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姓名： | 王鉴 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 虹口 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：565
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真实姓名：王鉴 所在城市：上海 虹口 服务领域：市场营销 服务行业：通信运营 金融证券 纺织服装 酒店餐饮 家用电器 建材家居 石油化工 食品饮料 医药保健 ＩＴ软件 交通汽摩 电子通讯 五金机械 房 地 产 零售连锁 包装印刷 塑胶模具 生物科技 电力能源 农业产业 玩具礼品 文化体育 |
 专家介绍：
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| [讲师介绍] 资深销售培训顾问、实战导师，IPTA国际职业训练协会认证培训师，IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”，中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”，中国《培训》杂志核心推荐讲师，南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA） 【从业经历】 原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来，一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理，实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。 先后入围中国管理培训年会、IPTS国际培训师行业协会等组织“十大讲师”，专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。曾任多家世界500强企业、跨国公司销售培训顾问，南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，中国HR精英沙龙特邀专家，中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。 【专业领域】 专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接，各有专攻，构成一套完整的专业化销售培训体系，着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力，销售沟通能力，客户管理能力和团队建设能力。 培训立足实战，可操作性强，使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知，更能在客户开发和管理中做到知己知彼，既掌握访谈中沟通与引导手段，控制会谈，又善于解读买方采购流程，认知客户决策循环。***的教学设计为诸如企业对企业的销售，复杂方案的销售，大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。 【主讲课程】 专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策 专业销售谈判 - 双赢谈判攻略与实战训练 卓越销售管理 - 销售团队建设与业绩提升 高效销售教导 - 销售人员训练与技能优化 【培训方式】 训前准备：训前调研对培训成功与否至关重要。与课程配套的调查问卷用于理解学员的业务背景、难点及个人能力的发展计划，同时也为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。培训协助企业管理层制订学员的培训发展计划，基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。 训练辅导：采用情境式培训，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略，帮助学员在专业销售域快速起步和拓展。定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关。学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，也可以真实客户为对象讨论和拟定对策，然后带着行动计划离开课堂。 训后强化：为促使学员销售行为的改变，企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划，详解教练技巧，解答学员疑惑，持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用，为日常销售活动提供指南，把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习惯行为。 [曾经服务过的客户] 产品制造类：艾默生电气（美国），三星电子（韩国），三菱重工（日本），麦克维尔（美国），江森约克（美国），欧瑞莲化妆品（瑞典），青岛双星集团，富士通通信技术（日本），北京中牧股份，优必得石油设备（美国），资生堂化妆品（日本），赛格导航科技，欧迪恩汽车部件（台湾），美的商用空调，中电电气，江苏亨通电缆，藤仓光电（中日合资），上海科特高分子材料，威士达医疗（香港），朗斯集团（中日合资），南京美瑞制药，安达通信息技术，安斯泰来制药（日本），上海科技网络通信，东软集团，博星印刷器材（德国），纽威阀门，赫思曼电子（德国），中国外运股份，多玛门业科技（德国），Gentech征泰饲料，亚洲物产（香港），上海航天机电股份，中环（中国）工程有限公司，NCS信息科技（新加坡），福伊特造纸（德国），北京万东医疗装备，上海电气租赁；信音电子（台湾），辐基斯玻璃钢（美国），霍克复合材料（美国），上海现代制药，优耐铜材（美国），塞维拉上吴电梯轨道系统（西班牙），江苏长城轴承，西风空气轴承（英国），立合斯顿科技（马来西亚），泰诺风保泰隔热材料（德国），普杰无纺布（美国），中国北车集团，悦达汽车，上海信息产业集团，中化国际股份，SiRF导航技术（美国），Mattson半导体（美国），MasterLock锁具（美国），杜拉维特洁具（德国），拜尔医疗保健（德国），美联钢结构建筑系统（美国），上海南都能源科技，福吉米热喷涂技术（日本），神州数码管理系统，正大饲料（泰国），富士施乐（日美合资），上海信谊药业，石田电子衡器（日本），菱重增压（中日合资），苏中药业集团，江苏江山制药等 服务消费类：中国移动，中国电信，中国联通，中国网通，招商银行，光大银行，中国银行，工商银行，中国出口信用保险公司，江苏东吴证券，瑞可利广告（日本），上海钢联电子商务，北京健康在线，上海科技开发交流中心，上海技术交易所，中投证券，TUV南德意志集团（德国），FESCO北京外服；太平洋财产保险，阳光财产保险，苏州工业园区国际科技园，携程旅行网等 [客户评价] 入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程” |