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 供给侧改革 vs 企业供需链管理改善

程晓华

2016-2-1

中国经济经过了30多年的高速发展，中央高层终于意识到，单纯靠刺激消费，拉动需求的“需求侧改革”策略已经是后继乏力了，所以，“供给侧改革”也就是势在必行了。

所谓供给侧改革，简单理解就是，发力于供给端，从供给、生产入手，通过解放生产力，提升生产效率来促进经济发展（百度资料）。

当然，这是宏观经济的层面。

那么，做为微观经济领域的企业，尤其是制造业，在国家大力提倡供给侧改革的今天，我们应该怎么做呢？

我个人的观察是，我们也应该赶紧在供给端发发力了 – 宏观经济叫供给侧改革，我们企业就叫“供需链管理改善”好了。

我从2011年加入埃森哲开始，进入供应链管理咨询领域，至今已经有五六个年头了，辅导过很多企业，参观、交流、审核的企业更是很多，我发现很多企业的一个问题就是，“只开花，不结果”，客户越来越多，销售额也越来越大，但是，企业的净利润率却是越来越少，其中，很大一部分原因在于，这些企业过分地强调销售，也就是需求侧，而对供应链管理，尤其是库存控制，则是大多数企业都忽视了。

这样导致的结果就是，企业的研发、生产跟客户的需求满足之间严重脱节，大量的研发、市场投入，最终都变成了库存，所谓的利润，也就谈不上了。

花儿是开了不少，但好吃的果子却是留下不多，所以，我曾经跟几个上市公司的老板开玩笑说，您老“吃进去的是眼泪，吐出来的可都是库存”啊！

这几个公司老板的共同特点就是，在家坐不住，一年到头在外边跑市场，跑客户，为了拿个单子，多要点销售份额，整天在外边，撇家舍业，吃尽了苦头，喝够了啤酒，甚至是受尽了屈辱，好不容易求爷爷、告奶奶地拿到了订单，结果到头来，工厂出不去货，不能及时交付，人家要的，咱没有，人家不要的，咱家到处都是。好不容易回趟家，还要被客户的小采购员给电话里痛骂一顿，心情不好也就算了，关键是辛苦了一年，年底一算账还不挣钱，又要被董事会的那帮资本家们给狂批几天，这心里啊，可真是哇凉哇凉的。

都说男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处，中国的企业家们，尤其是那些能够坚守“中国制造”的企业家们，都是些英雄好汉啊，但是，俗话说，“一个好汉三个帮”啊，你光有“研发”、“销售”还是不够的呀，你还需要“供应链管理”啊，否则，你就做不成好汉。

中央都已经认识到的问题，做为企业，更应该早就认识到啊，不过，英语里面有句话，叫“never is too late”，翻译过来就是“从来就没有太晚的时候”，现在发力供应链管理还来得及。

只是需要大家注意的是，发力于供应链管理没有错，但千万不要寄希望于“预测”，因为“预测永远是错的”。

一个典型的例子就是， 虎嗅网每年预测有哪些CEO会下台，基本上都是“七七八八”地准确，但是，连续3年了，联想的CEO元庆先生，把联想“由全球PC出货量的巅峰带向了亏损”，“仍然坚强地不下台”（虎嗅网语）。近期爆出的联想集团2015年二季度巨亏7.14亿美金，其中仅“清除智能手机库存费用”就高达3.24亿美金，如果他还不下台，那是谁也没有办法的事情了，因为，预测永远是错的，判断也有失误的时候，这个不能怪虎嗅。

总之，这就是现实。

作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》、《CMO首席物料官》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，全面库存管理咨询独立顾问。