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姓名： 王越
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做样失败两次之后 2010-09-27

标签： 合作伙伴   区域经理  

 

背景：我公司是从事金属表面前处理的化工作行业，九六年成立。在行业里有一定的实力，我是负责除深圳、东莞之外珠江三角洲的区域经理。
情况：我在佛山市顺德区有一家台资企业，从业也有十多年的历史，客户要求品质较高。我通过合作已有八年之久的另一个合作伙伴介绍，接洽了负责生产的黄副理。他对我公司产品有兴趣，前后在现场做板三次。第一次因温度原因，没有达到客户要求，再联络，又在现场做样板一次，这次因除油、除锈的时间没有控制好，试样时又失败了。我继续联络黄副理，他给了我现场做样的第三次机会，在现场我和技术部技术员小心翼翼地做好板，交给黄副理，因黄副理第二天就要回台湾休假，今天回佛山，我明天就要过去拜访。
担忧：我担心样板的结果，也担心黄副理不知是否给我机会，请求帮助！

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类别：销售技巧 |   浏览数(2756) |  评论(0) |  收藏

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