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姓名： 彭小东
领域： 市场营销  运营管理  品牌管理  领导艺术 
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高效媒体行销沟通技巧训练营 2010-05-16

标签： 高效   媒体   行销   沟通   技巧  

 

一、 媒体广告行销的特点要求媒体行销人员有高超的沟通技巧
1、 广告产品的特殊性与多样性决定媒体行销人员要成为广告客户的媒体传播顾问
2、 目前媒体行销中心所承担的责任决定行销人员要具有多方面的沟通知识与技能
3、 广告团购的特点决定要与广告客户的七种人员沟通
4、 深度服务的特点决定要与广告客户频繁、深层次与广告客户沟通
二、 媒体行销沟通常见障碍分析
1、 广告主与媒体行销人员的心理过程不同
2、 广告主与媒体对广告投放服务的重点认识不同
3、 媒体广告购买者的七种人员的心理需求不同
 4、 广告主与广告公司的媒体购买需求不同
5、 广告商媒体投放目标的复杂性导致媒体投放排期的困难
6、 媒体广告投放效果的难以测定导致广告商的困惑
三、 广告主四种不同沟通风格与行销对策
四、 媒体行销沟通的基本原则
五、 媒体有效沟通的过程
六、 媒体有效沟通的步骤
七、 媒体行销PAC沟通技巧演练
八、 高级沟通技巧进阶
师资简介: 彭小东老师
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人(www.zgggmjxxw.com中国广告媒介行销网,创广告媒介行销奇迹!).;
 

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