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姓名： 孔军
领域： 企业战略  市场营销  客户服务  运营管理  企业文化 
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《三步成为营销高手》品牌内训课程背后不可告人的秘密 2010-05-05

      按：从2010年春节后到最近一个月的时间，几乎每周都接到少则五六个、多则十多个来自全国各地合作开培训课的电话，要求做《三步成为营销高手》内训课程当地独家代理。根据沟通备忘录简单分析下：其中培训、咨询公司占了大概60%的比例，直接从事生产制造、销售、服务的企业客户占了30%的比例，个人客户不到10%。

    　前几天，看到助理给我的这样一个数据时，非常欣慰、开心的感觉。一组简单的数据里不难看出：
    　一、春节后全国各地的企业的发展势头，已基本摆脱去年金融海啸危机，整体趋向快速提升阶段，非常可喜。《三步成为营销高手》做为孔军三年时间独立研发总结的一个营销类品牌课程，已日益受到企业客户练好内功、全面提升员工综合营销素质能力的瞩目所在。
　　二、占据80%的大多数的客户都是通过网络搜索（看到我的10大主力博客及4大视频网站的有关文章内容）后，与我取得联络，并达成长期合作意向的。这也意味着：
　　1、经过长达2年坚持不懈的博客写作，孔军及《三步成为营销高手》已取得较好的网络品牌知名度和影响力，随之产生了更高的附加值：营销力。
　　2、网络搜索、应用、宣传、推广、服务等越来越成为中国大众日常生活、工作密不可分、非常重要的一个渠道、途径，甚至可以说是一种生活方式！不懂、不熟、不用网络这个强大工具的企业和个人，必将逐步消失在大众的目光中。
    很多次有客户、网友都询问过这样一个话题：孔军老师，您是否一开始就刻意打造这样一个营销类的经典课程、一个知名品牌？
我不得不多次回答同样一个简单的问题：不是，真的不是！听到这个答案，总是隐约能感觉到对方的一脸狐疑。。。呵呵
其实很多熟悉和了解孔军的朋友都知道我的大致经历：
　　第一个阶段：10多年亲自操盘做过多个领域的公司的创始人和老板（有生产制造实业公司、科技公司、广告公司、装修公司、商贸公司，叫企业家似乎更匹配我之前的身份），积累了企业经营管理较多的经验阅历，历史原因造就更是擅长市场营销多一些。
　　第二个阶段：也大致10多年的时间了，一方面感觉做老板太累，自己的优势和兴趣似乎更偏向于企业咨询、策划，随之关闭、转让3家效益还不错的公司。义无反顾的投身咨询师这个行业。期间曾亲自为中国移动、电信、中国银行、酒店、酒业、纸业等快消品类企业等多个行业领域的客户（本人策划咨询属万金油派，业务趋向从无行业细分概念，越是不熟悉的行业似乎越发有一些精妙绝伦的创意）策划了多次的大型市场推广活动，中间间或做过数家企业的职业经理，浪的很多虚名！
　　正是这样一个似乎蛮复杂又简单的生涯经历，我成了一个多栖职能的人。
　　和许多企业家比，我似乎是个标准的咨询师、策划人，更习惯从全局、系统、整体的层面发现问题、并提出解决方案，（不比老板看得远点、想多点，绝对不是一个合格的咨询师）；
　　和大多数咨询师、策划人比，我似乎又像一个企业家，每次接手一个咨询策划的项目，更多把自己置身为企业的老板，寻求项目更科学、合理的思想理念、项目界定乃至流程等诸多环节。（很多营销咨询案都追加了涉及企业战略、品牌定位、管理机制的课题）。
　　鉴于此，尽管在多次的咨询策划项目中，为了确保项目的正确执行，不得不为客户附加做一些专题的培训，至今内心都不太确认认同一些朋友对我以“培训老师”的高抬。。。
　　这里给各位分享一个故事：其实，《三步成为营销高手》的培训课程源于一个很偶然的机会和环境。
　　三年前的一天，我任职一家公司的职业经理时，偶尔旁听到离我办公室不远的一个销售经理与客户的大致半个多小时全程沟通内容。这是一个已经有着5年以上销售经验的老手。但其沟通内容让我大吃一惊，发现一个问题后，我立刻记下以便提醒对方改善、提升，谁知期间竟然出现了很多的非常不标准、不适合、甚至完全错误的谈话内容与方式，出现在一个老手身上，的确匪夷所思。不知不觉，其半小时的通话，我竟然记录了20个错误问题。
　　销售经理都能出现20个问题，其手下的一大批营销人员肯定存在更多的问题，不尽快解决，势必直接影响企业的正常快速发展。基于此，我专门就这20个错误（涉及思路、语气、内容、流程、技巧、方法等）在当天就做成一个课件,顺便起了个课程名称《成功营销的20个秘诀》，次日即将营销部全员停工培训一天，此次培训后的次月，公司的销售业绩大涨、员工的精神面貌焕然一新、企业的凝聚力、战斗力、向心力明显增强。
　　课程遵从20字方针：贴近实战、案例教学、训练为主、注重效果、跟进服务！
　　在后续三年的时间里，这个课程先后经历了数十家知名企业的考验和磨砺，这个课件的内容也越来越多、更加具有针对性、更加利于营销人员的实操运作、同时也从更深的层面上融入、总结、提炼了一部分影响销售的公司战略、规划、营销管理等环节的内容。
历次培训，受到客户的一致高度赞誉和认同，对我是一个莫大的激励！
　　今天，《三步成为营销高手》课程集合了我多年积累、总结的先进、科学、实效的内容，至今已形成一个成熟的系统，并针对企业的实际情况开发出一天、两天、三天的版本。
　　《三步成为营销高手》课程，已逐步成为国内营销实战训练的一个知名品牌！
　　在此基础上，又衍生出系列的营销课程如《好品牌打天下---品牌营销》、《你的摇钱树---大客户开发、营销》、《打造你的赚钱机器----商业赢利模式》、《快速提升销售的秘密法则---99个业绩倍增策略》《服务赚大钱---五星级的客户服务》、《深度分销赢天下---终端渠道管理与服务》、《四两照样拨千斤---公关策划与事件营销》、《体系竞争战强手---整合营销》、《运筹帷幄决胜千里---竞争情报》等。
与上述课程对应的书籍及光盘出版也在紧张的筹划准备之中。
　　任何事物，都是从偶然到必然的一个过程。感谢那位让我发现问题，而诞生《三步成为营销高手》课程的销售经理，感谢那些三年来支持我的客户，正是你们的鼓励和信任，我才取得了一些小小的事业成就。
　　《三步成为营销高手》课程，其实还有更多的秘密细节，如果有缘，也许会在今后更多的培训、论坛、会议上看到我，见面再分享给大家。
未来几天，我还会为各位分享《营销陌拜过三关》、《营销难题问题实战现场训练》几个和营销培训相关的故事。期待各位赐教、交流、指导！如您欲了解更多《三步成为营销高手》课程的详细内容，请网络搜索《三步成为营销高手》这几个关键词即可找到很多相关资讯。
 
 

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类别：销售技巧 |   浏览数(3117) |  评论(0) |  收藏

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