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    做一个真正的实战培训讲师！

    蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

    作一个真正的培训师是不容易的。

    近几年，我受不少政府部门和有关单位邀请，前去做专题演讲或培训，由于讲的内容贴近实际，实战性和实操性强，因而受到普遍欢迎。

    事后，有不少学员主动联系我，希望进一步请教或交流，他们表示，之前也在各地听了不少类似的课，收获还是有的，但结合自身的工作实际，总觉得空的虚的飘的多了些，实的少了点，能解决问题的方法论更是少之又少，因此自听了我的内容后，感觉颇受启发。

    其实说起来，这一点都不复杂的，关键是如何把握好需求导向。现在的培训机构多如牛毛，包括我也经常会接到一些培训机构的邮件或来电，要向我索取相关课程内容之类的东西，以便好向外推荐，但往往这时我就毫不犹豫的拒绝了。与一些培训师不一样的是，他们可以拿着几年一贯的相同内容公共大纲到处解惑，大肆宣讲，不管市场形势发生什么变化，内容大致不会有多大变化，而我则是根据不同的听众群，各自需要解决什么问题，是哪个行业，是营销行有瓶颈还是管理上有漏洞，首先要了解清楚以后，再量身定做具体的课程大纲，换句话说，更讲究针对性和实效性。

    事实上，就拿一些企业老板来说，也在不断的充实自己，他们经常到处听课，培训讲师如果没有真材实料，想要通过忽悠蒙混过关，一次也许可以，但第二次，第三次呢？培训师如果不能从市场需求的角度出发，真正为企业考虑，急功近利的做法只能导致自己的惨败，也让企业越发的不相信培训行业。

    作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我认为，真正的实战培训讲师一定是一个真正懂得市场的人。他确实的在市场上摸爬滚打过，了解消费者的需求，而不是闭门造车式的关起门来凭空想象。正因为知道市场上的企业希望找到信得过的培训机构，有经验的培训讲师，便充分发挥自己多年的营销经验，想要帮助更多有需要的企业。

    所以，这几年，我一直倡导实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计，甚至采用一对一的方式，让企业的领导人单独面对我们，把企业遇到的问题或是打算告诉我们，摒弃空洞、抽象的说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训。

    当前，随着市场经济发展呈现出的复杂性和多样化，越来越多的企业为站稳脚跟取得突破，他们开始通过培训来增长见识、开阔视野，当然，这是无可厚非的。我在培训期间也会经常和各行业学员们进行交流，了解他们的真实需求以及自身所处行业所面临的问题和迫切需要解决的难点，以便在讲课中能对症下药，找出症结所在，迅速的解决问题，在交流汇中，他们反映的问题还是比较共性的，当然也和我提到了以前他们公司进行培训的一些情况。

    在他们叙述的情况中，比较普遍的都提到了自己企业以前进行培训的不愉快经历，基本上都是带着问题、带着期望的找到培训机构，希望通过培训解决企业问题，提高员工整体作战素质，以便面对今后更严峻的市场环境。可是往往一场培训下来，看似热火朝天、群情激昂的场面一等结束后却有点让人丈二和尚摸不着头脑，到底自己要解决的问题解决没有，员工得没得到提高，老板心里没底，员工心理没数，只感觉着培训的钱是又打了水漂啊。

    其实，现在的很多培训都已经变了味道了。有很多机构的所谓“培训”，要么课程教材通用、千篇一律；要么内容教条、形而上学；要么培训方式过于呆板、陈旧，缺乏创新；要么培训的形式太过于单调，缺乏生动性；要么培训就是在会议室里训人或者是教条般地讲死理论，没有真正实战的案例；要么一些所谓的“大师”在装腔作势、上窜下跳、挤眉弄眼，搞得学员们不知道是笑好还是哭好。

    我以为，培训不是随随便便都可以做的，培训成为企业人才摇篮原动力的前提，是它的实操性！体现在这个培训能不能消化及转化；企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。

    但现实情况是，有许多企业已经认识到人员培训的重要性，并且也花费了大量的时间、精力、金钱投入培训，但效果很是差强人意，离预期目标相去甚远。事实上，许多搞培训的人员和机构，没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷，就说自己实战经验是多么多么丰富，称自己是“实战派”，自己是从市场一线而来，结果搞得整个培训市场乌烟瘴气。

    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，最好的培训是以实战、实用、实效为根本目的，强调量身定做的低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示。适合时宜地安排一些能够开启心智活跃气氛的故事，讲一些在企业身边发生的实实在在的案例；选择本地、本企业的案例，案例贴近员工很具有感染力、发生的时间也是最近阶段的；同时对被培训员工进行现场模拟操练，紧接着讨论等互动方法，以此来增强被培训员工的参与解决问题的积极性，使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点，使得他们轻松学习，轻松记忆，这样就可使知识的掌握更加牢固。

    也只有与企业实际问题相结合，才能使培训达到它真正应该有的作用，让企业问题得以解决，让员工素质得以提到，让企业规模得以发展。

    应该提醒企业的是，变了味的培训应该早点摈弃，不然只能浪费自己的时间和金钱，找到为企业量身定做的培训才是最重要的。

    我始终认为，企业不能随随便便的就找一个培训机构进行培训，即便是对方鼓吹自己的讲师多有经验，有多少个头衔，也不能轻易相信，关键要看企业需要的是什么样的讲师。而针对企业的现实问题，讲师也能够多年的经验和当下的市场环境相结合，提出只属于本企业的解决方法，做到在培训后立即实行，效果立竿见影，当然，这也是我们蓝哥智洋国际行销顾问机构每次培训力求做到的。

    企业在了解培训机构和培训讲师的时候，应该注意的是，培训机构所做的咨询应以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，积极实行为客户带来增值效果的咨询。

    著名品牌营销专家于斐先生指出，培训机构和讲师只有深入企业全面调查与了解实际情况，才能通过各种咨询手段及现代咨询体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的咨询方案能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的效果，这才是优秀的培训机构和有实战经验能帮助企业解决问题的好讲师。

    做一个真正的培训师是不容易的，但也是很有成就感的。

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于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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