企业如何制定经销商培训的内容（一） _ 李延龙的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

企业如何制定经销商培训的内容（一） 2008-04-19

标签：

    对于经销商的培训是企业对经销商进行管理，提高产品销售额，推动企业与经销商长久合作的重要方式。所以，对于经销商的培训内容也需要根据经销商的不同而有所不同。

一、中国经销商的类型

    （1.）奶妈型
    这是最原始、最简单的一种经销方式，主要是企业投入宣传与市场推广费用，借助于当地经销商的渠道进行产品的销售。经销商只需要把产品在自己的通路中做好铺货，做一个简单的维护工作就可以了。

    （2.）亲家型
    在企业投入有限的情况下，他们会通过当地经销商，把产品以高于底价、低于出厂价的方式供应给经销商，经销商除了要做好铺货之外，还要与企业共同做好当地市场的促销与推广工作。

    （3.）养母型
    企业采用以底价的形式，进行招商。一般情况下是零售价的２－３折，采用现款现货的形式招商，有的企业承诺可以退货，市场操作由经销商独立完成，部分企业会提供一套完整的操作方案，同时会在资源方面给予一定程度的支持。