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熊风企业博客营销系列之4：中小企业为什么要博客营销

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目前我国中小企业2000多万家，占我国企业数99％以上。随着我国加入WTO以后，面对国内国际日益激烈的市场环境，中小企业的发展面临着空前的困难，中小企业在竞争中由于规模和资金的原因在营销上凸显了不可避免的劣势，面对劣势，我相信各个企业做梦都在思考突破的办法。现在，突破这种劣势的机会来了，我想问问：撑起中国半壁江山的中小企业，你们愿意抓住这个机会吗？如果您有心抓住这个机会，现在我就告诉您：这个机会就是“网络营销”，而网络营销中最简单，投入最少，效果更好的就是“博客营销”。

　企业博客营销是通过博客网站或博客论坛让企业和浏览者（潜在客户）亲密接触，利用企业博客作者集体的知识、情趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成企业品牌进而影响读者（潜在客户）的思维和购买 。博客营销的本质是公关行为，笔者认为，企业的博客营销，可以为企业解决如下问题：

1、博客营销可以缓解宣传经费不足的问题。

如今媒体大众化,使得企业各种产品以及品牌推广成本大幅增加。很多中小企业为了提高知名度,不得不加入各种传统的诸如广告等类型的宣传大战中。目前竞争加剧,广告费用节节攀升,不少企业可谓成也广告,败也广告。庞大的广告开支使传统的广告成了鸡肋,继续做可能苟延残喘,不做则担心死得更快。而博客营销方式则可以弥补中小企业宣传费用的不足,将主动权牢牢掌握在自己手中。

2、博客营销可以弥补渠道建设的不足。

在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来发布企业信息,不仅受到较大局限,而且费用相对较高。大企业财大气粗,可以在渠道建设上下功夫扭转劣势,但中小企业则面对渠道建设的先天不足而望洋兴叹。但是博客营销中,中小企业可以发动企业全体员工，充分利用企业博客化电子商务平台从被动的媒体依赖转向自主发布信息,让虚拟渠道来补充和丰满现实渠道。

3、博客营销可以增强企业凝聚力，最大限度利用职工的资源

企业可以发动企业全体员工都参与到博客的写作中来，通过不同部门，不同岗位的职工，把一个企业全面的展示给你的客户，让客户真正了解企业，让客户更加信赖企业，还可以利用客户好的体验，积累口碑相传的案例，同时，还可以利用职工及其圈子实现口碑相传，最大限度宣传公司，更可以增强企业职工的荣誉感和归属感。

4、博客营销可以提升企业的知名度

博客营销可以大量增加企业网站或产品说明的链接数量，新增搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，博客有利于公司信息在搜索引擎上的曝光率（增加在主要搜索引擎google、百度和雅虎上的曝光率，获得更多的排名优势）。通过与本公司网站和相关网站的链接，可以大大增强公司网站的精准客户浏览量。

5、博客营销可以强化品牌形象、提高顾客的忠诚度和美誉度。

博客营销本质上是一种精准营销。博客营销的一个重要特点就是拥有精准的目标顾客群。该顾客群是利用企业博客聚合效应形成的“圈子”,这样可以让新产品知识、企业的观念、企业的动态、促销政策等进行定向传播,提高营销效果。同时,当顾客与企业有误会或有信息上的理解障碍时,可以通过企业博客这个平台进行沟通、解释甚至同博友们进行适当的辩论,企业再予以正确指导,对出现的问题进行开诚布公的、透明的探讨,真正赢得客户的心,籍此提高顾客忠诚度和美誉度，且方便以更低的成本对用户进行行为研究，让营销人员从被动的媒体依赖转向即时自主的发布信息。使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的传播主题活动。所以博客营销可以缩短不同规模企业之间在目标顾客选择上“精准”的差距。

6、通过博客营销可以最大限度地了解客户。

要想最大限度了解客户,最好的方式是面对面甚至是一对一的交流和沟通,利用企业博客这个平台,中小企业就可以通过网络对话,了解客户的需求以及对企业在质量、价值、服务等方面的要求,也可以弄清客户属于交易型客户还是关系客户,是最佳客户还是最差客户。通过对顾客深入精准的了解，企业可以即时进行调整，真正生产出适销对路，客户满意的商品。

博客营销不仅仅为中小企业解决以上问题，还可以做到与企业同步展示的效果，并且可以加强与相关企业的互补和合作；如果企业在建立外部营销博客的同时，还建立企业内部博客，还为企业管理提供了另一条人性化管理的渠道，让企业凝聚力倍增！

博客营销的好处远远不止这些，还有待在今后的研究中去发掘。