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姓名： | 涂山青 |
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领域： | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 朝阳 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：1626
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专家文章
房地产策划之新媒体策划与运营技巧 2011-08-26
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【课程对象】
地产企业总经理（副总经理）∕策划总监∕策划经理∕策划人员∕销售人员∕管理人员∕客服人员
【培训时间】1天
【课程介绍】
我们所处的时代是一个数字经济、网络经济、娱乐经济和体验经济时代。在这样的时代背景下，如果我们所从事的房地产行业又遭遇“史上最严”调控，地产策划人将面临什么样的挑战？涂山青老师《房地产企业新媒体策划与运营技巧》课程，教给您如何把握客户的信息接收转型特点，适应新媒体时代的挑战，认识新媒体的类型和特征，掌握新媒体的传播规律，把握新媒体策划的技巧，规避新媒体策划误区，实现地产策划的升级与转型，为企业赢得传播的主动，突显项目卖点，沟通无缝覆盖，市场一击中的。
【课程特点】
根据客户需要定制个性化课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！
【课程主要内容】
一、准确把握房地产营销策划的实质
1．什么是房地产全程策划
2．房地产全程策划的特点
3．“最严调控”下的房地产营销的新形势分析
（1）政策面分析
（2）市场面分析
（3）企业营销面分析
4．房地产策划的流程与主要环节解析
（1）房地产策划流程分析
（2）房地产策划的主要环节解析
二、认识房地产企业所面对的媒体
1．我们的媒体在哪里──如何寻找媒体
2．房地产企业所面对的媒体类型分析
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）
（1）按媒体的历史分：
① 传统媒体（类型）
② 新媒体（类型）
（2）按媒体形式分：
① 报纸媒体
② 电视媒体
③ 杂志媒体
④ 户外媒体
⑤ 数字媒体
⑥ 自办终端媒体
【知识】关于新媒体与数字媒体
（1）概念
◆新媒体
◆数字媒体
（2）联系与区别
◆两者的联系
◆两者的区别
（3）数字媒体的五大特点
3．新媒体的存在形式
4．新媒体与传统媒体的八大区别
三、房地产策划中的新媒体策划
1．房地产策划中传统媒体与新媒体运用的和谐统一
2．地产策划中新媒体策划的五大原则
3．整合传播：新媒体策划的主要形式
（1）网络营销八大形式
① 网络广告营销
【案例】
② 网络新闻
③ 论坛营销（口碑式营销）
【案例】
④ 搜索引擎营销
⑤E-mail营销
⑥ QQ营销
⑦ 虚拟社区营销（SNS）
【案例】星巴克经营爱情公寓社区
⑧ 网络游戏营销
（2）博客营销
◆特点
◆要领
（3）微博营销
◆特点
◆要领
（4）播客
◆特点
◆要领
（5）威客营销
◆特点
◆要领
（6）手机短信营销
◆特点
◆要领
（7）网店营销
◆特点
◆要领
4．新媒体策划的手段
（1）炒作营销
◆特点
◆要领
（2）借力推广
◆特点
◆要领
（3）事件营销
◆特点
◆要领
（4）跨界营销
◆特点
◆要领
（5）交叉营销
◆特点
◆要领
（6）病毒式营销
◆特点
◆要领
四、新媒体策划技法
1．新媒体项目推广目标的确定
2．新媒体推广方式策划
3．新媒体推广主题与风格策划
4．新媒体推广手段策划
5．新媒体推广形式策划
五、新媒体策划的误区
1．观念误区
2．对象误区
3．手段误区
4．手法误区
5．效果误区
【综合案例】
六、媒体沟通要领分析
1．沟通中的6项要素
2．与媒体沟通的技巧
（1）与媒体沟通中的表达技巧
【 小知识】 沟通中的禁忌
（2）与媒体沟通中的聆听技巧
【秘诀】五招提高您的聆听效率
【自检】沟通中的聆听能力测试
（3）与媒体沟通中的发问技巧
（4）与媒体沟通中的厘清技巧
（5）与媒体沟通中的回应技巧
【案例与情景演示】
【课程结束，谢谢分享！】
【作者简介】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，住建部中国房地产协会《城市开发》杂志特约撰稿人。全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。电话：13627106979；QQ：2437587185； E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn。
 地产资深培训师！Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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