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姓名： | 杜建君 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 广东 深圳 |
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签名： |
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渠道分销管理与营销策略 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 【课程背景】 渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？ 针对这种现象，讲师在通过对多家国内外企业咨询经验的基础上，提练出了本课程，旨在提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。 【课程提纲】 第一节：中国整体市场演变的趋势判断 1、关于市场环境变化的判断 2、关于市场消费者结构变化的判断 3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断 4、关于商业价值变化的判断 5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 第二节：渠道策略的分析与选择 1、营销策略的价值 2、渠道中产品策略分析与选择 3、渠道中价格策略分析与选择 4、渠道中促销策略分析与选择 第三节：渠道机会发现与渠道设计 1、什么是渠道机会 2、如 |
打造转型市场经销商的核心竞争力 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 一、中国市场环境演变趋势 （一）市场环境变化的七个趋势 （二）中国市场给我们的启示 二、区域市场渠道演变的“四个”模式 （一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？ （二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势 （三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式 三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略 （一）应对RKA（家电连锁）的策略 （二）应对终端店面建设的策略 （三）应对区域经销商的管理与助长策略 四、区域市场业务管理的“四个”关键方法 （一）一个营销目标 （二）两个理解 （三）三个必备 xD3 |
赢在“营销变革管理”（战略篇） 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 一、中国整体市场发展趋势研判 （一）关于市场环境变化的判断 （二）关于市场消费者结构变化的判断 （三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断 （四）关于商业价值变化的判断 （五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 二、为什么要进行战略导向的营销变革管理？ （一）营销变革要从市场创新开始 （二）营销变革要适应企业生存和发展的需要 （三）营销变革要遵循企业战略的路径选择 （四）营销变革管理要聚焦营销体系能力建设 （五）营销变革管理要处理四个关键要素的平衡 三、中国市场渠道变革的应对策略 （一）对KA的应对策略 （二）对县域市场建设的应对策略 （三）对经销商自身建设的应对策略 （四）对企业营销渠道协同体系建设的应对策略 （五）新价值渠道的发现与切入 四、营销变革管理之道 （一）寻找在市场上核心竞争力的源泉 （二）感悟企业生存、发展的健康平衡艺术 （三）理解从老板到管理者再到企业家的修炼 （四）营造营销体系生生不息的能力 （五）缔造厂商可持续发展的共同体模式 xD3 |
区域市场经理6-Step系列培训课程 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 导 言 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。 ——《大学》 营销培训师们总是在不断的为企业营销人员讲述着各种企业和个人如何成功的故事，而企业的营销人员也总是在一招一式的学习中越来越远离营销和管理的真谛。逻辑、系统、知识的匮乏也使得培训常演变成了“故事会”和“游戏天地”。现代信息技术的进步加速了思维的惰性，企业经理人们总是希望在残缺的知识体系上拷贝别人成功的奇迹。然而随着我国市场化程度的提速、市场环境的变化以及企业管理水平的普遍提升，我们发现，昔日成功一时的技能越来越失去了效果，有些企业还在层出不穷新理念的词典中希望找到成功的法宝。 以纯技术或艺术的思维方法来培训营销经理都将面临困境，因为营销管理从本质上讲是具有人文属性的管理科学，回归营销管理的人文本质才是提升企业市场竞争力的正确思维方式。 新营销时代的区域市场竞争——企业准备好了吗？ 我们身处的是一个快速变化而复杂的市场环境，“微利时代”给企业营销人提出了新的挑战。在中国市场，企业营 |
渠道分销管理与营销策略 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 【课程背景】 渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？ 针对这种现象，讲师在通过对多家国内外企业咨询经验的基础上，提练出了本课程，旨在提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。 【课程提纲】 第一节：中国整体市场演变的趋势判断 1、关于市场环境变化的判断 2、关于市场消费者结构变化的判断 3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断 4、关于商业价值变化的判断 5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 第二节：渠道策略的分析与选择 1、营销策略的价值 2、渠道中产品策略分析与选择 3、渠道中价格策略分析与选择 4、渠道中促销策略分析与选择 第三节：渠道机会发现与渠道设计 1、什么是渠道机会 2、如 |
打造转型市场经销商的核心竞争力 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 一、中国市场环境演变趋势 （一）市场环境变化的七个趋势 （二）中国市场给我们的启示 二、区域市场渠道演变的“四个”模式 （一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？ （二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势 （三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式 三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略 （一）应对RKA（家电连锁）的策略 （二）应对终端店面建设的策略 （三）应对区域经销商的管理与助长策略 四、区域市场业务管理的“四个”关键方法 （一）一个营销目标 （二）两个理解 （三）三个必备 xD3 |
赢在“营销变革管理”（战略篇） 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 一、中国整体市场发展趋势研判 （一）关于市场环境变化的判断 （二）关于市场消费者结构变化的判断 （三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断 （四）关于商业价值变化的判断 （五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 二、为什么要进行战略导向的营销变革管理？ （一）营销变革要从市场创新开始 （二）营销变革要适应企业生存和发展的需要 （三）营销变革要遵循企业战略的路径选择 （四）营销变革管理要聚焦营销体系能力建设 （五）营销变革管理要处理四个关键要素的平衡 三、中国市场渠道变革的应对策略 （一）对KA的应对策略 （二）对县域市场建设的应对策略 （三）对经销商自身建设的应对策略 （四）对企业营销渠道协同体系建设的应对策略 （五）新价值渠道的发现与切入 四、营销变革管理之道 （一）寻找在市场上核心竞争力的源泉 （二）感悟企业生存、发展的健康平衡艺术 （三）理解从老板到管理者再到企业家的修炼 （四）营造营销体系生生不息的能力 （五）缔造厂商可持续发展的共同体模式 xD3 |
区域市场经理6-Step系列培训课程 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 导 言 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。 ——《大学》 营销培训师们总是在不断的为企业营销人员讲述着各种企业和个人如何成功的故事，而企业的营销人员也总是在一招一式的学习中越来越远离营销和管理的真谛。逻辑、系统、知识的匮乏也使得培训常演变成了“故事会”和“游戏天地”。现代信息技术的进步加速了思维的惰性，企业经理人们总是希望在残缺的知识体系上拷贝别人成功的奇迹。然而随着我国市场化程度的提速、市场环境的变化以及企业管理水平的普遍提升，我们发现，昔日成功一时的技能越来越失去了效果，有些企业还在层出不穷新理念的词典中希望找到成功的法宝。 以纯技术或艺术的思维方法来培训营销经理都将面临困境，因为营销管理从本质上讲是具有人文属性的管理科学，回归营销管理的人文本质才是提升企业市场竞争力的正确思维方式。 新营销时代的区域市场竞争——企业准备好了吗？ 我们身处的是一个快速变化而复杂的市场环境，“微利时代”给企业营销人提出了新的挑战。在中国市场，企业营 |
渠道分销管理与营销策略 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 【课程背景】 渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？ 针对这种现象，讲师在通过对多家国内外企业咨询经验的基础上，提练出了本课程，旨在提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法。 【课程提纲】 第一节：中国整体市场演变的趋势判断 1、关于市场环境变化的判断 2、关于市场消费者结构变化的判断 3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断 4、关于商业价值变化的判断 5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 第二节：渠道策略的分析与选择 1、营销策略的价值 2、渠道中产品策略分析与选择 3、渠道中价格策略分析与选择 4、渠道中促销策略分析与选择 第三节：渠道机会发现与渠道设计 1、什么是渠道机会 2、如 |
打造转型市场经销商的核心竞争力 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 一、中国市场环境演变趋势 （一）市场环境变化的七个趋势 （二）中国市场给我们的启示 二、区域市场渠道演变的“四个”模式 （一）如何去理解渠道工作在区域市场的重要性？ （二）区域市场渠道体系未来建设的四大趋势 （三）区域市场渠道体系未来建设的四种模式 三、区域市场渠道管理的“三个”应对策略 （一）应对RKA（家电连锁）的策略 （二）应对终端店面建设的策略 （三）应对区域经销商的管理与助长策略 四、区域市场业务管理的“四个”关键方法 （一）一个营销目标 （二）两个理解 （三）三个必备 xD3 |
赢在“营销变革管理”（战略篇） 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 一、中国整体市场发展趋势研判 （一）关于市场环境变化的判断 （二）关于市场消费者结构变化的判断 （三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断 （四）关于商业价值变化的判断 （五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 二、为什么要进行战略导向的营销变革管理？ （一）营销变革要从市场创新开始 （二）营销变革要适应企业生存和发展的需要 （三）营销变革要遵循企业战略的路径选择 （四）营销变革管理要聚焦营销体系能力建设 （五）营销变革管理要处理四个关键要素的平衡 三、中国市场渠道变革的应对策略 （一）对KA的应对策略 （二）对县域市场建设的应对策略 （三）对经销商自身建设的应对策略 （四）对企业营销渠道协同体系建设的应对策略 （五）新价值渠道的发现与切入 四、营销变革管理之道 （一）寻找在市场上核心竞争力的源泉 （二）感悟企业生存、发展的健康平衡艺术 （三）理解从老板到管理者再到企业家的修炼 （四）营造营销体系生生不息的能力 （五）缔造厂商可持续发展的共同体模式 xD3 |
区域市场经理6-Step系列培训课程 2007-05-11 00:00:00 | 收藏
| 导 言 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。 ——《大学》 营销培训师们总是在不断的为企业营销人员讲述着各种企业和个人如何成功的故事，而企业的营销人员也总是在一招一式的学习中越来越远离营销和管理的真谛。逻辑、系统、知识的匮乏也使得培训常演变成了“故事会”和“游戏天地”。现代信息技术的进步加速了思维的惰性，企业经理人们总是希望在残缺的知识体系上拷贝别人成功的奇迹。然而随着我国市场化程度的提速、市场环境的变化以及企业管理水平的普遍提升，我们发现，昔日成功一时的技能越来越失去了效果，有些企业还在层出不穷新理念的词典中希望找到成功的法宝。 以纯技术或艺术的思维方法来培训营销经理都将面临困境，因为营销管理从本质上讲是具有人文属性的管理科学，回归营销管理的人文本质才是提升企业市场竞争力的正确思维方式。 新营销时代的区域市场竞争——企业准备好了吗？ 我们身处的是一个快速变化而复杂的市场环境，“微利时代”给企业营销人提出了新的挑战。在中国市场，企业营 |