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中国杰出的低成本营销整体市场解决方案供应商！ 2008-10-08

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中国杰出的低成本营销整体市场解决方案供应商！

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

有关史玉柱的报道已经很多了，但最近看了史玉柱为自己制定的三项“铁律”，仍觉得颇有回味

这三大铁律是：一、必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二、不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三、让企业永远保持充沛的现金流。

不用说，史玉柱通过艰苦卓绝的咸鱼翻身经历成为商界炙手可热的人物，除了是因他的脑白金崛起外，更重要的在于他对市场了解的深透和独到的悟性。由此，史玉柱总结出来的三大铁律虽说是从自身出发，但对绝大多数企业来说，都具备深刻的启迪意义。

就拿我们蓝哥智洋国际行销顾问机构从事较多的医药保健品行业来讲，许多老板是缺乏战略思维和经营理念的，他们最典型的处世方式就是一切以自我为主，工作的开展都是围绕着产品导向来进行，还仅仅停留在产品、价格、渠道和促销的4P阶段，而全然不知道如今的市场竞争正朝着“三精”模块发展，“三精”的意思其实就是指精准、精细和精益。它需要的是切切实实立足需求导向基础的产品如何进一步占领消费者心智的问题，一旦某个产品火了，立马无数产品跟风追随，都想贴上去、傍上去，一股骨子里的狂热麻痹了自身的发展方向，一旦遭遇变故，由于潜意识中缺乏应对准备往往手足无措，猝不及防，最后带来的只能是破败和衰落。

有时想想史玉柱的三大铁律之一和比尔盖茨的“微软离破产始终只有十八个月”以及任正非的“华为的冬天”，张瑞敏的“每天战战兢兢、如履薄冰”精神上是一脉相承的。许多老板往往在自身事业取得某个局部成功后，就喜欢“一切尽在掌握”，“高歌猛进、乘胜追击”，于是不冷静带来的狂热急躁症驱使他们开始了多元化的东征西讨，那个时刻他们眼中只有前方的馅饼没有脚下的陷阱等诸如此类的风险防范可言，最后带来的痛定思痛的反思背后是企业的动荡和人心的涣散，教训也是何其深刻。
至于企业保持充沛的现金流，就象人的血管一样，一旦遭遇供血不足，那引发的后遗症是极其可怕的。前段时间，一度笑傲江湖的兼并大户就是因此换来了惨痛的教训。
就拿医药行业来说，近几年，国家有了进行规范化、实效化管理的良好愿望和决心。这些政策的事实很大程度上提升了我国医药业的整体管理水平，同时快速增长的宏观经济带来的居民收入提高和消费结构升级成为医药产业成长的根本动力。

在见多了行业的风云变幻和企业的兴衰更迭，我常在想，为什么同处险境、困境、逆境，有些企业照样可以笑傲江湖，有些企业则灰飞烟灭呢？当然，产品通路、促销、价格等是一方面，除此之外呢，其实就在于老板本身的眼光和境界。

作为企业来讲，关注政府宏观政策走向，适应产业潮流，加快发展是今后营销工作的重点。对于企业来说，必须走个性化的创新之路，其产品要深透到更多的城市和地区，就必须要准确定位、精心策划，在价格和市场准入方面做好准备。

2008年的市场，外忧内患不断侵袭着我们，中国的许多企业生存与消亡往往就在一刹那间，如此困境迫使我们的企业找寻出路、走有自己特色的发展之路已经刻不容缓，营销已成为重中之重。

蓝哥智洋国际行销顾问机构——“低成本营销”的倡导者与积极实施者，在机构CEO于斐先生的带领之下，通过“样板市场的打造与复制”使众多企业达到产品入市的低成本运作，降低了他们的新产品上市风险，国内外媒体纷纷报导。

美国著名财经媒体《福布斯》（www.fubusi.com）重点报道了著名品牌营销专家蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生就当前补血产品如何在同质化竞争中突出重围，以低成本营销模式迅速打开市场的方法策略给予高度评价，以其《补血产品，决胜终端三大步》为题，给予了重点报道，尤其是对于斐先生就当前严峻市场环境和个性化消费需求所提出的“动态平衡理论”在实践推广中的成功运用给予了充分肯定。

同时，《福布斯》（www.fubusi.com）还重点报道了于斐先生就当前医药保健品如何开展成功招商的营销实战策略和具体推广方法，就传统服务——价格吸引注意力、现代服务——价值体现竞争力、综合服务——时刻保持亲和力等方面展开了详细论述，给广大企业界人士带来了新的启迪和思路。

《亚洲新闻人物》周刊《财经·中国策划人》栏目，以《于斐：用低成本营销开启市场》为题，详尽介绍了于斐先生及他带领的团队，就营销理念方面进行了深入的阐述与探讨。
由1999年诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔教授任董事会主席的国际化品牌研究机构“世界品牌实验室”（World Brand Lab），重点宣传报道了蓝哥智洋国际行销顾问机构全盘策划运作的实战案例《新进补血品牌如何突出重围？》，对他们的低成本独到和创新运作模式和手法成功启动市场并迅速成为领先品牌的过程做了详细报道。“世界品牌实验室”在其官方网站《人物访谈》栏目中以《于斐：中国养身品牌策划第一人》为题，详尽报道了蓝哥智洋机构CEO于斐先生在中国健康产业作出的贡献。
新加坡《联合早报》积极传播和推崇于斐先生的励志文章及营销理念，多角度的介绍了于斐先生和他的团队。

在这同时，蓝哥智洋机构也引起了行业的广泛关注。

近期于斐先生以高级营销策划专家的身份应邀参加由瑞士荣格集团组织的年度性高端论坛并担任演讲嘉宾。

这次论坛，有来自国内外相关政府机构的专家，他们针对欧盟、美国食品药品监督管理局、国家质量监督管理局的最新法律法规以及法律纠纷进行正确解读和分析；有来自国内外的相关研究机构、领先企业的教授和研发专家，他们针对如何提高研发技术和产品质量向企业提供权威的建议和案例分析；论坛还邀请了欧莱雅、宝洁、花王、资生堂、嘉娜宝、可口可乐、爱茉莉、雀巢等全球知名企业加入；200多位来自亚洲及全球领先功能性食品制造商、化妆品制造商、原材料、助剂和设备供货商的总经理、研发总监、技术经理、工厂经理、产品经理、采购经理、市场经理等，以及来自大型连锁药店、专营药妆店的高级管理层及采购商，来自科研院校、行业协会、研究机构、政府相关机构的专家和权威人士等参与研讨。研讨会是技术类型与市场结合类型的，从功能食品及药妆品的配方、原材料、辅料、设备、销售渠道、市场热点、法律法规、市场准入等，进行全方面的探讨。

蓝哥智洋作为专业的咨询机构，了解与洞悉市场，营销主张来源于企业，站在企业的角度制定和规划营销策略，自信和对行业的深入了解及娴熟的市场运作能力，在与企业的协同作战中赢得广泛的赞誉。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
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