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        思维导图、聪明的学问——大脑的格式化与知识的结构化

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        运用案例：退后一步自然宽：学会在道理上的进退

        据说：联通手机在厦门卖疯了，是一个点子大师出的主意。而且还听说该点子大师才大学毕业3年，在中央电视三台标价“年薪20万元”，向企业界毛遂自荐……

        那么联通手机是怎样卖的呢？他们的方法是：买若干元通话费送你一台手机！

        事实上，我们可以把“买若干元通话费送你一台手机”看成是一种“捆绑销售”，或说是“捆绑销售”之一种。

        而且，我们之前应该知道“捆绑销售”，也遇到不少“捆绑销售”的情况，但是我们可能没有针对特定的销售目的、特定的产品，去思考类似的“捆绑销售”。也正是因为我们曾经遇到过“捆绑销售”，所以我们很多人在联通推出“买若干元通话费送你一台手机”时并不觉得陌生，甚至会感觉到“似曾相识”。

        也正是因为我们没有针对特定的销售目的、特定的产品，去思考类似的“捆绑销售”，所以是那位“点子大师”而不是我们自己发明了实用有效的“点子”。

        接下来的问题是，以后我们还有机会自己发现“点子”吗？

        于是，我来讲“退后一步自然宽、学会在道理上的进退”的思维方法。

        我们把之前遇到过的“捆绑销售”形式叫做A，而把“买若干元通话费送你一台手机”叫做B，那么，它们之间有下列关系：

        于是，我们注意到：“捆绑销售”是A和B的“父亲”，而那两种具体的“捆绑销售”形式则是它的“儿子”！“父亲”是所以然，儿子是“然”。

        如果我们希望自己成为所谓的“点子大师”，那么当我们看到之前遇到过的“捆绑销售”形式A的时候，我们就应该多问几个“为什么”，找到它的“所以然”、找到它的“父亲”，然后，可以通过“头脑风暴法”、“脑力激荡法”、“德尔菲法”等等的方法，找到所有的“捆绑销售”的很多变化了的不同形式。最后的结果一定是：我们所抓出来的所有的“捆绑销售”的很多变化了的不同形式里面，已经就包含了B方案了。接下去的问题就成了如何从众多“捆绑销售”形式中寻找到最优秀的一个方法啦！

        这就是我要说的如何“退后一步自然宽，学会在道理上的进退”的思维方法。如果还觉得不够清楚，那么我再补充一个形象的例子给你：

        你身处在一条河流之上，你想找到另外一条或若干条河流，你将采用什么方法呢？

        最可靠的方法就是：沿着你所在的河流走到海边去，然后沿海边找到其他河流的入海口——从而你可以很容易找到所有的其他河流。

        在这里，海是“父亲”，是“所以然”，河流是“儿子”，是“然”。当我们面对一件事情或一个事实的时候，我们先找到它们的必然性——找到它们的所以然，找到“儿子”的“父亲”，然后，我们沿着大海的边上去寻找更多的答案、更多的河流。

        ——摘抄自李泽尧著作《有效管理十八项技能白金版》

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