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　　世界无时无刻都在变化：社会观念在变，市场条件在变，树在长花在开，消费者的需求同样也在变化。在这个敏感的市场洪流中，消费者的心理变动最能引起市场的注意，消费者完全掌握了市场的主动权。消费者的需求变化最能体现市场的发展走向。中国儿童家具亦是如此。随着消费者需求的不断变化，中国儿童家具紧随其变，经历了中国儿童家具发展史上的三步曲。特别是爱心城堡“本真”儿童家具的推出，把儿童家具带入了“本真时代”。

　　三步曲之一    孩子需要独立，家具必须分离

　　孩子是父母的掌上珠，心头肉，是父母的一切。随着独生子女时代的到来，父母对孩子的疼爱和重视程度加重了砝码。“望女成凤，望子成龙”成了每个中国家长的心愿，他们想尽办法给孩子创造一个更好的学习和生活环境。随着经济的发展，不少家庭经济富足，这给孩子的发展提供了物质基础。近年来，中国的住房条件也明显改善，越来越多的家庭想给孩子创造一个独立的空间，为其提供一个良好的成长环境，并且能使孩子在自己的空间养成良好的独立意识。

　　父母的这一心理需求立刻反馈给了市场，伴随着市场竞争的加剧和专业化程度的提高，儿童家具从成人家具中分离出来，在家具市场上分得了一杯羹。上世纪80年代末，儿童家具兴起，并有了专门的市场领域，也出现了一批专门的生产厂家和品牌。与此同时，儿童家具市场在中国不断壮大，但市场还处于开始阶段，在儿童家具的配置、设计、材料选购等方面还都不成熟。

　　家长在儿童居室的布置上投入了巨大的热情和财力，为孩子配置共同成长的家具，为其创造良好的成长环境。但毕竟儿童家具市场还很不健全，儿童家具还都是成人家具的缩小版，家长的选择余地不大。很多家长也只考虑儿童房与整套房子的风格一致、整体和谐，在选购时主要参考款式、颜色、质量和价钱等元素。所以更多的厂家在设计制造儿童家具时把重点放在质量和颜色的搭配上面，同时注重价格的控制，在选购原材料时并不主张采用价格高昂的材料。

　　三步曲之二    孩子需要健康，家具环保是关键

　　孩子有了自己的独立空间，但怎样的环境才更有利于孩子的成长？儿童房应该怎样来布置？家长又应该怎样来选购儿童家具？

　　人的思想总在前进，考虑问题总是趋于全面和深刻。随着市场上不断暴出儿童家具的安全隐患问题，家长们在选购儿童家具时提高了警惕。款式、颜色和整体布局风格固然需要考虑，儿童家具的安全问题更值得重视。不少家长在选购儿童家具时把重点放在了家具的安全环保性能上。

　　儿童家具市场迅速作出反映，以“环保、安全”等字眼来吸引家长们的眼球，并在选材、设计和制造等方面对产品作出改进。在材料的选择上，制造商把是否环保、安全作为首选条件，尽可能多地避免使用大面积的玻璃材料，将取材天然不含对人体有害的化学物质的木质材料作为主要材料。儿童家具对用漆也相当讲究，趋向于选用无铅无毒无刺激的漆料。其次，在设计时考虑到了家具棱角和圆滑度的处理，积聚的边角和把手不留棱角和锐利的边，桌椅角制成了圆滑的钝角，以防锐角的桌椅使孩子在奔跑时撞上受伤。再者，制造时更多地考虑了儿童家具的重心稳定性，对组装式家具中的螺栓、螺丝的固定性提出了更高要求。

　　儿童家具市场不断迎合消费者的需求作出调整，市场在争夺消费者的战争厮杀中，谁抓住了消费者需求变化的方向，谁就赢得了市场。　　三步曲之三    孩子需要发展，家具合乎本性最重要

    从需要层次理论看，人的需要是从低层到高层的不断渴求与满足的过程，只有低层次的需求满足了，高一层的需求才会占主导。消费者的需求也一样，起初是质量，后来才是精神层面。儿童家具业同样如此，父母在选购儿童家具时，首先考虑的家具的质量问题，随后考虑到了环保和安全性能，而从现今的消费需求看，父母更多考虑的是孩子的身心健康和智力的发展。儿童家具市场同样在朝这个方向发展。

    孩子是天生的学习者，他们不但能快速接受别人教给他的东西，而且还会在自己的自由空间里学会更多的东西。他们能接受新事物，并极富想象力和创造力。一滴水，一粒沙，一块石，在我们眼里极平凡的东西，在他们眼里却也有无穷的奥秘。自然界的任何事物都能启迪他们的智慧。那么怎样才能更好的开发儿童的智力呢？这成了家长们不断思考的问题，同时也成了儿童家具设计制造的总方向。

    儿童家具在倡导智力开发上呈现三种趋向。一、以色彩激发想象力。儿童的世界五彩缤纷，充满想象力。儿童色彩家具将色彩作为家具的主要表现元素，通过色彩的选择和搭配、色块的运用等，来表现家具的各种风格和特征以及人生意义。儿童家具在色彩搭配上，一般选择具有跳跃性的颜色搭配，来表现儿童的活泼天真无暇。运用多变的色彩来激发孩子的想象力。目前市场上的“七彩人生”、“小马天地”都在色彩家具方面做的比较成功。二、以灵活变动激发创造力。孩子天生活泼好动，儿童家具从孩子的天性考虑，把家具设计成能够灵活变动，可根据儿童年龄、身高、喜好变化而拆分组合。孩子可以根据自己的想象力和创造力，自己动手重组小件家具。这种多变的环境使儿童的思维活跃，创造力得到极大提高。“芙莱莎”和“多喜爱”都是这方面的专家，这种灵活的变动使它们赢得了很大的市场。三、顺乎本性自然发展。这是儿童家具市场上新出现的一种发展趋向，孩子的发展应该顺乎自然，不应受父母意志的牵引。在自然没有约束的环境里，孩子的本真才能真正体现。顺乎本真有利于孩子身心、智力等方面的良性发展。现在很多家长都清楚地认识到了这一点，儿童家具市场顺应消费者心理，以爱心城堡为代表的“本真”儿童家具出现在家具市场上。这些家具都采用原木材料，完全保留其本身颜色，造型都来自于自然世界，在环保和质量上也比其他产品更具优势。孩子在这样的环境中成长，仿佛置身于自然界，他的天性得到了更好的启发。

     正如上所述，消费者的消费观念和消费心态引导着中国儿童家具市场经历了从“独立分离”到“环保时代”再到“本真时代”的发展三步曲。在今后的发展之路上，“本真”儿童家具必将成为整个儿童家具业的主流。作为经营商，在经营时亦应适时把握市场需要，把消费者的潜在需求变成真正的市场需求，进而把需求变成现实的购买行为，这样的经营商才是真正的赢家。