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企业危机突围系列之三：拐进蓝海

地球人都知道：危机与机遇同在。 但是谁也弄不清：金融危机风暴下，哪里是中国企业的避风港。 倾巢之下，安有完卵。这是中国一个古老的典故，也是人们经常使用的成语。在金融危机的大环境、大背景下，中国企业真的没有出路、真的只能坐以待毙？在东方人无穷的智慧里，我们思维习惯中的感性成份却永远多于理性。如果我们暂时放下对金融危机的恐惧和担心，暂时走出企业自身狭小的空间局限、超越行业和产业的环境限制，我们也许就可以发现，实际上在这次金融危机背景下，隐藏着太多的机会和机遇。 也许，五年或十年之后，当我们回过头来再次回想这次金融危机时我们会感叹：是金融危机造就了中国又一代企业家成功的新蓝海，是金融危机提供了新一代中国企业再一次腾飞的新机遇。 蓝海一：制造装备业国产化的蓝色新空间   在刚刚结束的中央政府经济工作会议上，有一个词被胡锦涛总书提到两次、温家宝总理提了五次，这个词是“技术改造”。如果我们没有误读两位领导人的意思的话，他们的用意应该是提醒中国政府相关职能管理部门以及我们的企业界应该充分考虑这次危机过后的新机遇，并利用“技术改造”为主要手段提升企业未来的竞争优势和核心竞争力。   温家宝总理在11月1日的《求是》杂志上发表长篇文章，重点提到了我国制造装备业的现状和发展目标。他说“衡量一个国家制造业的水平，首先是这个国家的制造装备业水平的先进程度” 而早在几年前，中国科委也对中国制造装备业的落后程度提出过呼吁，并提供了准确的数据予以说明。在我国主要大型投资项目和项目设备使用选择上，中国依赖外国进口的程度平均高达85%以上。如数控机床依赖进口的程度为70%、装备制造业依赖度为66%、光纤设备依赖进口达100%、高端医疗设备依赖进口程度为95%、集成电路设备依赖进口为95%、石化设备是85%、纺织设备是80%...... 而今年中央出台的“国十策”和“四万亿”保增长、促发展的政策中，中央政府计划拿出巨额资金刺激经济增长。在接下来的各地政府增建项目中，有多少机会属于中国企业的？有多少设备还需要依赖进口？显然，中国制造业，尤其是制造设备企业面对这样的机会也应该是“世所罕见”吧。 在金融危机背景下，国外进口设备的高价格显然不能适用于目前政府的采购政策，如果中国企业能抓住机遇，在技术和质量上有所提升的话，这次机遇对于我们来说不是蓝海又是什么？ 蓝海二：中国中小企业成长突破的新机遇   在中国改革开放后的30年时间里，无数的企业象雨后的春笋一样迅速崛起。但同时也让企业深深意识到有限的市场已被拚杀成一片血红，这让后来的中小企业增加了成长的难度和突破的壁垒。我们知道在当今中国的28个主要产业里已经有21个被外资垄断和控制，幸存下来的也在急不可待地向外资示好求卖；剩下来的二三流企业因苦于战略、技术、资金、品牌、渠道等多种现实因素影响和困扰，根本无法找到突破口。当这场百年罕见的危机在全球范围内降临时，也许正应验了老子的“柔能克刚、弱能胜强”的道理。达尔文在海风肆虐的岛屿上发现了“物竞天择、适者生存”的自然规律，也正是因为看似高大挺拔的树木却因无法适应狂风的摧残而不能生存，恰恰是低矮柔弱的小草可以生长。 当美国汽车巨头倒下的时候，中国的吉利也许就是这类株弱小的植物之一； 当淡水河的铁矿石和西方国家的油贬子们不再漫天要价时，也许处于供应链下游的中国企业才会迎来新一轮的生存机会； 当人民币再次贬值，经济发达国家纷纷亮出贸易保护措施时，也许中国的内需市场正在欣欣向荣地勃起，而这一时机正是中国企业收复国内市场的大好机遇。 蓝海三：行业洗牌和企业排序新机遇     拿破仑说：战争的最大受益不在于战胜对手，而在于清理战场。 中国纺织行业里的某龙头企业的老总自杀了、江苏某不锈钢巨头倒闭了、广东某糖王没了、某连锁集团高层出事了……我们不是幸灾乐祸，更无任何幸灾乐祸的成份。这些悲剧的产生既是天灾，更是人祸！当曾经的龙头企业忽视了企业安全，膨胀了无穷的贪欲、极尽所能地扩充自已个体利益的时候，在当危机来临时首先倒下的当然是他们。而就在他们倒下去的地方，市场需求还在，市场份额还在，市场购买力还在。只要市场还在，就会是后来者的机会。   当行业里的第一、第二倒下时，第三、第四就可能是下一个龙头。正所谓“城头变换大王旗”，“你方唱罢我登场”的对等机会。     金融危机下，对手倒闭或受重创并不值得任何人沾沾自喜，但当我们有能力在金融危机过后去清理战场时，你会发现巨大的利润全都会象被雨水冲刷过的金子一样闪闪发光。   广东省委书记汪洋在广东某市视察时对当地企业家说：“倒闭的企业代表着落后的生产力”。这句话是对正确的，我们不需要用虚伪的同情心去理解市场的残酷程度，也没必要用落井下石的心态来看待金融危机倒下的企业。但对于仍在生存着、挣扎着、努力着、窥探中的企业来说，我们要做的就是迅速调整自已的战略、有效保存自已的“体力”，等待时机、绝地反击，就必能一招致敌、一蹴而就。   也许，你所在行业里的下一个龙头企业就是你。 蓝海四：核心人才吸收和重新分配的机遇   联想曾拚命地从戴尔重金挖角、海尔的高管被他的竞争对手高价猎头、新华都不惜血本聘用打工黄帝。。。。。。一连串高管跳槽的新闻背后是企业人才争夺战的血腥。当企业国际化成为中国企业战略潮流时，“国际化人才”就是企业最紧缺的“商品”；当企业专业化成为中国企业战略方向时，“专业化人才”又是企业抢夺的目标。中国有句老话叫“世平才子贵”，竞争日益激烈的经济环境下，人才的成本成倍地上升，人才对自已的估值也呈几何状态膨胀，中国企业主与职业经理人之间的雇佣关系已在发生着根本性的变化，甚至到了走火入魔和无可奈何的地步。 金融危机之后，华尔街的高管们开始向中国企业摇动橄榄枝；坐惯了宽敞办公室的国企核心人才也要被迫接受降薪的要求；广东600万返乡的外来工中有多少技术人才、管理人才和核心人才呢？这是一次举国人才再分配的绝好时机。 当人才闲赋时，他们的知识和价值并没有贬值！ 我们的经营者千万不能因为经济危机而过份地挑剔人才、求全责备，更不能借机抬高门槛“坐地还钱”以求降低人力“成本”。因为，人才是可遇而不可求的。而且是实实在在的“机不可失、时不再来”。 这时候的企业更应该集中优势，广纳贤才。虽不一定需要象秦始皇当年收回《逐客令》、刘年三顾茅芦那样兴师动众，也应该学习效仿毛泽东主席“团结一切可以团结的力量”的雄才伟魄和高瞻远瞩的战略眼光。 人才是企业最有价值的资源，而这种资源是无法用市场供求关系来决定价格的。 （未完，待续） 作者：陈竹友，中国企业发展能力战略研究中心主任研究员， 企业发展能力体系管理咨询理论创始人，北京大学管理案例研究中心特聘讲师，清华大学总裁高级研修班专家讲师， 上海德鲁克咨询机构、杭州千汇、深圳确利达、福建德力、安徽商曌、武汉海点等四十余家管理咨询公司首席知识官、咨询顾问、培训讲师， 《企业成长密码》作者，著名管理咨询师、企管顾问、MBA/EMBA能力战略指定讲师。 研究方向：区域经济  企业发展战略  企业基因原理  企业能力体系 主讲课程：《企业密码-基于企业发展能力的基因战略》、《企业基因战略-构建企业明天的竞争能力》、《高级管理者必备的八大能力》、《基于过程的目标与绩效管理》、《团队执行力》、《执行领导力》、《管理艺术与管理文化》、《危机突围》等。 邮箱：hmchen007@163.com 网址：Http://www.51glzx.com