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姓名: 于斐
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专家文章

如何才能找到最有价值的品牌营销讲师? 2017-11-22

标签: 培训   实战   效果   于斐   蓝哥智洋  

 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

如何才算是好的培训?

我认为,培训成为企业人才摇篮原动力的前提,是它的实操性!

体现在这个培训能不能消化及转化;企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。

但现实是,目前有很多机构的所谓“培训”,要么课程教材通用、千篇一律;要么内容教条、形而上学;要么培训方式过于呆板、陈旧,缺乏创新;要么培训的形式太过于单调,缺乏生动性;许多搞培训的人员和机构,没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷,也有的人就如人们俗称“穿上两天白大褂就冒充老军医”式在地摊上练过几日,就说自己实战经验是多么多么丰富,称自己是“实战派”,自己是从市场一线而来,是自己的实战经验总结,结果搞得整个培训市场乌烟瘴气。二十来岁的年纪没有正儿八经做过营销竟来讲授如何让产品一年之内提升销售100倍的诀窍真不知是唬弄还是忽悠。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为一个好的培训要从能够解决企业的实际问题出发,因为再高的理论、再漂亮的方案、再完美的培训,如果企业没有办法去实施、运用,那么就不是具有实操性的培训。许多培训机构和人员根本做不到透彻、全面了解企业的情况,也没有经过深入的市场调查,他们所做的培训也是无法为企业量身定做的,更妄谈实战、实操了。

李先生是一家企业的人力资源经理,随着整体经济环境的变数和企业面临转型等严峻问题,老板要求他尽快找到一位合适的营销讲师,来对一线的区域市场经理进行渠道拓展和客户管理培训,以便他们在奔赴市场一线之前对今后的渠道模式、促销推广、终端管理等有清新的了解,能尽快进入战斗角色,抓住宝贵的时机,在企业经营的危机时刻能给企业带来新的生机。 
  然而,李先生花了大量的时间,通过不同的渠道去了解培训市场、培训课程、营销培训师及中介培训机构,最终还是因为不了解培训,培训效果不但没有让老板满意,也没有让学员们认可。 
  其实,经理的经历在很多企业中都存在。培训机构良莠混杂,营销培训师参差不齐,培训课程千篇一律,培训结果差强人意已成了企业聘请培训的心病。 
  那么,是什么导致了经理的不成功呢?

一般来讲,企业寻找并确定营销培训师,都存在以下一些相似的问题。 

方向模糊 ——寻找培训师的失误

  企业寻找营销培训师,普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司,这是最快也最省的一种方式之一。但是,相对于大多数国内中小型企业而言,企业寻找营销培训师的时候,一般是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候,实际上培训承载着在知识、技能、态度某方面的发展,相对销量提升、份额提高等具体指标来讲,可能对企业有其它不可比拟的重要性。所以,不但应该多种方式来找,如同大海捞针还得讲究原则,丝丝入扣 
  像现在大多企业所面临的问题都是产品可以,但在营销上始终上不去,生产出来再好的东西也只能呆在仓库里当库存,面对这种情况,企业迫切需要的是具有丰富实战营销经验的讲师,而不是那些学院派、理论派的培训师,那样在浪费时间后,依然解决不了企业的现实问题。

特别是一些既有多年丰富经验,又一直在进行总结,同时又形成自己的营销体系的讲究实战营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示,能使企业获得竞争对手没有的核心能力,有可能形成核心竞争力。

缺乏沟通——寻找培训师的失策

现实中会存在大量这样的问题。

企业往往会通过各种媒体知道培训公司或者营销培训师的联系方式,但大多最后都是在与培训公司或营销培训师的助理沟通,很少能与营销培训师进行直线联系。这在很多情况下存在信息没传达到位,存在信息不对称的问题。 
  无论是日程、合作形式、企业应该让培训师知道的一些基本情况,还是课程内容与课程需求等等,最好第一时间让讲师知晓或者与其沟通调整,这是培训能否取得成功的关键所在。 
 而我们蓝哥智洋国际行销顾问机构所进行的每一次培训,都是针对受培训者的不同情况,把当前急需解决的问题作为培训的重中之重,把共性和非公性的问题都一一提出来,让企业能有针对性的找到解决问题的方法,而不是千篇一律的授课内容,这也是我们与其他培训机构最大的区别所在。

生搬案例——寻找培训师的失效

很多企业只要一请讲师,不能缺的要求肯定有必须有案例,最好是同行业的,最好是直接的竞争对手的,最好是一些标杆企业的。其实,案例培训现在存在很大的误区。 
  案例教学,没有分析与总结,不能与现实有一定的联系,就成了故事会。由于案例的另一面解释实际就是事情或者故事,学员当然喜欢,但一定要记住案例是用来分析与总结所用,是通过分析总结出来经验以后,能否给企业带来启发,能否将经验嫁接到企业自己的应用与实践当中。所以,有的企业要求讲师要讲案例,他只能从国外的一些教材或者大家都在讲但情况一点也不同的案例,虽然生动,但对企业来讲,可能一点用处都没有。 

真正能对企业起到作用的培训,不是生搬其他企业的成功经验,而是找到最适合企业的发展模式,应该说,企业的营销模式,没有最好,只有最适合。别人成功运作的模式用到自己身上也许不仅不能带来效益,相反只能形成金钱和时间上的浪费。案例可以借鉴,但绝对不能生搬硬套,这点非常重要。

其实,这只是企业在找寻培训师中常会犯的三个错误,至于其他,还要看企业到底需要什么样的培训讲师,真正想要解决问题的,那么不管是讲师的实战经验还是授课方式都要在和讲师交谈后才会有个详细了解,这些都是非常重要的,而授课讲师是不是能针对不同企业的不同问题,提出真知灼见,有自己独到的解决方式,换句话说,好的培训是可以做到在培训之后让企业可以立刻上手解决问题,而不是仅仅走个形式培训培训而已。

目前中国大多数企业普遍存在的情形:他们已经意识到对员工进行在职培训的重要性,并且花费了大量的金钱与时间,但其表现出来的盲目性临时性急迫性事实上又让企业没有能够真正收获培训的价值往往造成各类急救式培训效果。具体表现是:他们普遍认为培训是万能的,一旦发现员工存在一些差距时,就寄希望于培训能够改变一切,完全忽视了培训前期调研、中期针对、后期评估与此同时,一些愿意讨好企业的培训者恰恰又愿意去迎合这种盲目需求;正因为盲目,致使很多企业的培训安排就临时急迫

了解培训、剖析培训的实际问题对提高认识、转变企业培训的现状,真正发挥培训在企业中的作用具有重大的现实意义。

正是基于这种现状,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师独创实战营销培训模式和实际施行方案,针对中国很多企业的培训力十分薄弱的环节,在实际运中体现出决定实施顾问管理这四种角色功能,根据自己独特的演绎方式,最大限度地保证培训效果

总结其经验,好的培训必须具备以下特征

度身定做——实效性

每个企业如同每个人一样,都有自己不同的个性特点。

企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题,如他们通过培训要解决什么难题,这些难题是不是核心问题;员工的综合素质怎样,能不能到达预计的培训效果;企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念;企业文化建设开展的怎样等等方面。

企业汇聚了四面八方的人,受教育的程度、学习的理解力等都不一样,培训讲师必须根据企业当前出现的相关问题设计解决方案避免晦涩难懂,根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法,如通过表格、工具、制度等的实际运用达到提高相关技能的方法和途径使员掌握解决问题要领和关键所在,这就是人们常说的授人以鱼,不如授人以渔

有实效的培训应该能够及时解决企业当前迫切需要解决的难题,通过培训将一个团队打造成具有相当战斗力的精英团队,经过培训使企业达到组织管理协调、人员调配顺畅、分工协同有序。

生动活泼——实战性

一位卓越的培训导师在某一个方面或者是某一领域有强人之处,要么是理论层面,要么是战略层面,要么是实战层面,这类培训师既有丰富的理论知识,又有丰富的实践经验。

因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析,使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景,再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识,从而从理论和具体案例上发散开来,对学员进行举一反三的引导。还有无论是面对中层还是高层学员,授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。

在企业实施培训过程中,安排一些能够开启心智活跃气氛的故事,讲一些在我们身边发生的实实在在的案例,选择地、本企业的案例,案例越贴近员工越有感染力、发生的时间越近越好,同时要求培训员工进行现场模拟和讨论等互动方法,以此来增强员的参与解决问题的积极性,使员在快乐的培训氛围中掌握知识点,使得他们轻松学习,轻松记忆,这样就可使知识的掌握更加牢固。

学以致用——实用性

企业的员工经过培训,在日常工作中时结合培训的内容熟练运用,避免了平时的错误习惯,工作安排就会注重有序性与合理协调性,通过培训后的考核让员温故而知新使他们潜移默化地运用到工作之中,同时辅之于竞赛结合的方式,围绕培训内容,开展工作竞赛,如销售竞赛,生产竞赛等活动,这样他们的工作效率也会有大幅度的提高

总之,正如著名品牌营销专家于斐老师指出的那样,企业的人员培训是一个长期性工作,培训无处不在。新员工加入、工作岗位的变化、技术的改进等等都促使我们必须进行培训,使企业由上至下形成统一的观念:培训并不是年轻员工的专利,让员工明白一个共识——活到老、学到老企业应该积极鼓励所有员工,无论任何年纪,都应视不断学习为目标,如此能大家了解并熟悉企业的历史及文化,争取最大限度地形成普遍的价值认同。

目前的中国,培训成为了一个行业,随着现在培训行业异军突起,在过去的10多年里涌现出很多倍受推崇的知名培训师,他们在和培训机构合作以及为企业提供培训服务的过程中所表现出的责任和专业度,是值得钦佩的;接受过他们培训的企业,也在老师的传授和教诲中获取了很多企业成长所需要的资源和营养,应该说:在中国的企业发展进程中,有这些优秀的咨询师或者是培训师的功劳和奉献。
    同时我们也看到,有很多人发现这个行业慢慢走向明星产业的趋势,眼红于培训师日进斗金的高额回报,本身素质达不到为人师表和传业解惑的水平,却也极其功利的混入到这个行业里,搞的现在的培训师队伍良莠不齐,甚至也败坏了整个行业的名声。

说这类培训师很有自我包装与推销意识无可厚非,但讲师的品牌不是炒出来的,更多的是做出来的。讲师的个人品牌不是人为设计的形象,或者绚丽的包装、时髦的口号,或者以虚饰掩盖真实的本质。包装炒作成风的势头目前在培训行业越来越猛,有的讲师年纪轻轻讲过几堂课就自称是某某领域的专家;有的听过一节课,拿到一纸结业证书就号称是×××注册专家,甚至×××国际注册企业教练、参加几次培训班就标榜MBAEMBA云云。

著名品牌营销专家于斐老师指出,培训要符合当时的市场环境,能够及时解决企业当前迫切需要解决的难题,通过培训将一个团队打造成具有相当战斗力的精英团队,经过培训使企业达到组织管理协调、人员调配顺畅、分工协同有序。好的培训只有以实战、实用、实效为根本目的,只有经历过实战的培训导师才能传授给你实战经验,交给你的就要让你会用,培训课程不是娱乐节目,不是讲完后总觉得“讲的挺好,也很对,课堂氛围也很活跃,可是好像没多大用?”总觉得理论性太强,对业务实战没有指导作用,听课时挺热闹,听完课后再翻翻笔记——哎!想得到的问题解决方法却还是没有结果。

另外,实用有价值的培训也应该是量身定做的培训,因为每个企业的情况都不一样,问题也不一样,照本宣科似的培训,往往能讲的只是那些知名企业的成功案例,借鉴可以,落实到企业的实际情况中能够受用的又有几个呢?恐怕只是听着热闹,却丝毫不受用而已。

最佳的做法是,针对企业的现实问题,运用讲师多年的经验和当下的市场环境相结合,提出只属于本企业的解决方法,做到在培训后立即实行,效果立竿见影,只有如此效果,才能令人满意,当然,也只有企业认可的培训,才不会觉得花了冤枉钱。

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学特聘教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐老师微信:yufei-1966;    

于斐老师认证微博:@著名品牌营销专家于斐 

于斐老师联系电话:13906186252

 

 

 

 

 

 

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类别:品牌经营 |   浏览数(1272) |  评论(0) |  收藏

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