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陶瓷新品推广  网络造势倍添威力

文/赢道顾问  邓超明

    今年陶瓷石材市场上又连续出现了多种新品，比如兴辉陶瓷推出的石立方玻化砖、东鹏陶瓷推出的洞石和宾利法尼亚系列仿古砖、马可波罗的新品3G石代、新中源宝格丽马赛克瓷片、金意陶圣安娜石等。而卓远陶瓷创新力度更大，跨界陶瓷与石材，创造“健康石材”新品类，推出“比石材多一份健康、比天然多一份绿色”的卓远健康石材。

    在上述众多产品面世后，基本上每家企业都会组织大规模的推广造势，最常用的手段主要包括新品上市的新闻发布会、电视广告、杂志报纸广告、平面媒体的新闻报道或半版整版专题报道、终端店面推广用的宣传单等，而值得注意的是，一些陶瓷企业开始将网络推广视为很重要的手段。最初以新浪乐居、搜房、焦点装修等网站的网络广告投放为主，目前来看又逐渐引进了赢道顾问的FEA网络整合营销模式，在挖掘互联网的营销价值方面表现更为迫切、更为深入彻底。

    正是因为互联网传播渠道及推广策略加入到陶业角逐中，我们能看到新产品推广上更出色的表现，这种表现是多方面的，具体来讲，有四个方面：

    一是陶瓷新产品推广的有效方式又多了一种，新产品为经销渠道和消费者了解熟悉的速度将变得更快，从新产品面世、铺市到大规模进入渠道、为最终消费者购买，整个过程将缩短。在赢道顾问设计的“FEA网络整合营销传播”模式中，设计了组合化的传播渠道，以及借助高水平创意的话题、事件与活动，足以推动陶瓷新品在很短的时间内获得比以前更广泛的市场影响力。这些渠道包括50多家主流家居、装修、建材、新闻、室内设计师、生活、女性、时尚类网络媒体，以及500多家主流论坛。在适当时候，还可以拍摄情景短剧在网络视频网站上进行传播，在社交网站、博客平台上进行植入式营销，以百万级、千万级的规模覆盖目标受众。

    二是企业在营销上的投入成本可以节省。一般陶瓷企业在新品推广的预算安排上，少则数十万元，多则数千万元，一般主要的花费渠道是会议、电视广告与平面广告。在引进赢道顾问的“FEA网络整合营销模式”之后，陶瓷企业在电视广告与平面广告投入上可以进行30%左右的预算缩减，而在网络传播上仅需投入10%，则可以获得远超以前的效果。

    三是新产品的价值和优势能够更充分地传播出去，为更多的人知晓。一般来讲，陶瓷企业在推出新产品时，都有其核心的卖点和辅助卖点，如果让这些卖点为众人知晓，仅硬广告的传递和终端的讲述、平面媒体的报道还是不够的，网络新闻、论坛帖子、博客日志、IM消息、社交留言、网络视频短剧等，能够更充分地展示新产品的卖点和价值，在推广上具备高度立体化的效果，让受众沉醉于其中，不可自拔。

    四是新产品在进行一轮网络推广后，信息留存的时间会非常长，消费者在网上搜索或浏览相关信息时，都能看到很早以前的推广内容，保持促销影响力的长久存在，这一点优势是电视广告、平面推广所不具备的。尤其是“FEA整合营销传播”推崇的“大覆盖量”、“组合传播”、“精准传播”、“互动传播”及“病毒式营销”策略，在实现信息的网络传播量、传播速度及传播位置方面，遥遥领先于同行。

    目前来讲，“FEA整合营销传播”主要在知识营销、网络新闻营销、网络事件传播、网络活动营销、网络论坛推广、网络博客传播、网络视频营销、网络图片推广等推广方式上建立了成熟的策略模式，在陶瓷石材行业拥有了多起成功的应用。