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姓名： | 郭鸿翔 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 北京 海淀 |
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外贸企业如何做内销 2008-05-20 16:45:42 | 收藏
| 2008年，由于美元贬值和人民币被迫升值以及国内劳动力、原材料成本提高等因素，单纯的做外销的成本越来越高，因此，国内很多原先做外贸和OEM订单的企业纷纷开始做自主品牌的国内营销，而转型做内销之后却发现，国内营销跟以往做外贸或者OEM有着根本性的区别，这其中最主要的原因是以往我们做外贸只是单纯的做贸易，我们仅仅只完成价值链条上的一个生产环节，而一旦做内销则涉及到品牌塑造、产品组合、营销战略、组织架构、价格体系等各个方面；实际上，原先的贸易行为只是在做销售，而现在做自主品牌则是做营销系统层面各个层面的工作，两者之间是有本质上的差别的！ 而目前中国营销的现状实际上是一个竞争非常激烈的市场，中国的营销用二十年的时间走完了西方世界一百多年的历程，各个领域的营销被快速“催熟”了，市场竞争非常的激烈！外贸企业在这个时候介入自主品牌的国内营销一开始就要面临与众多竞争对手为敌的市场环境，外贸企业在市场网络不健全、缺乏营销组织以及无系统的营销思路的前提下运作国内市场实际上存在着比较大的困难！ 那么外贸企业以及OEM订单企业做国内市场的营销工作，究竟该如何突破? |