危机
1、杂货店遇上沃尔玛——突破企业的视角
2、iPod，CD的终结者——挣脱行业的束缚
3、登泰山而小天下——商业模式角度的全局改变

第二部分：商业模式创新与突破

一、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定制此版块）

二、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

三、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

四、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

五、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

六、商业模式9大要素
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

第三部分：商业模式转型

一、创造价值
1、大长今的眼泪——文化创造价值
2、作秀的力量——影响力创造价值
3、从喝茶到喝咖啡——生活形态创造价值

二、利润实现
1、入场费——针对特定群体的费用
2、停车费——延续客户资格的费用
3、过路费——提供增值服务的费用

三、第三方策略
1、顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客——为企业利益相关者创造价值
2、租金还是广告费——第三方支付
3、只送不卖的营销方式——第三方策略实现

第四部分：实战应用

一、商业模式模型解析
1、定位决定地位——定位四大法则
2、成本变收益，处处是利润——级赢利模式解析
3、资本永远嫌贫爱富——调整你的现金流结构

二、增值服务
1、有关系找关系，没关系强迫发生关系——找到增值服务的切入点
2、引狼入室——进门以后才是花钱的开始
3、星巴克被干掉了——留心你的剩余价值

三、搭建平台
1、搭台子的最赚钱，站台子的最可怜——商业平台的重要性
2、玩游戏不如做游戏——通过平台制定游戏规则
3、永续经营，持久赢利——商业模式和商业平台的完美结合

第二天：企业家经营战略篇

第一部分：企业经营战略管理
◆未来企业面临的挑战和管理发展趋势
◆企业战略计划、过程
◆动态竞争分析
◆信息对战略的作用及影响
◆建立成功的战略联盟
◆OEM系统设计
◆战略实施与组织结构

第二部分：企业家管理创新
一、思维创新概览
二、企业家的思维创新
三、思维创新方法解析
四、调整思维角度
案例1：比尔·盖茨谈创新
案例2：黄鼠狼是鸡的死对头吗？

第三部分：企业家的学习创新
一、学习创新概览
二、企业家的学习创新
三、学习与管理知识创新
案例3：通用公司的学习之路
案例4：IBM公司的知识管理

第四部分：企业家的理念创新
一、企业理念创新概览
二、企业家的经营理念创新
三、企业如何传导新的理念
案例5：韦尔奇的经营理念
案例6：任正非的“知本主义”理念

第五部分：企业家的文化创新
一、文化与企业文化概览
二、企业家的文化创新
三、知识型企业的文化创新
案例7：大象跳舞的文化力量
案例8：同仁堂的文化力

第六部分：企业家的领导艺术创新
一、领导艺术概览
二、企业家的领导艺术创新
案例9：CEO的领导哲学
案例10：成功企业家的20个良好习惯

第七部分：企业家的制度创新
一、企业制度概览
二、企业家的制度创新
案例11：宝钢的三项制度创新
案例12：中小企业改制的10种模式

第八部分：企业家的组织创新
一、中国企业组织诊断
二、企业组织创新概览
三、企业家的组织创新
案例13：兖矿集团的母子公司体制
案例14：一个矿山公司的组织模式再造

第九部分：企业家的管理方法创新
一、企业决策方法创新
二、企业管理方法创新
案例15：本雅之战
案例16：海尔的OEC管理方法

第十部分：企业家的营销创新
一、企业营销诊断
二、企业家的营销创新
案例17：星巴克“童话”
案例18：“雕牌”营销“秘笈”

第十一部分：企业家的技术创新
一、企业技术创新诊断
二、企业家技术创新的模式
三、企业技术创新成功的因素
案例19：华为公司的技术创新
案例20：地奥集团的技术创新

第十二部分：企业家的形象创新
一、企业家的形象解析
二、企业家的形象创新
案例21：中外企业家形象扫描
案例22：惠普与海尔老总“崂山论道”——惠普形象大公关

第十三部分：商业模式转型与企业家经营战略培训总结