邓超明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

陶瓷营销创意苍白  正向网络要创意

文/赢道顾问 邓超明

    陶瓷营销的创意苍白，已经是一个问题，体现在了多个环节上，比如新产品发布会、店面的促销，在提炼推广主题与策划活动内容时，企业都会发现很难创新，很多创意都已经用过，对经销商、对消费者、对媒体来讲，都缺乏新鲜感。而一个缺乏新颖性的东西，很难吸引打动人们买单。
 
    以促销为例，在旗舰店的创意化命名、集团领导签售、团购专车、限时限量热卖会、家装设计师免费咨询、特供一元产品、500元现金券疯狂派送、抽奖送笔记本微波炉、提前制作现金券大量派发至小区和设计师处等策略，基本上都已经有大量的企业用过，据邓超明的接触和了解，不少陶瓷企业的市场部都在为新的促销创意和推广活动策略而费尽心力。即使一些面向陶瓷行业提供策划、公关与广告服务的机构，在创新上也多是在借用其它行业的案例，偶尔出现的经典之作越来越少、越来越可贵。

    往往很多企业会在细节上做一些创新，比如宣传物料的设计方面、广告口号的提炼、优惠政策的设计、活动形式的安排、场所的布置等，这种“赢在细节”的做法往往还是能够发挥一些用处，一场活动下来，执行得到位的企业都能实现数十、数百万的营收；而活动失败者也不少。一些有先见之明的企业一方面着手提升推广策略，在原有的框架内做创新，同时寻找最新的推广方式，尤其是在互联网平台上寻找营销上的突破。

    无论是国外的陶瓷企业，还是国内的陶瓷企业，在挖掘互联网的营销价值方面还处于比较初级的阶段，也许早期时都投放了一些网络广告，渐渐地借助网络在组织一些网络团购，但都没有上升到规模化、系统化操作的层次。不过高端消费群体中的网民数量扩大，以及互联网传播渠道对公众的影响力增强，这些现象正在促使陶瓷企业将营销触角伸向互联网，向互联网要创意。

    最近兴辉陶瓷自主研发“块立方”布料技术，推出第三代玻化砖“石立方”系列产品，卓远陶瓷跨界陶瓷与石材，创造“健康石材”新品类，首创1：1：1真石技术、1+1+1健康技术、20倍石纹厚度及千叠技术4项生产新技术，推出“比石材多一份健康、比天然多一份绿色”的卓远健康石材，在新产品推广时，不仅举办了新品发布会，比如兴辉陶瓷举办的的块立方”布料技术新品上市发布会、“石立方”新品北京推广会等，卓远陶瓷举办的“华山论健——2009卓远健康石材上市新闻发布会暨卓越营销战略合作峰会”，在报媒、杂志投放了广告，在各地方的经销店面组织促销推广，同时也聘请了专门的营销机构，在网络平台上进行规模化的推广实践，尤其是引进了赢道顾问的FEA网络整合营销传播模式，以话题与事件作为网络推广的主要创意，已取得了较好的效果。

    互联网上的信息传播和产品推广，与地面的推广存在比较大的不同，比如在受众浏览习惯、信息的传播时间、打动受众的创意设计等，都需要针对网络特性进行个性化地设计，这是一个新的创意集中地正待发掘，预计在未来两年中将赢得更多的陶瓷企业亲睐。