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在我的客户中，遇到这样一个案例共大家分享：该公司是一家在纺织化工行业具有举足轻重的外资企业，该公司人员复杂，采购人员更换频繁。在与客户多次沟通与拜访中，知道了生产一部负责人，该负责人性格直率，比较容易接受新客户，在样品试用后，基本上与我，与我公司老总到了称兄道弟的地步，样品试用完全合格。在后来与采购的了解中，得知该公司与我公司业务量应该在100万/年，但提供的样品试用中（样品共有8款），客户只选择两款与我公司合作，即年用量缩减到10万/年以内。

案例分析：

一、在与该公司业务接触中，不是产品问题，因试用没有提出异议（生产负责+采购）

二、产品未合作不是价格问题，现在客户供应商的价格比我高很多。

三、不是地域问题，我公司与客户在同一城市，而现供应商是在上海

四、关系问题，可能有存在，但每次谈及合作全产负责人都以怕出问题，或者其它事由推托，而且在重要节日，重要事情上与采购与生产负责人都有通讯往来

案例结语：

综上所述，我公司产品、销售方式、客户试用都没有问题，但是还是未拿到100万/年的订单，我希望分享该案例与大家共享