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　　文/蓝慧国际高乃龙

　　小微企业往往面临更多的困难与风险，市场环境恶化、资金链断裂、融资难、内需不足、成本高居不下，出口成本骤增，小微企业经营压力越来越大。

　　在经济全球化的影响之下，我国经济正面临转型与升级。

　　小微企业在我国经济中占有重要地位和影响力。但一直以来，小微企业的前景却并不乐观。

　　一、小微为啥这么难？

　　1.出口难

　　由于经济危机席卷全球，小微企业的外贸订单骤减、出口成本上涨，世界各国的贸易壁垒与政策防御让中国外贸型小微企业雪上加霜。中国多数小微企业都位于制造业产业链的下游，受产业链上游企业的压榨，利润比纸还薄，可谓步履维艰，勉强维持现状，甚至入不敷出。

　　以出口为导向为主的小微企业，由于无品牌无渠道无团队对国内市场只能望而却步，而又无法单纯依靠出口为生，如风箱里的老鼠，两头不讨好。

　　例如：以长三角和珠三角为典型代表，大部分小微企业都是出口导向的企业。

　　2.投资难

　　以投资为导向的基础建设陷入“债务门”，中国每年兴建的“高铁”、“高速公路”等公益设施出现供需失衡，大量投资无法收回成本。与此同时，作为国民经济的支柱产业——房地产市场动荡不安，出现大量泡沫，尽管国家多次出台干预政策，试图打压房价，然而效果甚微，而房地产的背后又与近50多个上下游产业的发展与就业相关联，牵一发而动全身。

　　3.内需难

　　国内经济GPD增速放缓，2012年两会期间，国家将每年的GPD增速8%调整为7.5%，鼓励小微企业进行产业升级和产品转型，大力发展“低碳、低污染、高附加值”的绿色产品。这一政策为小微企业的发展指明了方向，但是就目前而言，小微企业更多的是面临内需不足，产能大量过剩，以服装行业为例，中国目前的服装库存量可以保障十年内不需要生产都能满足国民的生活需要，其它行业也是如此。然而，通货膨胀日益严重，收入与支出成反比，“购房难”“看病难”“上学难”已成为我国居民生活幸福指数难以上扬的主要因素。尤其以北上广等一线城市高消费低收入，居民幸福指数已经降到史上最低。

　　除此之外，我们再来回顾一下，中国企业的成长与发展路径：

　　由于中国走的是计划经济路线向市场经济过渡的路线，与西方发达国家相比，改革开放相对较晚，经济落差较大。在改革开发初期，各行各业出现井喷式增长，在这个阶段，供需失衡，市场出现总需求远大于总供给，换句话说，产的不够卖的。这个时期，企业需要有产品出来，就不愁市场。

　　随着市场的不断成熟，竟品的大量涌现，市场竞争加剧。同行开始互相模仿。在这个阶段，广告成为引爆市场销量的有效武器。如三株口服液、巨人、飞龙、山东秦池酒，在央视上打打广告就能获得巨额销量，那时候企业家中间流行一句话“抬头看广告，低头捡钞票”。

　　进入21世纪以后，形势出现跨越性的变革，整个的市场环境由原来的“供不应求”转变为“供大于求”。任何行业相继出现上千家同行竞争对手，价格战、广告战、促销战、渠道战层出不穷，很多企业的生存环境急剧恶化，出现倒闭和停工潮。

　　过去中国企业的成长模式，80%是靠机会驱动，现在企业的成长更多的是需要模式驱动。由此可见，无论是大企业还是小微企业，升级转型势在必行。过去由卖方主导的市场一去不返，这就要求我们的企业领导人，迅速转变观念、顺势而为，适应时代的变革，迎接时代的挑战。

　　二、小微啊，你可知道怎么做？

　　在当前的经济形势之下，小微企业要想在残酷的竞争中脱颖而出，获得健康长足的发展，顺应社会发展的大势，例如，国家十二五规划提出的“减少高污染、高能耗、低附加值”，重点发展“低污染、低碳、高附加值”的绿色经济，不断的提高企业的核心竞争力和员工的幸福感，回归和顺应自然规律，就必须从如下几个方面作为发展突破口：

　　1.产业化转型。

　　我国正在大力发展第三产业以及新能源产业，例如服务业、文化业、休闲娱乐业等等，小微企业要牢牢把握住这样的机会，因为第三产业所需要的资金较低，亦无需高新技术，这样便可以发挥小微企业投资少、经营灵活的优势，在国家政策的扶植下，开发新能源，进军利于自己发展的产业。

　　2.品牌化生存。

　　小微企业之所以面临经营的困境，主要原因是没有品牌效应，好的产品也卖不好，没有市场或者市场狭隘，或是沦为廉价的“OEM”。

　　同样的一双运动鞋，贴上耐克的商标和贴上双星的商标，前者可以标价高达上千元仍然有人买，而双星标价100-200元，仍然有人嫌贵，无人问津。这是为什么？

　　品牌！耐克的品牌价值和双星的品牌价值，完全不在一个档次。可口可乐公司曾经放话：“假如我的工厂一夜烧光，第二天就会有银行的人排着队给我贷款。”这就是品牌！

　　3.股权化激励。

　　股权激励也是制约小微企业发展的一个重要问题，首先小微企业应该解决“员工在为谁工作”的问题，为自己工作和为老板打工，工作的动力截然相反。中国改革开放30年，为什么经济发展如此迅速？

　　其中最大的原因就是股权化激励，从人民公社到包产到户，通过股权激励，极大激发了农民的工作热情，释放出空前绝后的生产力，为国家创造了巨额利益，经营小微企业也是一样的道理。

　　4.团队化制胜。

　　美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基说过：“即使突然一无所有，只要技术人员和组织人员还在，四年之后我就可以成为钢铁大王。”

　　史玉柱依靠自己的老团队，获得了二次成功；

　　联想依靠中科院的10几名员工，哪怕只是在一个20平米的小办公间，也经营出了一番大事业，终成为中国第一个走出国门的电脑品牌。

　　可见一个优秀的团队于企业而言是多么地重要。

　　小微企业多半处于创业期或者展业期，优秀的团队不仅能够协助企业主正确的决策，还能高效的执行，是企业良性发展的基础。

　　但凡成功的企业，从无到有，从小微起步，成为行业里的佼佼者，无不都是在创业初期就打造出了一个优秀的团队。

　　常言道，“尺有所长，寸有所短”，大企业有大企业的人才优势，而小微企业也有小企业的独特魅力，例如，在小微企业工作的上升空间更大，挖掘潜力大，机制灵活，如果干得好，就会有一个光明而富有前景的未来，说不定还会成为“开国元老”的大功臣……

　　很多经营者认为，要建立团队，小微企业面临的首要问题就是“招人难”。事实上，小微企业建团队，也没那么难。

　　5.系统化驱动。

　　每一个时代有每一个时代的创业经。

　　80年代摆地摊的如今都是大老板；

　　90年代炒股票如今都是资本大鳄；

　　2000做电子商务的如今都是耀眼的企业家。

　　进入21世纪以后，市场格局发生了巨大变化，以往的发展模式已经无法再适用于当今小微企业，决定小微企业是否可以发展壮大的在于是否有创新的盈利模式——系统致富。

　　譬如，阿里巴巴仅仅在网络上做做平台，为广大小微企业供应商和销售商提供了一个产品交易平台，每天光纳税就上百万计；

　　再者，肯德基就凭单一的汉堡加可乐就赢得了开一家火一家的营业效果，在中国赚足了利润中。

　　因此，系统驱动才是21世纪的小微企业在商战中建立核心竞争力的重要法宝。

　　（未完待续……谢谢关注！）

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