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姓名: 于斐
领域: 企业战略  市场营销  品牌管理 
地点: 江苏 无锡
签名: 专注于一样,才能做得不一样。
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专家文章

培训,应该多接地气了? 2016-03-08

标签: 企业   培训   实战   于斐   蓝哥智洋  

 蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

现在的一些企业日子不好过。

为此,许多企业高管在动脑筋想办法,看通过什么办法什么方式摆脱困境,获得新生。于是,为了开阔视野、增长见识,他们抽出空闲挤出时间参加了各种各样的培训,购买了形式各异的学习卡,结果,到头来什么东西也没有在心里留下。

为什么?

因为他们很盲目。他们不知道自身企业真正存在的问题症结到底在哪里,只会求时髦赶潮流的去追随一些所谓的热门课程,而那些课程往往都是几年一贯制反复讲授不管行业只谈技巧不论策略只管气氛的娱乐式公开课,实际上只会误导一些企业老板。

不是吗?现在国内培训界普遍存在浮躁、空洞、虚幻的毛病。

讲师抓不住问题的本质,信口开河,点缀的是夸张的形体动作,听课的企业员工也根本没有什么思路、想法,在一种近乎盲目和麻木的驱使下任凭所谓的激情来渲染自己情绪,释放自己心灵,许多企业在选择培训时,希望听到某某“大师”一两天所谓的培训课程,吃了培训“快餐”就会很快有奇效;他们将一些所谓的“大师”传得神乎其神,仿佛是普度众生的灵丹妙药。

实际是这些“大师”没有在内容上花精力,却在形式上下功夫,尤其是在于培训内容无关的自己包装上下功夫;课堂里讲台之上的“大师”装腔作势、上窜下跳、挤眉弄眼,就像在“说相声”、“讲评书”、“演小品”。

甚至于讲些带有颜色之类的笑话来带动所谓的气氛;培训过程虽然是充满了欢声笑语,廉价的掌声也不绝于耳,但接受培训的人们仅仅是一笑而过,鲜有收获;他们为了迎合培训市场的浮躁心理,挖空心思制造很多噱头再加上花里胡梢、令人眼花缭乱的形式大于内容的培训,表面看是让受众远离了枯燥的管理思想诠释,真正结果还是受众远离了培训真谛的精髓,收获寥寥。

近期,著名品牌营销专家于斐老师先后应邀前往北京、上海、成都、昆明等地为企事业单位进行了有关战略管理、互联网思维、品牌营销、内容传播等方面的实战培训,收到了听众们的一致欢迎和好评。其经历让人深深的感到,作为一名资深培训导师除了熟悉企业战略品牌塑造与管理的理论框架及企业战略制订流程外,还应具备丰富的实战经验。

因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析,使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景,再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识,从而从理论和具体案例上发散开来,对学员进行“举一反三”的引导。还有无论是面对中层还是高层学员,授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。须知,自从离开课堂后,几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存。枯燥的静坐会使得大家非常痛苦和乏味。

很显然,作为一个合格的管理培训导师应该是一个具有丰富营销实战经验的人,而不仅仅是一个出身学府,而甚至连“一根针都没有亲身卖过的人”。只有自身本来就具有丰富的营销实战经验,才能使得自己的培训引发大家的共鸣,须知所有参训的学员都是市场实践者。千万不要将培训变成理论的叙述以及技巧性游戏的天堂,脱离了实战的培训只能是空谈。再莫要让企业所希翼的“龙种”沦为令人厌恶的“跳蚤”。

十多年来,作为低成本营销实战整体市场解决方案供应商,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师的个性化定制式实战培训,产品、服务都在随着企业的不同特点不断升级,旨在为企业提供相关行业的最新研发技术及市场信息,促进企业发展,加强企业在国内外的竞争力,同时为树立企业品牌、企业形象、扩大销售渠道、加强企业研发和创新提供有效资源平台。

这个才是培训行业的真正出路。

【于斐老师课程特点】

1 视野开阔、生动活泼、言传身教、深入浅出、通俗易懂,具有强烈针对性、系统性、

2、于斐老师实战课程具有真正实战性、实操性、完全实用性,极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力。

3、带问题来,拿着方案走;让你迅速掌握从产品到商品再到品牌的低成本营销实操手段

4、上午听、下午用,全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发。

 

【于斐老师课程价值】:

1、让成长型企业运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场,获得最大化回报;

2、于斐老师二十多年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人,让品牌建设着地更贴实际;

3、全面发挥成长型企业潜能,激活企业能量,于斐老师背后海归背景的融资团队人脉全程关注,迅速掌握资本运作技巧;

4 现场诊断,以品牌经营和企业未来上市的战略导向量身定做个性化实战方案;

5 充分复制的商业模式,简单易行,充分聚焦风投VC和私募PE眼球;

6 行充分到位,全面打造可持续竞争力,1天让你充分掌握品牌畅销世界的白金法则;凡听过课程的企业均有茅塞顿开,胜读十年书之感。

7 听过课程的企业均有茅塞顿开,胜读十年书之感。

8、当今最适合中国成长型企业快速提升品牌与销量的经典实用课程

 

【著名品牌营销专家于斐老师部分参考解决方案培训大纲】

 

第一部分: 互联网时代的5F思维

1framet   碎片化思维

2fans   粉丝思维

3focus  焦点思维

4fast  快一点思维

5first  第一思维

 

第二部分互联网时代企业品牌形象10大变革

1消费者耐心不够;

2、碎片化使用短频快打动;

3、创造话题比砸广告重要;

4、让朋友推荐力度变强;

5、认清低头族侵蚀的广告时间;

6、任何入口都有机会成为新营销界面;

7、占据消费者移动端桌面成主轴;

8、用科技协助营销;

9、人不过来我过去;

10、要有人买还要有人爱。

 

第三部分总裁自我修炼的8大核心要素

战略格局

市场导向

整合制胜

学习能量

业务突破

体验优化化

文化集约

魅力诉求

 

第四部分:企业不能卖货就是罪过
1
、低成本营销的最佳爆发点
2
、人人参与营销——人人积极营销
3
、“打土豪、分田地”的营销启示
4
、傍大款、善作秀的战术提升销售
5
、先知先觉还是后知后觉
6
、价值型管理模式促进产品大卖

 

第五部分:企业营销瓶颈迅速破解之术
1、中小企业营销感冒症和并发症
2
、营销中的动态平衡原理
3
、最佳商业模式选择路径
4
、诱导市场的组合拳
5
、诉求不准,概念不新的悲剧
6
、情感互动中的困惑

 

第六部分:竞争中的市场蓝海和需求洞察
1、第一还是唯一
2
、文化还是需求
3
、价格还是价值
4
、特点还是卖点

5、规模还是价值


第七部分:低成本营销的“共赢通行证”
  1
、低成本营销结构特点
  2
、概念的运用
  3
、找准定位诉求是成功的先导
  4
、“根据地”建设
  5
、营销与市场活动的区别
  6
、组合拳战术实施
  7
、低成本营销市场操作10大法则
  8
、赢家制胜战略


 第八部分:低成本营销的“创新生态圈”
   1、低成本产品创新——
      销量增倍的6个“1
      淡季如何变旺季
   2
、低成本营销创新——
      多快好省的招商法则
      商业模式的排他性
     “三专模式”的最佳出路
   3
、低成本营销促销创新实务攻略——
      主题事件促销
      生动人文促销
      差异需求促销
      实施手段差异化营销

实施市场差异化营销

4、低成本营销品牌创新实务攻略——
              战斗营销”——建立根据地,打土豪、分田地

“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲

“资源营销”——激活-激励-激动

“娱乐营销”——“6+1”组合拳

“价值营销”——主题化+生动化+人性化

请动先知先觉、拉动 后知后觉、冷冻不知不觉

5、低成本营销的全员运营系统

核心团队建设五大关键:

标准公开程序规范

言传身教狠抓培养

大胆授权放手工作

机制保障权责统一

打掉鳌拜管住精英

中层团队建设二大关键:

质量培养

价值提拔

全员建设四大关键:

植入优秀基因

导入需求文化

协调统筹、全面布局

全员培训、智赢市场

6低成本营销制胜市场的黄金通道

品牌营销“插位”

广告策略“定位”

细分品类“站位”

口碑服务“到位”

7营销疲软现状诊断的8大流行病

1、战略意识

2、系统性、执行力

3、策划是生产力

4、品牌诉求导向

5、核心价值概念

6、差异化

7、表现力

8、传播动态

 

第九部分:市场全面提升销售“免疫金字塔”

1、产品至上——市场定位(文化+需求)

2、形象至上——策略定位(理念+推广)

3、模式至上——创新定位(低投入高产出)

●产品聚焦 单品突破

●市场聚焦 “我的市场我做主” 圈地运动

●品牌聚焦

●人力资源聚焦

 

第十部分:中小企业营销强势竞争力发动机

1、价值取向

2、规范要求

3、习惯作用

4、身份象征

5、情感需求

 

第十一部分:中小企业营销全新思路突破王道

1、价值就是品牌(形神兼备)

2、行动证明品牌(听得见前线的炮声)

3、细节体现品牌

4、传播成就品牌

5、情感培育品牌

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang   微信:yufei-1966

联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com/ 

Email13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com

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