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     纪渻子为王养斗鸡。十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚憍而恃气。”十日又问，曰：“未也，犹应向景。”十日又问，曰：“未也，犹疾视而盛气。”十日又问，曰：“几矣。鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣。”

    用今天的话说：

    纪渻子为齐王驯养斗鸡。过了十天，王问：“鸡驯好了吗？”纪渻子回答说：“没呐!这鸡正骄傲自大不可一世着呢。”又过十天，王再问，回答说：“不行，还是有点动静就沉不住气地叫，看见点影子就急急忙忙地跳。”再过十天，王又问，回答说：“还是有些动作太急，气势太盛。”又过了十天王问，回答说：“差不多了。就算别的鸡鸣叫，它也不会有什么变化，看上去像木鸡一样，它的修炼真可说是到位了。别的鸡没有敢于应战的，掉头就逃跑了。”

    呆若木鸡，就成为咨询顾问一种修养深厚的象征。

    没错，咨询顾问功力深浅，很容易从与企业客户沟通交流中显出端倪。

    初出茅庐者，意气风发，急欲“指点江山，激扬文字”，拯救企业于水火，很有点舍我其谁的劲头。揣着十八般兵器，大施拳脚，频频出招，到头来却发现不可能招招取胜毕其全功，可恼的是有些招数施得出去，拳头打在了棉花上真空里浆糊里更糟的是烂泥坑，结果……

    于是，呆若木鸡，无招胜有招，小招抵大招，声色不动，一切搞定，卖嘎哒，啧啧！

    只是，只是呆若木鸡就够了么？

    其实，咨询顾问核心能力是两招，犹如医生之与病人。哪两招呢？

    第一招是问诊，提问，还有诊断。会问，会听，会看，会想，不然难以发现问题，更难以发现问题后面的问题。也就无法断准病灶、病因、病性。

    呆若木鸡状，一般是在这个阶段摆出来的姿态。

    换个说法，就是喜怒不形于色，不轻易表态，做深沉状。

    深沉有两种，一种是真的学养深厚，经多见广，见怪不怪，且胸中有杆成熟的竹子，自然就沉静，就八风吹不动；就看似吹气如兰，实则风云激荡；就运筹笔墨之中，决胜企业之局；就举千钧之重若毫毛之轻。

    一种是学的、装的，装腔作势、假模假式、唬人朦人。就如有人拿几千块钱，买一套各大知名咨询公司项目方案资料，copy下来里面的表格、流程什么的，就对企业说应该这样这样那样那样，企业频频点头称是。可是接下来问题来了，如何、怎样、从哪儿开始，一步一步做到这样那样？期间又会怎样？又该怎样？如此等等。

    如何辨别是真的，还是装的？炖母鸡了，没有照妖镜，不过大致可以参照中医的标准。

    第二招是处方。诊断完了，你还在那里呆若木鸡，就不管事儿了。得拿方子。方子是否对症，是否能够根据病家的情况进行调整，一剂一剂的药服下去，能否见点子效果？这时候，得见真章程了。真正的台子在这里，上不上的去？

    如果，我是说如果。如果只会呆若木鸡，那，就保持偶像形象，装完了，赶紧走人。免得脸上的金粉掉了下来。装好了，照样光鲜。