陈讲运的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　今年以来，由于家电下乡效应减弱，终端市场竞争更趋白热化，原材料涨声一片，以及银根紧缩等多重因素的影响，太阳能热水器零售市场艰难前行。而工程市场，在各地政府出台的政策推动下，正以崭新的姿态向我们走来。

　　前不久，《北京市太阳能热水系统项目补助资金管理暂行办法》对外公布，这是北京市推进实施六大“金色阳光工程”的一项重要配套措施。办法明确将在3年内安排2亿元市政府固定资产投资专项资金补助太阳能热水工程，新建的两限房、普通商品房和现有住房大规模安装太阳能的，将按照集热器面积每平方200元标准补贴。除此之外，今年1000万套保障房建设也要求安装太阳能热水系统，各地有关推广使用太阳能热水系统工程的政策频频出台，与零售市场相比，工程市场佳音不断。

　　值得注意的是，部分企业进军工程市场有些“匆忙”，产品配套体系、工程设计能力、施工队伍建设、工程检验及售后服务等方面尚不具备，依赖价格战和关系营销，贸然进军工程市场。这可能会出现一个工程失败，影响工程市场应用的积极性，成为隐忧。

　　据了解，目前很多企业处于战略“摇摆期”。之前的大部分精力都扑到渠道零售市场了，而市场的急剧下转让他们措手不及；进军工程市场，又有许多未知事物尚需时日去了解与适应，这是企业十分苦恼的事。

　　因此，在当前的形势下，企业应该在保持经销商零售市场份额的同时，逐步建立工程市场体系，研发制造适合工程的优质产品与系统，组建工程营销、设计、施工安装、售后服务等团队，探索工程市场的需求规律，把进军工程市场作为企业长远发展战略来对待。不要急功近利，盲目上马，以自己最擅长的领域切入，如：酒店工程、宾馆工程、学校工程、军队工程、医院工程、阳台壁挂式工程、中高层建筑工程等等，能把一个领域的工程做到极致，相信足以撑起企业的生存与发展，从而提升企业的品牌知名度、美誉度。

　　“机会总是青睐有准备的人。”如今，市场处于发展的“拐点”，企业应该及早做好准备，实现弯道超车。

　　——来源《中国太阳能工程》