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著名品牌营销专家于斐谈民营医院的品牌营销实战培训 2010-04-14

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著名品牌营销专家于斐谈民营医院的品牌营销实战培训

随着医药改革、新的价格形成机制的产生以及医疗整顿的推行，医疗行业的集中度将快速提升。医院营销主要是品牌的竞争，不少医院将会被市场淘汰，医疗行业的集中度将大大提高，未来的中国医疗市场必将是强者的天下。

就目前来看，众多医院如何准确定位，塑造品牌，提升形象，已成为战略层面上的问题了，而如何结合医院实际，整合优势资源，并且根据市场客观发展规律调整自己更是极其迫切的。

在我最近出席的几次民营品牌营销医院管理协高峰论坛上不难发现，民营医院的老板们可能有充足的资金来扩张自己医院的规模大小，却在品牌营销上毫无办法，为此他们也想过找一些专业人士来指导，奈何想法是好的，但找到的机构往往是事前吹嘘太多，实际操作又无方，对医院的提高没有实质性的作用，这也让民营医院老板和高管犯了难，到底这品牌该怎么提高，培训该怎么搞？

其实，结合蓝哥智洋国际行销顾问机构长期的医院服务实战经验，我们发现，民营医院在许多方面都亟待提高，但往往他们自己是当局者迷，不知道问题在什么方面，更不知道该怎样解决，下面就不妨看看著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生总结出来的民营医院所面临的几大问题：

1. 服务模式陈旧

随着社会发展，人们生活水平的提高，人们健康的理念发生了变化：一是健康意识增强；二是为了健康，人们对医疗服务提出了更高的要求标准。

然而，传统的医疗服务模式已远远不能满足社会的需求。而医院要生存、要发展，必须根本转变传统的医疗服务模式，在“精细服务”上，大练内功，提倡战略定位和价值创新，以适应需求结构变化趋势才能留的住顾客。

2. 广告造势泛滥

生活中，我们随时都可以听到和看到泛滥的泌尿系统疾病、肛肠、性病宣传，难道这些疾病真的就泛滥成灾了吗？市场这的就这么大吗？事实上广告成本上升，竞争惨烈，时段、版面、周期广告安排的很紧张，大家都在争“食”吃，所以宣传信息更难突出和有效传递，尤其对民营医院来说，推广日益遭到致命的打击，钱没少花却给人一种厌烦的感觉。

3. 策划手段空洞

很多民营医院虽然认识到策划宣传的重要性，但文案每次却都说不到点子上，只是东拼西凑应付了事而已。而在当前白热化的市场竞争局面下，医院如何通过策划来规划自己的经营路线，提出与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为医院管理者的重要事情，而这也是使医院在竞争中脱颖而出的诀窍。

4. 定位模糊不清

我们蓝哥智洋国际行销顾问机构在为医院提供一线实战服务时，首先解决医院的定位难题，找准医院的定位，制定操作性强的发展策略。在新形势下，认真分析医疗市场的需求，找准医院的位置，明确发展方向是十分重要的。

当然，这只是当中比较典型的几个问题，而民营医院在进行培训之前也可对号入座，看看自己的企业是否有其中的一项和几项问题，知道了问题的所在才能有的放矢的找到适合的合作机构和解决方法。

而在就民营医院品牌诊断、定位及传播提供全程的策划服务，蓝哥智洋国际行销顾问机构也积累了一笔宝贵的“实战”财富，为打造现代化、先进性、专业化的医院标准奠定厚重的基础，无论是从民营医院如何提升质量形象、服务形象、精神风貌等品牌方面来取悦于患者，还是从医院在区域市场竞争中整合优势资源,占据有利的市场位置,来保证医院的可持续发展，蓝哥智洋团队都具有丰富的策划能力。

应该说，只有切身的了解民营医院，了解民营医院的目标消费群体，才能真正的给予民营医院以有利的建议和意见，而不是谈谈政策谈谈别人的发展历史，这样的策略谈不上是实战，在实战中也是丝毫用不上的，民营医院在找外脑机构合作的时候也应该充分认清这点，只有适合自己企业实际情况的总结出的系统的策略方法才是最好的，模仿与追随的超越则是非常困难的。

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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