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姓名： | 刘大星 |
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领域： | 人力资源 生产管理 运营管理 企业文化 |
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地点： | 北京 崇文 |
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签名： |
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创新营销实战训练营 2009-10-14 18:10:07 | 收藏
| 2、课程时间：2天2晚或3天3晚 3、每期培训人数：建议不超过80人，可分为若干期 4、培训地点：可在公司内部进行培训，也可在外部租用会场；要求无干扰，有电脑投影仪，音响效果良好，桌椅排放为岛状（适合小组讨论）。 优秀销售人员的基础必修课（2-3天） 新晋加入销售队伍的年轻销售人员 渴望进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员 销售团队的管理者。 销售管理人员、销售主任、销售经理 营销人员 一、优秀销售员的必备素养 什么是销售 销售的八大步骤 客户购买心理过程 优秀销售员的素描 态度决定一切 良好的专业知识 良好的技能 二、销售拜访前的准备工作 甄选潜在客户 访前计划 分析现状 设立拜访目标 建立拜访战略 专业销售人员准备的“工具包” 约定拜访时间 三、如何给客户留下美好的第一印象 好印象从电话预约开始 专业形象是获得信任的第一步 有效的开场白 四、如何寻找客户的需求 如何询问 询问的策略 有效聆听 五、满足客户的需求 |