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营销梦想，认同愿景
文/首席讲师谭小芳

培训师经常说这样一段话：“总裁起码要做好两件事，一是会讲梦想，勾勒出愿景，让大家觉得你值得追随。二是靠一个使命去统领所有员工思维深处的价值观体系，并且要让大家在使命这个层面达成共识。”在全球化的浪潮下，进入世界市场应该变得更容易而不是更难，一条正确的途径便是发现真正的愿景！

为什么有些企业能够取得成功？
为什么有些企业可以伟大而持久？
愿景观念风靡世界，因为，它能让你发现企业成功的真正原因。

那么，什么是企业的共同愿景呢？谭小芳老师（预定谭老师愿景培训课程，请联系13938256450）表示，“愿景”是由英文"vision"翻译而来。目前对"vision"有愿景、远景、景象等多种译法，但均不如"愿景"一词能贴切地反映"vision"的原意。“愿景”包含着以下两层内容：其一是"愿望"，指有待实现的意愿；其二是"景象"，指具体生动的图景。

可见，愿景是一个主体对于自身想要实现目标的具体刻画。因此，共同愿景（sharedvision）是指组织成员普遍接受和认同的组织的长远目标。共同愿景阐述了人们希望达到什么目标，是他们就所能达到的理想的未来状况形成的概念。共同愿景不同于一般的短期目标，它往往更为笼统，描绘了一幅更远大的前景。

在解释“愿景”时，谭小芳老师曾用了一幅漫画，画中一只小毛毛虫指着它眼前的蝴蝶说，那就是我的愿景。这个比喻很形象，企业为什么要建立共同愿景？

第一，建立企业的共同愿景可以唤起人们的一种希望，特别是内生的共同愿景。

第二，企业中的共同愿景会改变成员与组织间的关系。

第三，共同愿景具有强大的驱动力。

如果你：拥有自己的企业，梦想创立自己的企业，管理企业或企业的某个部门，在企业或政府担任领导，需要考虑企业策略，寻找能让你投入资金和时间的企业，热情地致力于追求一个只有通过团队才能实现的目标。那么，参加谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）的原创课程《愿景认同》吧！谭老师告诉您企业成功最为重要的一个因素就是要有一个独特、持久、清晰、服务性的愿景。

谭小芳《愿景认同》培训收益：
■说明以前公司策划的愿景为什么会失败；
■了解真正有效的愿景应包含的内容；
■策划一个既可行又引人注目的愿景；
■指导企业最高管理层有效地进行愿景沟通；
■形成并维持可持续发展的企业文化；
■让企业文化、结构、员工管理与愿景协调一致；
■扫除阻止变革的障碍；

为什么有些企业能够取得成功？为什么有些企业可以伟大而持久？长久以来，人们始终在探询成功企业的制胜之道。伟大的企业是否真的具有致使其走向成功的DNA呢？我们经历了太多的讨论、研究，执拗于发现企业成功的“统一”模式，以便后人去复制同样的成功。然而，你认真考虑过吗？让山姆·沃尔顿在1970年研究并模仿西尔斯公司的商业模式不可能创建沃尔玛，让迈克尔·戴尔去套用IBM的运作方式也不可能创立戴尔电脑公司。

比如，1961年肯尼迪总统宣示了一个愿景，它汇集许多美国太空计划领导者多年的心愿，那便是：在十年内，把人类送上月球。正是这个愿景，引发出无数勇敢的行动。

再比如，大多数企业家，都有属于自己的梦。亨利·福特的梦想是“让每一个人都拥有一辆汽车”。在今天的美国社会，他的梦想已经实现。任正非的梦想是“产业报国”，马云的梦想是“让天下没有难做的生意”。这一个个鲜活的梦想就是企业家的愿景。愿景是人们脑海中所特有的意象或景象，它是人们对未来的憧憬、是渴望实现的愿望、是毕生为之奋斗的梦想。愿景决定着最终的平庸、出色还是伟大。因此，谭小芳老师认为，如果没有共同愿景，将无法想象AT&T、福特、苹果电脑等怎样建立起他们娇人的业绩和成就。

愿景概括了企业的未来目标、使命及核心价值，是企业哲学中最核心的内容，是企业最终希望实现的图景。愿景为成功点亮了一座灯塔；愿景，让我们看清楚，通向成功的道路不是追随，而往往是与众不同。

作为企业的领袖，不光要有梦想，更重要的是让追随你的人相信梦想并为之奋斗。所以，企业家不仅要敢于梦想，更应该善于向员工营销你的梦想。一个企业家要想做好企业，就必须学会营销梦想。你可以没有产品、没有钱、没有团队，但是不能没有营销梦想的能力，否则梦想就永远只能是梦想，而无法付诸行动。

很多企业都存在这样一个现象：老板不缺梦想，员工也很努力，可是结果却总是差强人意。导致这种现象的原因很多，其中一个重要的原因就是老板没有把自己的“个人愿景”放大成为与员工共享的“共同愿景”，即没有在公司愿景层面达成共识。缺乏共识的愿景主要表现为以下三种情况：第一种是“这是你的愿景，与我何干”；第二种是表面上认可公司的愿景，实际上并不认同；第三种是内部钩心斗角，各怀鬼胎。三者分别对应着共识的三重敌人：“事不关己”、“貌合神离”和“同床异梦”。

我们说成功的企业家是善于营销梦想的企业家。但是，怎样才能称得上是善于呢？这里有一个准则：会营销梦想的人是让员工为自己实现梦想，而不会营销梦想的人是让员工为老板实现梦想。两者的区别在于是否能把自己的梦想变为共同的梦想，让企业中的每一个人都为自己的梦想而努力。

虽然“愿景”这项企业学习的要素备受瞩目，但它仍常被视为是一种神秘、无法控制的力量。持有愿景的领导者，成为受崇拜的英雄；的确没有公式教我们如何找到愿景，但谭老师希望通过企业愿景的学习和修炼，能帮助我们的企业家找到愿景，营销梦想！