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    好，有人说了，大经销商是好啊！但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗？其实，这只是销售人员的一种借口罢了。

认为小品牌不能找大经销商的人，提出的一个理由是：大经销商不会对小品牌感兴趣，因此，要找小经销商。

这个观点不值得反驳，试问：销售人员说服大销商对你的产品感兴趣难，还是靠小经销商把你的小品牌推广出去难？二者哪个更难？

其实，小品牌想赢得大经销商的青睐方法很多。

小品牌要获得大经销商的青睐，前提是要有一个好产品。

广州SL化妆品公司和AC化妆品公司，都是小品牌找大经销商并获得成功的企业。SL化妆品公司向来以包装见长，其每三个月都要推出新包装产品，该新包装产品其实也是市场上其他大企业刚刚花费巨资深入调查、反复推敲设计出来的，其使用跟随策略总是很受大经销商欢迎。因为其丰厚的利润空间是那些大企业永远给不了大经销商的。AC公司和SL公司恰恰反其道行之，AC公司是一个多年不变产品外包装的公司，其最长记录是三年包装没变过样，但其在质量方面下足了功夫，也很受大经销商欢迎。当然归根结底这里面利润还是根本。

其次，小品牌在价格制定、利润模式分配、售后服务等方面下足了功夫也能获得大经销商的认可。小品牌要找出自己的优势资源，其实小品牌有太多大企业不具备的优势资源。

其实大经销商也很苦，早已被大企业搞的焦头烂额：没有利润，冲货严重，大量资金被占压等都是大经销商正在埋怨甚至唾弃大企业的理由，这类现象尤其在快速消费品行业尤为明显。这就是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质量，产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式方面下功夫，只有这些功夫下足了，小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了，小品牌也就离大企业快不远了。

在营销实践中，有一些优秀营销人员想出了很多方法，来说服大经销商经销产品。

任何一个经销商在接手一个产品时，都会考虑三个问题：这个产品能否卖得开？我卖这个产品能否赚到钱？这个小企业的服务如何？如果营销人员根据经销商关心的三个问题制定对策，就会打动经销商的心。

目前，有一些优秀营销人员在实践中总结出了一些可行的方法，如：

通过倒着做渠道，先做一个样板终端店来打动经销商；

以专家形象出现在经销商面前，在用人品征服经销商后，再用产品征服经销商；

带上操作性强的市场开发方案打动经销商；

听取经销商的意见，和经销商一起协商制定市场开发方案；

减少首期进货量，降低合作门槛；

许诺经销商市场启动后，可以扩大经销区域；

等等。

还是一句老话：只要你多动脑筋，你肯定与众不同。