 |
姓名： | 井越 |
 |
领域： | 市场营销 |
 |
地点： | 广东 广州 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：72
- 博客访问：368517
我的课程列表
《终端销售话术自动化》（地板吊顶行业版） 2011-05-05 17:47:20 | 收藏
| 一、训练重点： 店员： 1、同样的地板、同样的价格，为什么不同的终端销量不同？ 2、同样的地板销售终端，为什么不同的人员销量不同？ 3、地板的卖点很多，该对顾客讲哪些卖点才能打动顾客？ 4、为什么顾客匆匆来又匆匆走，不听细讲，该怎样才能留住顾客？ 5、介绍地板一定要结合顾客的需求，应该了解哪些需求？怎样了解需求？了解需求后又该怎样针对性介绍？ 6、介绍产品时，顾客会产生功能异议、价格异议、品牌异议，这些异议该怎么处理？ 7、导购怎样演示才能展现地板的特性，并促成顾客购买？ 门店管理者： 1、门店管理者，如何监控店员的积极主动性？ 2、门店管理者，如何监控指导店员整个销售流程？ 3、有些店员成交率很低，到底是哪些环节哪些话术出现了问题？ 4、在日常怎样有效训练店员的地板销售话术与技巧？ |
《终端销售话术自动化》（电动车行业版） 2011-05-05 17:45:50 | 收藏
| 思考： 1. 电动自行车同质化越来越严重的今天，如何提高店面的成交率？ 2. 同样的电池、电机、轮胎，如何提高客单价？ 3. 电动车的销售一定需要顾客的体验，如何让顾客试车？试什么？怎么试？ 4. 电动车的农村消费者和城市消费者的需求大不相同，但车确实一样的，该怎样讲？ 5. 电动车的卖点很多，该对顾客讲哪些卖点才能打动顾客？ 6. 为什么顾客匆匆来又匆匆走，不听细讲，该怎样才能留住顾客？ |
《终端销售话术自动化》（手机行业版） 2011-05-05 17:43:55 | 收藏
| 一、训练重点： 店员： 1、同样的手机、同样的价格，为什么不同的终端销量不同？ 2、同样的手机销售终端，为什么不同的人员销量不同？ 3、手机的卖点很多，该对顾客讲哪些卖点才能打动顾客？ 4、为什么顾客匆匆来又匆匆走，不听细讲，该怎样才能留住顾客？ 5、介绍手机一定要结合顾客的需求，应该了解哪些需求？怎样了解需求？了解需求后又该怎样针对性介绍？ 6、介绍产品时，顾客会产生功能异议、价格异议、品牌异议，这些异议该怎么处理？ 门店管理者： 1、门店管理者，如何监控店员的积极主动性？ 2、门店管理者，如何监控指导店员整个销售流程？ 3、有些店员成交率很低，到底是哪些环节哪些话术出现了问题？ 4、在日常怎样有效训练店员的手机销售话术与技巧？ 二、、训练成果： 1、7大模块，详解销售流程，寻找出成交率制约点 2、3板斧砍价策略，让顾客束手就擒，还对你心存感激。 3、7种产品介绍方法，全方位展示产品魅力所在 4、8招索要电话号码，跑得了人跑不了“庙”！ 5、9大《店员管理工具》，令店长/主管在与不在，店员一样高效销售! 6、54张扑克牌，随时随地训练你的店员 7、360度需求了解，告诉顾客为什么这款手机最适合你！ |
《终端销售话术自动化》（管理版） 2011-05-05 17:42:02 | 收藏
| 本课程可解决问题 1、同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？ 2、同样的卖场，为什么不同的人员销量不同？ 3、门店管理者，如何监控店员员接待的积极主动性？ 4、门店管理者，如何监控指导营业员整个销售流程？ 5、产品有很多卖点，该对顾客讲什么才能成交？ 6、通过改善哪些销售环节可以提升门店成交率？ 本课程可带来的解决方案 1、8大模块，详解销售流程，寻找出成交率制约点 2、3板斧砍价策略，让顾客束手就擒，还对你心存感激。 3、6种产品介绍方法，全方位展示产品魅力所在 4、8招索要电话号码，跑得了人跑不了“庙”！ 5、8大《店员管理工具》，令店长/主管在与不在，店员一样高效销售! 6、54张扑克牌，随时随地训练你的营业员 7、360度需求了解，告诉顾客为什么这款产品最适合你！ |