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李泽尧：全员激励——针对每个人的进步展开

案例误区：好处总是那几个人的

有的企业在进行激励时，总是局限在那几位优秀员工身上，各种荣誉的光环来来回回都是那几个人戴。这种让“越是有的人得到得更多”的精神激励往往使得一些“圈外”的员工产生放弃努力的思想，认为：努力也没什么用处，反正不会有我的。

为什么麻将、斗地主可以成为大众娱乐、以及赌博的一种载体和手段，而围棋、象棋不行？你看到过有人用围棋来做赌博吗？

因为围棋是很技术性的一种游戏，输赢往往只是由双方功力来决定，比较没有“运气”、“手气”的成分！

而麻将、斗地主则不同——是否能够拿到“一手的好牌”，完全不是人的能力所决定的，于是输赢、胜负，多半是由“今天的手气好不好”决定！一个生手初次“上场”，往往也能赚他一把然后玩上瘾！诚如泽尧在《创造力》一书里所说：玩牌——麻将、斗地主，然后赌博，那是在“请上帝做主”！

是啊！人比人气死人！靠实力、靠业绩拿钱——由于个人能力、天赋有差别、往往不是那么容易“超越”，于是很现实！

何况，所谓“几家欢乐几家愁”，总会有50%的人会感到“郁闷”！！

所以，人们不可能用靠技术、靠能力的围棋实现全方位的“满意”、无法成为大众娱乐尤其赌博的一种方式！

这，也正是“绩效主义”所无法解决的问题！

的确就是这样：能力有大小、收入有高低，人比人气死人！

难道我们就只能束手就擒、放弃——只能让50%的人郁闷？答案是否定的！

能不能让每一个人都开心、大家的积极性能不能都有机会一斩齐、为正向、阳光的呢！答案是肯定的！

如下图所示：每个人的能力有大小、收入有高低，如图中的K1、K2代表两个不同能力水平和收入水平的人A和B，但是每个人的心情却都可以有正、也有负！A有A的开心、不开心，B有B的开心、不开心——中国人所谓“家家有本难念的经”！

具体做法建议是：

（1）只要每个人与他自己比有进步，我们就有理由、甚至有义务给于鼓励——精神激励！

（2）只要每个人有向他自己的目标挺近，我们就有理由、甚至有义务给于鼓励——精神激励！

（3）只要每个人有达成了他自己的目标，我们就应该为他“干杯”、“祝贺”——兑现之前确认的物质奖金、和精神奖状

（4）犹太法典里面说了：超越他人不是进步，超越自己才是进步！现代工商文明理念告诉我们：业绩目标是我们组织与每一个人之间的广义劳动合同（详见《中国式绩效考核操作版》）——所以，我们的祝贺针对的是他自己的进步，不是人与人之间的比较！

（5）奖金激励已经很现实地给到了能力和业绩那边（如图中的K1、K2），接下来的真心的鼓励、真诚的祝贺、精神激励、奖状、荣誉之类（如图中的正、或者负），对所有有进步的人，都“给多一点面子”，难道是过分的吗？

（6）设置多一些奖项——奖状性质的、少量物质较多精神的奖励项目，以便针对每个人的进步给于激励。

这就是全员激励——可以对每个人都实现的激励做法！

当然，在这里也有一个岔道（需要考虑的因素），那就是：人比人的因素——毕竟，人是好面子的、甚至是“好虚荣”的——但那是考虑问题、实施管理做法的另外一个维度——并不会妨碍上述维度的有关做法、及其有效性！！

1、李泽尧精品推荐 :http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d1d062701017id9.html

2、泽尧老师常年送书：把书送给爱读书… http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d1d062701017mjr.html

3、合作者参考 ：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d1d06270100m8bk.html