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男人不可滥吃伟哥：为什么央视广告的标王企业一定会死？

央视新闻联播前的那个广告由企业竞标产生，据说是中国广告费最高的。该栏目广告中标的企业被称为标王。

显然，这个每年一度的标王，都是舍得花钱打广告，舍得“出血”的企业。

“不入虎穴，焉得虎仔”——能够成为标王的企业，似乎都应该是财大气粗、“舍得孩子套得住狼”的企业。

可是，却有人说，央视的标王企业全都“死”了！

“全死”未必是真，但是“会死”，却有其必然性！

那么，为什么央视的标王企业一定会死呢？

在香港财经学院宁波MBA班的课堂上，一位老板问到如何做品牌的时候，泽尧告诉他：中国很多企业做品牌，靠的是一套广告秘方，可是本人却认为品牌是由品质决定，品质是因，品牌是果，因果不可以颠倒，有人说央视的标王企业一定会死，我想，那一定是因为，这些标王企业的老大搞错了因果。什么叫品牌，就是客户心目中对你的认可，这种认可，可由广告而来，也可以是由口碑而来。广告专家、营销大师拔苗助长，经由广告而来立竿见影。这本身似乎也无可厚非。

可是，一些老板，却从中尝到了甜头，他发现，品质——内部管理，都太斯文，太秀才——秀才造反，三年不成！而直接从广告入手效果多好！

这里面的问题就在于李泽尧的49比51原理——你是51分付出，49分收获呢？还是49分付出，51分收获？

一旦你尝到了49分付出，51分收获，认为直接进行广告轰炸，效果来得比较好，那么按照泽尧的观点，你就不是在建设品牌，而是在消费品牌！

“伟哥”对男人而言是补药吗？非也！

放弃品质，放松内部管理，一心要从品牌中捞取好处，那就无异于一个男人滥吃壮阳药物，会掏空自己的身体的。而那些标王企业，则无异于吃伟哥上瘾的男人，自然是必死无疑！

德阳北大民营经济学院总裁班的学员问老师怎么看脑白金？

我告诉全班学员：很多保健品为什么舍得打广告，乃是因为人民群众无法判定其质量的好坏，加上社会风气不正，虚假广告宣传，夸大功效的做法横行，而且，掏钱购买的人与真正的消费者错位——礼品，买来送人，反正我花了这么多钱，“意思”表达到位了，至于有没有效果，国立电视台的广告都说得那么好，剩下的问题（到底好不好）关我屁事！

在坐的，如果你只是想赚钱，其实你也可以这样做。但是，作为一个有良知，不赚昧心钱的人而言，我觉得，这样的钱，不赚也罢。中国还是一个处于“初级阶段”的社会主义国家，所谓“君子爱财，取之有道”——这其中这个“道”，表面看，不违法，不被抓，就是“取之有道”了，但是作为有良知，不赚昧心钱的人而言，还是有差别的！也就是所谓一个企业家与一个老板的差别，也就是所谓的企业文化、价值观的差别：有的人走在犯法与不犯法的边界线、临界线上，以求经济效益最大化！

有的人除了法律，还有良知，还有自己的底线，不一定是什么钱都要赚的。要是中国社会没有那么多赚乱钱，乱赚钱的人，社会也不会这么混乱。

“八仙过海各显神通”，但是，无愧于良心还能赚到钱，岂不是更好吗？

做老板赚钱天经地义，但是，最好，“良心不要被狗吃了！”这是四川人说的哈！

“羊毛出在羊身上”，标王的巨额广告费，最后还不是要消费者买单！你的广告为消费者创造了什么价值呢？所以，广告就好象伟哥，广告之于企业，就好似壮阳药之对于男人，滥吃无益啊！

“出来混，总是要还的。”实实在在为客户创造价值，才是企业基业长青之道。

泽尧2012年4月17日

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