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姓名： 王越
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销售技巧和话术－如何跟客户拉家常? 2015-05-08

标签： 销售技巧   销售话术  

 1. 你是哪一年出生？

2. 姊妹几个？
3. 你哪一年毕业的?
4. 以前是学什么专业的?
5. 是在哪里上大学呢?
6. 学什么专业呢?
7. 你们大学毕业后通常从事什么职业呢?
8. 你在公司待了多长时间了?
9. 以前一直从事采购的工作吗？
10. 你们公司目前有多少人呢?
11. 以前是做什么工作的?
12. 也是在深圳吗？
13. 你老家是哪里的?
14. 来深圳多长时间了?
15. 多长时间回去一次？
16. 你们老家有什么特产呢?
17. 那边吃饭是什么品味的?
18. 在这边吃饭习惯吗?
19. 平时下班后公司有食堂吗?
20. 当初是怎么想到来深圳呢?
21. 当初怎么想到从事这个行业的呢？
22. 你刚开始做这行业的时候，当时公司有多少人？
23. 你觉得这个行业怎么样？
24. 平时有什么爱好？
25. 现在工作压力大吗？
26. 经不经常加班？
27. 一周休息几天？
28. 平时要出差吗？
29. 出差一般是到哪些地方？
30. 有孩子了吗?
31. 孩子多大了?男孩还女孩?
32. 上学了吗?
33. 成绩怎么样?
34. 现在一年学费多少钱？
35. 现在孩子平时由谁来带？
36. 你老婆是哪里的人？
37. 现在住在哪个区？
38. 父母都跟自己一起住吗？
39. 你平时有什么爱好?
40. 周末通常到哪里玩呢?
 

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