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姓名： | 郑山姆 |
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领域： | 企业战略 市场营销 领导艺术 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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我的课程列表
郑山姆《感性营销—卖产品就是卖感觉》 2011-02-17 23:43:25 | 收藏
| 通过课程的系统训练，将全面提升销售或业务人员对客户的把握能力，提升销售有效性： 1、学会对自我情绪和心态的掌控能力，快乐工作的同时还学会如何通过客户的情绪来识别销售中的关键信号； 2、客观的了解自己、看待自己，意识到自己的性格与岗位工作的匹配程度，销售与业务开展中的长板与短板，做到有针对性的调整自己的销售与业务行为； 3、学会并具备识别不同类型客户的能力，并意识到不同客户类型在行为方式、沟通方式、第一印象、决策来源等方面的差异性，为销售业务开展做好准备； 4、学习到不同类型的客户对于异议的反应和期望得到的解决方案，让销售流程更加的顺应客户的心理需求和情感需求，做到“因人而异异议消”； |
郑山姆<银行营销实战兵法> 2011-02-17 23:38:37 | 收藏
| 通过课程学习使学员掌握发现客户的技巧、与客户沟通的技巧、建立长期客户关系的技巧、语言营销的技巧、应对客户投诉的技巧、客户经理的个人形象设计与装扮技巧、竞争与协作的技巧、银行内部关系处理的技巧，迅速提升银行经营业绩！ |
郑山姆《大客户营销实战秘技》课程 2008-12-29 09:56:03 | 收藏
| ——本课程能帮助您的销售员，在变幻莫测的商海中，叱咤风云，成为一流高手，争取到关键的大客户。 |
郑山姆《引爆销售》课程 2008-12-27 10:55:26 | 收藏
| 人生何处无销售——快乐地销售你的产品，轻松地找到你的心上人，成功地销售你自己，让人喜欢你这个人，让人喜欢你这个人销售的产品 通过学习学员能随客户购买心理和行为变化而调整策略，把产品和解决方案与客户的需求联系起来，全面观察买方采购流程，聚焦关键人员，摸清并影响客户决策标准，使之对己有利。通过了解不同类型客户在第一印象中的关注点，学会快速拉近客户距离的方式，让客户快速接受和认可你，提升关键时刻的签单能力，让你的签单水到渠成！ |