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好的培训，说一千道一万就是要为中小企业创造价值！ 2010-09-29

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好的培训，说一千道一万就是要为中小企业创造价值！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

中小企业为什么大多数挺不过一年？

道理很简单，方向不清、方法不对、方式不准让他们的九牛二虎之力往往打了水漂，交了学费，浪费了金钱不说，更是错过了拯救企业的最佳时机，损失是无法估量的。

中小企业，在建立初期虽然抓住了“短缺经济”的大好机会，捞到了第一桶金，但随着经济的发展，国内外大型企业对自己的冲击，以及在经营管理上的缺陷漏洞，让中小企业在发展过程中不得不面对这样那样的问题。

诸如在管理上不规范，随意性强没有一套规范系统的管理制度，随着新问题的出现，由经营者制定新的措施却没有进行深入的研究，或者随着其他企业新管理制度的采用而加以仿效，却很少顾及新制度与原有制度之间的逻辑关系及新制度是否适应本企业的实际情况等等。其结果或者是管理制度之间的系统性不强，或者由于淮桔北枳，只是东施效颦而已。

其次，在企业长远的战略目标中，许多中国企业忽略了企业家永续经营的最终目标，一味追求短期效益或者仅仅是利润最大化、规模的增长；也有的企业虽然制定了战略目标，但由于战略目标的不切实际，很容易变成一纸空文，或者造成企业为实现这个战略目标而陷入多元化经营的陷阱。已经有一些企业经营者开始反思企业的战略目标，力争克服头脑发热或目光短浅的问题，逐步延长中国企业的平均生命周期，不单纯追求规模，而是在市场竞争中塑造强者的形象。不仅仅是做大，而是图强；我们需要的是长期发展，不是短期效益。更有甚者，连自己的产品是顾客导向还是企业导向都没有搞清楚，就匆匆忙忙推出产品，

要知道，无法满足顾客需要的产品也无法转化为企业创造的价值，不能为企业创造价值的产品生产出来又有什么用呢？

不难看出，不管中小企业在发展过程中有没有意识到这些，这些问题都将在中小企业发展过程中成为其拦路虎，不少企业面对这种问题，纷纷通过借助外力来帮助自己，培训就是其中的一种方法。

虽然不少企业通过培训得到了实惠，找到了帮助，但是不得不说的是，培训行业也正在慢慢走向明星产业的趋势，眼红于培训师日进斗金的高额回报，本身素质达不到为人师表和传业解惑的水平，却也极其功利的混入到这个行业里，搞的现在的培训师队伍良莠不齐，甚至也败坏了整个行业的名声。说这类培训师是很有自我推销意识的，适宜的炒作有利于促进品牌形象的树立，但讲师的品牌不是炒出来的，更多的是做出来的。讲师的个人品牌不是人为设计的形象，或者绚丽的包装、时髦的口号，或者以虚饰掩盖真实的本质。包装炒作成风的势头目前在培训行业越来越猛，有的讲师年纪轻轻讲过几堂课就自称是某某领域的专家；有的听过一节课，拿到一纸结业证书就号称是×××注册专家，甚至×××国际注册企业教练、参加几次培训班就标榜MBA、EMBA云云。

这样的包装炒作，让许多企业眼花缭乱，冲着这些包装、这些头衔就慕名上门请教让其给企业培训了，结果呢，在一些所谓的专业的、大师的培训人员的忽悠下，学员们当时听的倒是很激动、很热闹，可培训结束后一反思呢，好像什么又都没学到，该解决的问题还是没有解决，大笔的培训费就此打了水漂，还浪费了时间。

其实，说一千道一万，这样的培训能忽悠一时，却忽悠不了一世。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，一位卓越的培训导师在某一个方面或者是某一领域有强人之处，要么是理论层面，要么是战略层面，要么是实战层面，这类培训师既有丰富的理论知识，又有丰富的实践经验。而面对当今的市场情况，实战型的培训，具有丰富经验的培训师则更实际、更实用，更能为企业解决问题。

因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析，使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景，再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识，从而从理论和具体案例上发散开来，对学员进行“举一反三”的引导。还有无论是面对中层还是高层学员，授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。须知，自从离开课堂后，几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存。枯燥的静坐会使得大家非常痛苦和乏味。

不难看出，企业对培训的重视程度是空前的，很多企业都愿意在培训方面进行投入，培训机构的兴起以及培训市场的火爆就更加成为推动企业培训发展的动力，这些年信息的通达、通讯的便捷、交流的频繁以及培训教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助澜的作用。

但不管培训市场是多么的火爆，企业都应该谨记，真正好的营销培训效果应该是能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。让学员们学到多少就能会用多少，能为企业创造出价值，这才是企业培训的真正意义！

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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