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丰田深陷商业贿赂案，学习反商业贿赂技巧
文/首席讲师谭小芳

9月21日，杭州市江干区工商局执法人员展示向丰田汽车金融（中国）有限公司发出的行政处罚听证告知书。

9月20日，垄断4S店汽车消费贷款业务、收取高额利息并向4S店支付返利——丰田汽车金融（中国）有限公司因商业贿赂收到杭州市工商局江干分局的行政处罚听证告知书。工商部门调查显示，从2008年8月开始，杭州金丰丰田汽车销售服务公司、浙江广丰通田汽车有限公司及杭州东昌汽车销售服务有限等丰田品牌汽车经销商的汽车个人消费信贷业务，优先向丰田金融推荐汽车贷款业务，而丰田金融则向上述三家经销商以“手续费”或“服务费”等名义给付财物，从而获得消费贷款业务。新华社发（鞠焕宗摄）

新华网杭州9月24日专电（记者章苒、屈凌燕）只要从消费者的汽车贷款中获得额外的3000元利息，就有450元钱返还4Ｓ店——丰田汽车金融（中国）有限公司因此种排挤竞争对手、损害消费者利益的经营手段，20日收到杭州市工商局江干分局的行政处罚听证告知书。

尽管罚没金额仅为56万元，但这是丰田在华首次面临商业贿赂处罚。由于浙江当地还有多个地方的工商部门正在辖区内对丰田金融展开同样的立案调查，丰田商业贿赂案很可能仅仅是一个开端。

事实上，在过去几年中，包括沃尔玛、朗讯、百事可乐、西门子、德普等知名跨国企业均在中国曝出商业贿赂丑闻。中纪委对于绑定住房按揭贷款的房地产收取银行返利行为的打击，旨在肃清该行业的商业贿赂行为。修订中的《反不正当竞争法》拟将商业贿赂处罚从现在的限额20万提高到200万元。

首先，什么是商业贿赂?
商业贿赂是指经营者为争取交易机会，暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的行为。
反不正当竞争法第8条规定，经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣、给中间人佣金的，必须如实入账。接受折扣、佣金的经营者必须如实入账。

商业贿赂行为的特征有三：
(1)主体是经营者，赌赂对方单位或者个人；
(2)目的是为销售商品或者购买商品，即为达到商业目的，通过贿赂手段，获取优于其他经营者的竞争地位；
(3)手段有两类，即财物手段和其他手段。

中国商业贿赂现状——
在商业交易中给予“手续费”、“回扣”以获取交易机会，在我国现实的经济往来中早已司空见惯，其中在医疗、电信、金融、建筑等行业表现最盛。在许多行业，商业贿赂已成“行规”和企业运行的潜规则，从业者身不由已陷入“非道德”恶性竞争的环境。
国际权威机构TransparencyInternational（透明国际）一项调查显示，中国已成为世界上商业贿赂情况最为严重的国家之一。近年来，工程建设、土地转让、产权交易、医药购销等交易领域，已成为商业贿赂“重灾区”。“豆腐渣”工程、“炒地皮”、房价暴涨、药价虚高等严重损害群众利益的现象，无不飘动着商业贿赂的阴影。

反商业贿赂培训背景：
贪，是人类追求各种美好事物的原动力。有贪念，也是人之常情，正因为贪，人们才有欲望和追求。贪与上是一种相似的人性，唯一不同的是：上是通过挖掘自己能力追求所得；贪是追求超出自己能力之所得。如果贪得无厌到没有限制，那就变成恶了。
如果一个为商的人过于贪心，那么他恨不能一天就收获十倍、百倍的利钱，可实际上根本做不到。内心的贪欲不知道忍，则必然会想办法去满足，这样一来只能是采用不正当的手法，或是缺斤少两，或是以次充好，或是以假当真，欺骗他人，以获暴利，这实际上是眼光短浅的一种表现。为商不贪，让利于众，这才是会经商者的行为，也才是长久之计。
所以，谭老师常说——作为一个官员，如果贪无止境，那么他的政治前途也将要丧失；作为一个商人如果贪心不忍，那么他在商战中很快就会败下阵来。人一旦贪欲过分，就会乱了方寸，计算谋略一乱，大祸也就临了头！企管专家谭小芳老师（谭老师官网www.tanxiaofang.com）送您一句话：无欲则刚。

反商业贿赂培训前言：
从世界范围来看，商业贿赂破坏各国经济发展、廉政制度与社会风气，其为害有所。但各国认识到其危害，并从法律上加以治理，却是近几十年的事。特别是最近10年，全球范围内治理商业贿赂的理论研究与立法实践明显升温。许多国际组织、非政府组织对全球范围内商业贿赂的状况、危害性进行了大量调查，并就商业贿赂产生的原因及其与腐败的关系作了较为系统的解释。包括联合在内的多个国际组织签订了一系列国际公约，许多国家修改或完善了国内立法，加大了对商业贿赂的打击力度。可以说，在便于范围内，治理商业贿赂已经成为一股浩大的潮流，它以摧枯拉朽势，扫荡着为商业贿赂打掩护、找借口的各种旧规则、旧观念。
商业贿赂破坏各国经济发展、廉政制度与社会风气，其为害有年。谭小芳老师的原创课程《反商业贿赂》——对商业贿赂在我国泛滥的情况及其危害性也做了具体地研究。课程中谭老师详细地阐述了商业贿赂的基本理论、对国家的经济、政治、社会的危害、法律治理和民事救济、政府职能转变等内容。
谭小芳老师（预定谭老师《反商业贿赂》培训课程，请联系13733187876）

企业该如何有效预防和管控内部腐败？
第一，建立合作链的信用等级制度。将上下游企业的信用等级，输入计算机网络系统，凡有行贿和受贿行为的企业，就要与其减少合作，甚至不再合作。同时，企业也要慎重选择合作伙伴，多从主渠道进货，也可以减少内部员工受贿的机会。
第二，在经济合同中增加反贿赂条款。
第三，关键岗位的适当轮岗。不能使一个人长期在关键位置上，形成个人气候和共谋私利的机会。
第四，强化管理职能，加强企业内部审计。同时，要发挥内审主动预防的职能。目前，有的企业甚至设置了专职督导员，并且有一系列规章制度惩处腐败。督导员的职责，还有不定时的走访合作伙伴，以防微杜渐。
第五，抓正反典型。在企业内部，要进行适时的教育。同时，对正面的行为要进行表彰，对腐败的行为要彻查到底。
第六，走群众路线。建立实施举报奖励和提升公示制度。
第七，确定易腐关键岗位，实施重点防范，把好“选人、用人、励人”三道关。

经理人如何对行贿者说“不”？
既然是职业经理人，那么就要永远恪守自己的职业精神，要有长期的眼光，而不贪图一时之利。如果你想长久地发展下去，那么就不要让自己的职业生涯有污点，否则就会因小失大，甚至葬送一生的前程。同时，你是否想过：对方为什么会贿赂你？或者你为什么要去贿赂他人？这不是因为某一个人，而是他所代表的企业品牌，是其身后的这个光环。而当光环一旦不再发光，那么你也就一无所有，甚至不会得到以往合作者的尊重，更不要谈什么感情。

中国政府向商业贿赂正式宣战！
当前，一场席卷全国的打击商业贿赂风暴正在酝酿。从反击商业贿赂战斗的号角声中，人们从麻木了的反腐败意识中再一次振奋起来：我们党和国家是有希望的！反商业贿赂风暴，已经渐行渐近。
2006年将成为“反商业贿赂元年”。反商业贿赂，社会之福音。加大反商业贿赂力度，筑就反商业贿赂的高压线，一方面，有利于强化政府部门的廉政建设工作，促使国家公职人员廉洁从政，甚至将处于悬崖边缘的人拉回来，有效肃清贪弊之风；另一方面，有利于规范市场经济秩序，降低不必要的商业成本，实现公平、公正、合理的竞争，让利于消费者，最终使人民大众得到实惠。

反商业贿赂的举措——
谭小芳老师表示，在我国目前的环境中，仅仅依靠某一个部门或者某一项措施，根本不可能有效制止商业贿赂行为，必须从以下几个方面着手，为反商业贿赂筑起坚实的“长城”。
一是要做好立法和执法工作。
二是要加强职业道德自律。
三是要增强透明度，建立信息公开和舆论监督机制。
四是要建立反垄断机制，让市场机制进一步发挥作用。
五是要加快建立健全财会及信用制度。

反商业贿赂培训课程
反商业贿赂培训讲师：谭小芳13733187876
反商业贿赂培训时间：1-2天
反商业贿赂培训地点：客户自定
反商业贿赂培训目的：
提高公司应对商业贿赂的技巧、能力和法律法规意识

《反商业贿赂》培训大纲：

第一部分、《反商业贿赂》课程导入
第一、商业贿赂的定义
第二、治理商业贿赂的国际趋势

第二部分、芬兰反商业贿赂立法与实践
第一、概说
第二、芬兰反贿赂刑事立法
第三、独立调查官制度
第四、芬兰与治理商业贿赂有关的其他举措

第三部分、大洋洲国家治理商业贿赂的立法与实践
第一、新西兰治理商业贿赂的立法与实践
第二、澳大利亚治理商业贿赂的立法与实践

第四部分、日本的反商业贿赂立法与实践
第一、本国公职人员受贿的法律治理
第二、贿赂外国公职人员的法律责任
第三、私营机构人员贿赂的法律责任
第四、特定行业中的反商业贿赂立法
第五、日本的反商业贿赂实践

第五部分、美国治理商业贿赂的立法与实践
第一、概说
第二、虚假索取法
第三、反回扣法
第四、海外反腐败法
第五、不正敛财及不正犯罪组织法
第六、美国其他法律中有关反贿赂的规定

第六部分、非政府组织反商业贿赂的努力
第一、反商业贿赂领域非政府组织的概况及其作用
第二、透明国际组织的反腐败实践
第三、国际商会的反腐败实践
第四、其他非政府机构的反腐败实践

第七部分、商业贿赂犯罪案件
一、公司、企业人员受贿案
二、对公司、企业人员行贿案
三、受贿案
四、单位受贿案
五、行贿案
六、对单位行贿案
七、介绍贿赂案
八、单位行贿案
九、巨额财产来源不明案
十、隐瞒境外存款案

第八部分、与商业贿赂相关渎职犯罪案件
一、民事、行政枉法裁判案
二、执行判决、裁定滥用职权案
三、私放在押人员案
四、徇私舞弊减刑、假释、暂予监外执行案
五、徇私舞弊不移交刑事案件案
六、滥用管理公司、证券职权案
七、徇私舞弊不征、少征税款案
八、徇私舞弊发售发票、抵扣税款、出口退税案
九、违法提供出口退税凭证案
十、违法发放林木采伐许可证案
十一、非法批准征用、占用土地案
十二、非法低价出让国有土地使用权案
十二、放纵走私案
十四、商检徇私舞弊案
十五、动植物检疫徇私舞弊案
十六、放纵制售伪劣商品犯罪行为案
十七、帮助犯罪分子逃避处罚案
十八、招收公务员、学生徇私舞弊案

第九部分、与商业贿赂相关的经济犯罪案件
一、为亲友非法牟利案
二、国有公司、企业、事业单位人员滥用职权案
三、徇私舞弊低价折股、低价出售国有资产案
四、操纵证券、期货交易价格案
五、违法向关系人发放贷款案
六、违法发放贷款案
七、用账外客户资金非法拆借、发放贷款案
八、非法出具金融票证案
九、对违法票据承兑、付款、保证案
十、洗钱案
十一、侵犯商业秘密案
十二、串通投标案
十三、非法经营案
十四、非法转让、倒卖土地使用权案
十五、逃避商检案
十六、职务侵占案
十七、挪用资金案
十八、挪用特定款物案

第十部分、商业贿赂的典型案例

第十一部分、《反商业贿赂》培训总结